自有品牌的蜂蜜日均出貨量500公斤左右，商品平均價(jià)格高出當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)25%。2016年，黑龍江虎林市申通的出件量比上年增長(zhǎng)31.57%。數(shù)據(jù)背后，是80后大學(xué)生于善文返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事。在他的故事中，一個(gè)以快遞為圓心、輻射電商和農(nóng)戶的小生態(tài)圈已然成形。
于善文是黑龍江省哈爾濱煒倫申通有限公司雞西市虎林分公司經(jīng)理，但他的業(yè)務(wù)卻不僅限于此，除經(jīng)營(yíng)虎林申通快遞外，還把當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)培訓(xùn)基地、物流貨站以及蜂蜜上網(wǎng)銷售搞得風(fēng)生水起。現(xiàn)在，他又在籌劃無公害大米種植、收割、加工、包裝和銷售的全程監(jiān)控跟蹤。
初創(chuàng)業(yè)，
因?yàn)椤靶@取件路太長(zhǎng)”
每個(gè)人的大學(xué)生活都很值得回憶，于善文的大學(xué)生活卻有著不同的經(jīng)歷。他喜歡網(wǎng)購(gòu)，但每次取件時(shí)從宿舍到校門要走上近千米的路讓他很頭疼，聽到周圍的同學(xué)也在抱怨，他突然萌生了“替別人走路，把快遞送到師生手里”的想法。于是，他主動(dòng)和快遞企業(yè)聯(lián)系，快件統(tǒng)一送到學(xué)校門口，他來負(fù)責(zé)派送，每票快件可以給他一定的費(fèi)用。就這樣，學(xué)校師生們?nèi)〖膯栴}解決了，他也賺到了人生中的第一桶金。
“現(xiàn)在看，我們當(dāng)初是在解決快遞的校園投遞難題?。 庇谏莆恼f，他在校區(qū)內(nèi)租了房子，又聯(lián)合了5名同學(xué)，同時(shí)為4家品牌快遞派送校園內(nèi)的快件，“我喜歡闖一闖試一試，很享受那種拼搏之后收獲時(shí)的滿足感?！?/p>
安逸與奮斗之間，
他選擇了理想
“是快遞創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想讓我毅然選擇放棄穩(wěn)定安逸的生活?！庇谏莆幕貞浾f，2009年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，和許多家長(zhǎng)一樣，他的父母也期望他能找個(gè)穩(wěn)定的工作，結(jié)婚生子過安穩(wěn)日子。他也遵從父母的意愿，回到家鄉(xiāng)雞西，并考取了當(dāng)?shù)罔F路部門一個(gè)職位，獲得了一份穩(wěn)定的工作，準(zhǔn)備開始新的生活。然而，心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)從未泯滅。
回鄉(xiāng)后，他看到家鄉(xiāng)快遞發(fā)展形勢(shì)很好，再也按捺不住心中的激情，說服父母，頂著壓力，滿懷希望再次走上了創(chuàng)業(yè)路。此時(shí)，雞西市內(nèi)的快遞品牌基本全覆蓋，綜合考慮后，他選擇了雞西市下轄的虎林市。做快遞需要車輛及人員，購(gòu)置車輛又需要一筆不小的費(fèi)用，家里的親戚對(duì)快遞業(yè)不是很了解，都勸他放棄。但于善文卻堅(jiān)持了下來，他堅(jiān)信人們對(duì)快遞的需求會(huì)越來越旺，快遞會(huì)有很大的發(fā)展空間。在父母和朋友的幫助下，虎林申通終于開了起來。
“就地取財(cái)”，
煤城快遞走出致富路
雞西市是黑龍江省“四大煤城”之一，全市經(jīng)濟(jì)高度依賴煤炭，近幾年來煤炭?jī)r(jià)格滑落導(dǎo)致居民的消費(fèi)能力縮水，以“進(jìn)港”為主的雞西地區(qū)快遞業(yè)也受到很大沖擊。但于善文發(fā)現(xiàn)，這里資源豐富，是國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)和國(guó)家重要的商品糧基地，還是國(guó)家確立的東北黑蜂保護(hù)區(qū)和黑龍江重要的蜂產(chǎn)品生產(chǎn)基地。這簡(jiǎn)直就是大自然的饋贈(zèng)。如果把這些資源都盤活，何愁沒有業(yè)務(wù)？
