Peter Thiel是PayPal的創(chuàng)始人和第一位CEO，曾在硅谷為Facebook, LinkedIn, Yelp, SpaceX, Airbnb等公司在創(chuàng)業(yè)初期做過(guò)大量投資; 今年他把在斯坦福授課的筆記整理成書(shū)--《從零到一》已出版就受到各方關(guān)注，被Mark Zuckerberg(臉書(shū))和Elon Musk(特斯拉)等人強(qiáng)推。
廢話不多說(shuō)，直接上菜，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。以下我會(huì)列出Thiel在這本書(shū)里推出的最主要觀點(diǎn)和相應(yīng)例證。
1. 展望未來(lái)，人類有兩種進(jìn)步方式--“橫向發(fā)展”和“縱向發(fā)展”。
橫向發(fā)展：即從1到2（再到n) 的發(fā)展模式；在已有的可運(yùn)作的事物運(yùn)作規(guī)律上進(jìn)行不斷的重復(fù)和疊加。
縱向發(fā)展：即從0到1的發(fā)展模式；創(chuàng)造新的事物。
橫向發(fā)展的代名詞是“全球化”，或者“中國(guó)式（山寨式）發(fā)展模式”。
縱向發(fā)展的代名詞是“科技”。
橫向發(fā)展和縱向發(fā)展可以互相疊加，也可以二者皆無(wú)。自維也納體系創(chuàng)立，到雅爾塔體系形成之前，全球化（橫向發(fā)展）和科技創(chuàng)新（縱向發(fā)展）齊頭并進(jìn)。從二戰(zhàn)到1970年這段時(shí)間，全球化被冷戰(zhàn)遏制，但科技創(chuàng)新突飛猛進(jìn)。從1970年代到現(xiàn)在，全球化大行其道，而科技的發(fā)展卻只是“有限的”，并只局限于IT領(lǐng)域。
2. “以傳播舊有生財(cái)之道而帶來(lái)的價(jià)值，只能讓世界陷入災(zāi)難”。橫向發(fā)展=重復(fù)舊有的和熟悉的事物。全球化讓世界趨同；但若如果沒(méi)有科技的跟進(jìn)，“如果中國(guó)在未來(lái)二十年創(chuàng)造兩倍的能源，它們就會(huì)造成兩倍的空氣污染”。中國(guó)是全球化的典型案例：“他們昭然抄襲了所有在發(fā)達(dá)國(guó)家曾經(jīng)成功過(guò)的案例--19實(shí)際的公路，20實(shí)際的空調(diào)，甚至是整個(gè)整個(gè)的城市；他們有可能在抄襲的過(guò)程中跳躍幾步，比如還沒(méi)有裝電線桿就直接進(jìn)入無(wú)線通訊了；但他們還是在抄?！?/p>
3. 縱向發(fā)展=科技=創(chuàng)造新的事物，縱向發(fā)展的最佳載體是startups, 即創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)公司不能太大--大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)效率低下，發(fā)展緩慢，利益集團(tuán)會(huì)組織創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)公司不能太小--不然做不了任何事情?！皠?chuàng)業(yè)公司的宗旨是：你必須要和其他人合作，才能將事情完成；但不能把公司搞得太大，不然什么也做不了。”
4. 99年和2000年初的全球軟件投資泡沫破裂，讓很多人蒙蔽了雙眼，以為那是一個(gè)充滿貪欲的瘋狂年代；實(shí)則不然，“我們需要90年代的瘋狂--在那個(gè)時(shí)候，人們是相信他們可以從0到1的。” 有關(guān)90年代泡沫破裂的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)（比如需要循序漸進(jìn)發(fā)展；需要提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；需要隨機(jī)應(yīng)變不制定規(guī)劃；需要重視產(chǎn)品而輕銷(xiāo)售，等等）是錯(cuò)誤的，是需要被摒棄的。90年代需要被重新認(rèn)識(shí)，人們對(duì)于科技產(chǎn)業(yè)的“規(guī)則”需要重新被打破：風(fēng)險(xiǎn)勝于平庸，爛計(jì)劃也總比沒(méi)有計(jì)劃強(qiáng)，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)毀掉長(zhǎng)期利潤(rùn)，銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品本身一樣重要。
5. 這可能是Thiel在全書(shū)提出的最重要的和最受爭(zhēng)議的觀點(diǎn)：
