2010-05-15 14:52:28| 分類： 電子商務(wù) | 標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱
我一直非常熱愛和關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷方面的信息，特別是搜索引擎營銷。
第一類：網(wǎng)址導(dǎo)航站——6655.com
基本上我了解的網(wǎng)址站目前常見的盈利方式一般可大致分為以下四種：
1、搜索分成廣告
搜索分成廣告是網(wǎng)址站最常見也是收入比重最大的一塊。目前有3家聯(lián)盟提供此類廣告合作，它們分別是百度、google和搜狗。比如6655.com中有百度搜索，這是百度聯(lián)盟的一種方式，每次用戶通過這個入口搜索信息，并且點(diǎn)擊參與百度推廣的客戶信息，網(wǎng)址站便會在百度的收入中獲得分成。
2、CPA廣告
現(xiàn)在很多電子商務(wù)網(wǎng)站推出CPA聯(lián)盟，比如當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、卓越聯(lián)盟、淘寶客。按照成交分成，比如6655.com中的右上角就有一個淘寶客的推廣圖片，只要用戶通過鏈接進(jìn)去，并成功購買商品，就將得到分成，作為電子商務(wù)學(xué)生，我嘗試過，不過這種模式比較有利于銷售者，對于網(wǎng)站主要承擔(dān)比較大的風(fēng)險。
3、包月廣告
網(wǎng)址站達(dá)到一定流量的規(guī)模后，就會接到一些包月廣告。但多半為與法律擦邊的廣告。比如6655.com里站標(biāo)旁邊的減肥針灸，搜索下面的豐胸、福彩等等應(yīng)該屬于此類廣告
4、鏈接推薦
網(wǎng)址站當(dāng)有相當(dāng)?shù)牧髁恳院?，在首頁的鏈接位置就會非常重要，有很好的推廣效果，所以網(wǎng)址站也會出售這些廣告位置，進(jìn)行鏈接推薦。
第二類 大型門戶網(wǎng)站——新浪
大型門戶網(wǎng)站是比較龐雜的一個系統(tǒng)，比如新浪、網(wǎng)易、搜狐等。相對而言，新浪的盈利模式比較單一，不像網(wǎng)易和搜狐，這兩家主要的盈利來自于游戲收入。
1、搜索分成廣告
由于搜索引擎的巨大營銷魅力，基本上門戶網(wǎng)站也會加入到搜索分成廣告的大軍，新浪上有g(shù)oogle的搜索引擎，因?yàn)橄鄬Π俣?，google的分成比例非常大，所以成為眾多網(wǎng)站的首選。
2， 新浪的廣告
新浪的廣告是主要盈利方式，廣告的成本極低，利潤非常大，依托新浪在新聞方面的卓越表現(xiàn)，新浪有巨大的流量，而廣告主需要這樣大量的流量確保宣傳效果，特別是大企業(yè)，也是樹立品牌的有效途徑，所以新浪的廣告收入一直是其主流收入，比如頁面上的工行和家樂福，可以說是非常成功和穩(wěn)定的收入。
3， 游戲收入
現(xiàn)在綜合的網(wǎng)站基本都會有游戲的存在，一方面增強(qiáng)盈利能力，一方面提高用戶的黏性，即忠誠度，基本上采用虛擬貨幣的形式，我沒有玩過，據(jù)說有叫米票的虛擬貨幣。
4， 新浪的郵箱增值服務(wù)
新浪郵箱是免費(fèi)的，VIP郵箱、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間是付費(fèi)的，盈利方式主要以收費(fèi)商品所獲得的利益為主。企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間使用促銷方式傳遞客戶價值，郵箱使用溝通和連通性傳遞。
5， 博客
新浪免費(fèi)提供博客的注冊。不斷擴(kuò)大自己網(wǎng)站的領(lǐng)域，主要盈利方式在于為客戶提供C2C交流學(xué)習(xí)的平臺，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上寫日志和文章，利用這些名人效應(yīng)去獲取網(wǎng)站更多的點(diǎn)擊率。為其他方式也取得了可能性
6，商城出租網(wǎng)上商店
新浪B2C的電子商城，它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與淘寶網(wǎng)相似，其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租，也依賴于高點(diǎn)擊率的支持。上圖中站標(biāo)下方有熱銷和打折的內(nèi)容，這就是新浪的電子商城廣告，下方還有商品推薦區(qū)等等
8， 新浪搜索查博士
新浪查博士是一個搜索引擎，這個收入流的盈利在于競價排名推廣費(fèi)等服務(wù)收取的費(fèi)用。這種收入流的特點(diǎn)與廣告非常相似，都是依靠于高點(diǎn)擊率的網(wǎng)站。相對于新浪的廣告，查博士的推廣還有待進(jìn)步，盈利能力還不足，沒有百度那種專業(yè)的搜索引擎。
其他的盈利方式還有新浪手機(jī)鈴聲、彩鈴下載、新浪寬頻在線TV等等，我還不是非常了解，SP服務(wù)以前是這種網(wǎng)站的主要盈利方式。
第三類 電子商務(wù)網(wǎng)站——阿里巴巴
作為電子商務(wù)的標(biāo)桿企業(yè)，我對其非常感興趣，因?yàn)閷W(xué)習(xí)和以后工作的需要，我注冊了阿里巴巴的會員，并且通過注冊誠信通的會員進(jìn)去后臺，阿里巴巴注冊是免費(fèi)的，電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式比較單一，這類型的企業(yè)當(dāng)達(dá)到一定的注冊數(shù)量以后就會提供增值服務(wù)來獲得利潤，阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面的增值服務(wù)：
1設(shè)企業(yè)站點(diǎn)，即旺鋪，這里也包含了很多的盈利方式，比如旺鋪裝修、域名注冊等等
2網(wǎng)站推廣，比如網(wǎng)銷寶，網(wǎng)銷寶采用競價排名的方式進(jìn)行，和雅虎以前的直接競價很相似。
3誠信通，誠信通會員可以優(yōu)先展示
4貿(mào)易通，這個不了解，但肯定是其盈利的內(nèi)容
總之，網(wǎng)站流量是大多數(shù)網(wǎng)站的生命，是大部分盈利方式的依靠和保證。而網(wǎng)絡(luò)營銷是實(shí)現(xiàn)流量的途徑，所以要學(xué)習(xí)和掌握例如搜索引擎營銷、論壇營銷、Email營銷、事件營銷、博客營銷等等。