資本主義國(guó)家，尤其是美國(guó)，崇尚“完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”這種經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，即perfect competition. 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是指競(jìng)爭(zhēng)充分而不受任何阻礙和干擾的一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在這種市場(chǎng)類型中，買(mǎi)賣(mài)人數(shù)眾多，買(mǎi)者和賣(mài)者是價(jià)格的接受者，資源可自由流動(dòng). 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，賣(mài)家賣(mài)的是一樣的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)趨于同化。公司不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主人；一切都要靠供需關(guān)系來(lái)決定。如果某地方有利可圖有錢(qián)可賺，新的賣(mài)家會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，拉高供應(yīng)，降低價(jià)格，導(dǎo)致利潤(rùn)減少，進(jìn)而讓一些賣(mài)家推出市場(chǎng)，如此循環(huán)，最后達(dá)到平衡。重點(diǎn)是：在“完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”中，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，沒(méi)有人能賺錢(qián)。
Monopoly, 即“壟斷", 是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的反義模型。壟斷者主宰市場(chǎng)；他們可以任意調(diào)整價(jià)格，以讓自己的收益最大化。
對(duì)于Thiel, 壟斷才是startup的最佳模式：“we mean the kind of company that's so good at what it does that no other firm can offer a close substitute" (這個(gè)公司好得獨(dú)樹(shù)一幟，完全找不到替代者）。他們主宰市場(chǎng)。谷歌就是很好的壟斷例子：自2000年初，他們?cè)谒阉饕嫔暇驮贌o(wú)對(duì)手了。
美國(guó)經(jīng)常標(biāo)榜自己有接近完美的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但殊不知，“競(jìng)爭(zhēng)”和“資本主義”的主旨其實(shí)是完全相反的！“資本主義”的目的是資本的最大化，但是“競(jìng)爭(zhēng)”的終極結(jié)果是供求平衡，大家都賺不到錢(qián)，何來(lái)積累資本？“Capitalism is premised on the accumulation of capital, but under perfect competition all profits get competed away". 所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)信息再明顯不過(guò)：如果你想要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，then "don't build an undifferentiated commodity business".
6. 競(jìng)爭(zhēng)和壟斷，是數(shù)軸上的兩個(gè)極端。因?yàn)椤斗磯艛喾ā返鹊鹊南拗疲瑝艛喙緩牟桓夜怀姓J(rèn)他們的壟斷性質(zhì)，還會(huì)一直強(qiáng)調(diào)“我們只是大池塘里的小魚(yú)，有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?與之相反，競(jìng)爭(zhēng)公司（比如航空公司，紙尿布公司，等等）會(huì)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“我們是獨(dú)樹(shù)一幟的，我們是獨(dú)一無(wú)二的，我們有最好的產(chǎn)品。” 真正的壟斷公司藏這點(diǎn)還藏不贏。
7. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致眼光短淺和不公平--因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)公司要和其他千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)類似甚至完全相同的公司打仗，“優(yōu)勝劣汰”。但是壟斷公司獨(dú)占市場(chǎng)，獨(dú)霸天下，完全不用這么你死我活，甚至可以不用這么看重利潤(rùn)，而把注意力放在改善員工工作環(huán)境，維護(hù)良好的生態(tài)上。谷歌例證一千條。。
8. 這個(gè)世界需要進(jìn)步，就需要壟斷公司。我們可以創(chuàng)造更新更好的東西。我們可以創(chuàng)造價(jià)值。壟斷公司并沒(méi)有限制消費(fèi)者的選擇；相反，它們?yōu)檫@個(gè)世界注入了新的能量，擴(kuò)寬了人們的選擇空間，創(chuàng)造了新的產(chǎn)品種類?！皻v史，是由一個(gè)比一個(gè)更優(yōu)化的壟斷品牌創(chuàng)造出來(lái)的?！?既然如此，為什么人們對(duì)perfect competition如此著迷？“因?yàn)橥昝栏?jìng)爭(zhēng)體系的模型容易建立；但容易建立模型不代表這就是產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的最佳形式?！?nbsp;
“平衡（完全競(jìng)爭(zhēng)）代表停滯，停滯意味著死亡?！?/span>
“一個(gè)生意是否能做好，就要看生意人能完成多少其他人不能完成的東西?！?/span>
“壟斷是每個(gè)成功產(chǎn)業(yè)的特性?！?/span>
“每一個(gè)成功的企業(yè)都是完全不同的：因?yàn)樗麄兏髯越鉀Q了一個(gè)世界上其他任何人都不能解決的問(wèn)題?！?/span>
“每一個(gè)失敗的企業(yè)都是相同的：因?yàn)樗麄儧](méi)有走出競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。”
9. 在競(jìng)爭(zhēng)中，“人們失去了對(duì)于價(jià)值的把握，而把重心放在了應(yīng)付對(duì)手上?！?結(jié)局？ Windows vs. Chrome OS, Bing vs. Google Search, Explorer vs. Chrome, Office vs. Docs, and Surface vs. Nexus. 在谷歌和微軟打架的時(shí)候，蘋(píng)果則came along and overtook them all. "War is costly business."
為什么有人會(huì)沉迷于競(jìng)爭(zhēng)？因?yàn)榇蠹抑g的差距還太小。真正取得壟斷地位的企業(yè)，是不用談競(jìng)爭(zhēng)的。
10. 一個(gè)區(qū)域成熟的，有光明前景的壟斷公司，它的經(jīng)濟(jì)效益要等到10-15年之后才會(huì)顯現(xiàn)；在創(chuàng)立的初期，它往往是虧錢(qián)的。雖然Twitter在2013年虧了錢(qián)，紐約時(shí)報(bào)賺了133million, 但推特的市值卻是紐約時(shí)報(bào)的24倍--這就是因?yàn)?，一個(gè)品牌值錢(qián)與否，取決于它能在未來(lái)創(chuàng)造的價(jià)值，而不是眼前短期的蠅頭小利。報(bào)社/餐館/航空公司是后者的代表。
11. 一個(gè)成功的壟斷，有以下四大特性：
a. "10倍定律”：此壟斷公司必須在某方面有強(qiáng)于最相似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10倍或以上的核心技術(shù)。發(fā)明一樣新的東西是達(dá)到十倍定律的最簡(jiǎn)單方式?；蛘?，可以在某一方面進(jìn)行10倍以上的優(yōu)化：例如支付寶讓eBay的交易輕松了10倍，亞馬遜讓人們買(mǎi)書(shū)容易了10倍，iPad讓平板電腦的使用經(jīng)驗(yàn)提升了10倍，等等。
b. "小網(wǎng)定律”：壟斷公司初期的市場(chǎng)必須小，精，滲透徹底。例如馬克兄弟最初就是在哈佛的同學(xué)中間推廣的臉書(shū)，PayPal最初只在ebay的一兩千個(gè)大賣(mài)家中間推廣。
c. "大規(guī)模定律”：壟斷公司最初的起點(diǎn)短小精悍，但它們有把規(guī)模以指數(shù)倍形式放大的潛能和實(shí)力。軟件公司可以輕而易舉地達(dá)到這點(diǎn)，因?yàn)樗鼈儼寻旬a(chǎn)品大規(guī)模批量化生產(chǎn)出來(lái)的marginal cost幾乎為0. 而服務(wù)業(yè)（開(kāi)yoga studio)就很難做到這一點(diǎn)了。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司“have the potential for great scale built into its first design....there's no inherent reason why it should ever stop growing."
d. "品牌定律”：密切掌握消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，蘋(píng)果是最好的例證。
12. 創(chuàng)立一個(gè)成功壟斷的四個(gè)步驟：
a. "Start small and monopolize"--把市場(chǎng)的定位調(diào)整到最小，最精細(xì)，這樣你就能占有整個(gè)市場(chǎng)。最佳的市場(chǎng)應(yīng)該是這樣的：a small group of particular people concentrated together and served by few or no competitors
b. "Scaling up"--亞馬遜的初衷是占領(lǐng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，但他們是從書(shū)開(kāi)始做起的
c. "Don't disrupt"--不要直接挑戰(zhàn)舊有體系，不要試圖顛覆
d. "The last will be first"--第一個(gè)出手的，不一定能笑到最后。相反，最后一個(gè)出手的，和能在某一領(lǐng)域完成最后一項(xiàng)重大突破的，有可能穩(wěn)坐壟斷的江山。（"It's much better to be the LAST mover--that is, to make the last great development in a specific market and enjoy years or even decades of monopoly profits."
13. 個(gè)體和產(chǎn)業(yè)如何控制不確定的將來(lái)？--不要相信運(yùn)氣；不要投機(jī)地向各個(gè)方面發(fā)展；比“全面發(fā)展”更重要的，是要在某一方面成為他人不能企及的壟斷。而現(xiàn)今的“通才教育”，培養(yǎng)了一大批涌向華爾街的“人才”，“但他們只是在追求比別人多幾個(gè)方面的平庸罷了?！?與其盲目地去“適應(yīng)”和“變通”于一個(gè)未知的世界，不如相信計(jì)劃的力量?！澳悴皇且粡埐势??！?/span>
14. 壟斷所創(chuàng)造的價(jià)值，不是線性的，而是成指數(shù)倍于其他產(chǎn)業(yè)的--所以，在風(fēng)投領(lǐng)域，抓住一個(gè)壟斷者，比把錢(qián)砸在另外一百個(gè)非壟斷者身上要強(qiáng)?！癥ou should focus relentlessly on something you are good at doing, but before that you must think hard about whether it will be valuable in the future."
15. 要相信，這個(gè)世界上還有未被發(fā)掘的“秘密”。要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：有什么有價(jià)值的領(lǐng)域是還沒(méi)有人涉獵過(guò)的？有哪些有價(jià)值的公司是還沒(méi)有被人創(chuàng)建起來(lái)的？
16. 創(chuàng)業(yè)公司初期的CET, 年薪不得超過(guò)15萬(wàn)美金；初期，產(chǎn)業(yè)的所有人都需要在同一個(gè)地方，以全職員工的身份工作；board上的人不能超過(guò)5個(gè)。產(chǎn)品初期的團(tuán)隊(duì)非常重要--“招聘的真諦，就是在尋找和你心懷相同鬼胎的顛覆者?！?/span>
以上，就是Peter Thiel在《從零到一》這本書(shū)的前一半提出的最重要的觀點(diǎn)；后一半，樓主覺(jué)得Thiel寫(xiě)得非常一般（營(yíng)銷(xiāo)，綠色產(chǎn)業(yè)，人和機(jī)器的和諧統(tǒng)一，等等）。在此就不再劇透，大家可以自己買(mǎi)書(shū)來(lái)看。
（當(dāng)然，Thiel的觀點(diǎn)不止針對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，科技從業(yè)人員和投資者；我覺(jué)得從某個(gè)層面講，這本書(shū)對(duì)我的個(gè)人生活產(chǎn)生了更大的啟發(fā)。）
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