初到虎林，于善文每天到商鋪和農(nóng)戶中開拓業(yè)務(wù)，吃了很多閉門羹，“很多次剛想要介紹自己提供的快遞業(yè)務(wù)，甚至我的話還沒說完，人家就說不需要了”。談起這些，于善文很慶幸自己的堅(jiān)持，他的努力也沒有白費(fèi)，在近兩個(gè)月的時(shí)間里，成功維護(hù)住6家大客戶，每家日發(fā)件量近百件。
在與商戶的合作中，于善文發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)虎林當(dāng)?shù)氐姆涿?、刺五加等綠色產(chǎn)品的需求很大，但囿于農(nóng)民不精通互聯(lián)網(wǎng)，信息相對(duì)閉塞，好東西沒有賣出好價(jià)錢，他開始籌劃向電商業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展快遞業(yè)務(wù)范圍。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽朋友說虎林市迎春鎮(zhèn)的椴樹蜜比較好，當(dāng)?shù)厝硕紝⑵洚?dāng)作禮物送給外地的親戚、朋友。第二天他就買了虎林到迎春的車票，并通過朋友的介紹認(rèn)識(shí)了一位當(dāng)?shù)氐拿鄯漯B(yǎng)殖戶。沒想到，蜂農(nóng)對(duì)于善文的介紹沒有太大興趣，回答只有“嗯、啊”之類的應(yīng)付話語(yǔ)，這讓于善文的心涼了半截。但是，他沒有放棄。拜訪蜂農(nóng)家的這幾天，于善文了解到這里是虎林市最大的椴樹林區(qū)，蜜產(chǎn)量高，純天然，無污染，色澤美，味道好，具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。如果將這些優(yōu)質(zhì)蜂蜜推向市場(chǎng)，蜂農(nóng)會(huì)增加收入，快遞業(yè)務(wù)量也會(huì)有所保障。
他和蜂農(nóng)溝通，但是起初蜂農(nóng)不理解。他就找來相關(guān)的材料給蜂農(nóng)介紹，慢慢地蜂農(nóng)有了興趣，答應(yīng)他試一試。于善文又立即與杭州一家公司進(jìn)行溝通，將迎春的蜂蜜資料和產(chǎn)品郵寄給杭州方面。功夫不負(fù)有心人，杭州方面同意與他合作，他負(fù)責(zé)商品的供應(yīng)，杭州公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷。于善文為蜂蜜注冊(cè)了商標(biāo)，經(jīng)過兩個(gè)多月的籌劃，蜂蜜被成功銷售到南方城市，而且市場(chǎng)反響很好。他又趁熱打鐵，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”快遞，把蜂蜜搬到網(wǎng)上銷售，單天最高可發(fā)出近500公斤蜂蜜產(chǎn)品。
一位蜂農(nóng)老客戶介紹說，他們都是上了年紀(jì)的人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，最初覺得不靠譜，生怕被騙?！靶∮诮o我們找了好多資料，主要是他的堅(jiān)持感動(dòng)了我。現(xiàn)在想想，還真得感謝小于，是他的快遞和網(wǎng)店讓我們的蜂蜜打開了銷路，賣上了價(jià)錢，獲得了好收入?！?/span>
扎根家鄉(xiāng)，
用快遞帶鄉(xiāng)親創(chuàng)富
如今，在于善文的網(wǎng)店上已經(jīng)成功注冊(cè)的有“神頂峰”“荒源”“春將半”“迎春黑蜂”及“烏蘇里江”等品牌，以上品牌均已進(jìn)入天貓超市、1號(hào)店及京東商城，其中“烏蘇里江”牌五加膏僅淘寶銷售額就近百萬元，“迎春黑蜂”蜂蜜日均出口量500公斤，虎林申通的出口量比上年增長(zhǎng)31.57%，商品出貨的平均價(jià)格比當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)高25%左右。他還在繼續(xù)籌劃銷售地域水果，將運(yùn)營(yíng)較好的東北特產(chǎn)“大秋果”“姑娘”及帶葉的黏玉米推向電商市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快遞與電商的業(yè)務(wù)融合。
此外，于善文與其他電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，在虎林市開設(shè)電商培訓(xùn)基地，投入近70萬元，為基地購(gòu)置了100多臺(tái)電腦，先后幫20余家商戶進(jìn)駐天貓和京東，幫扶潛在的淘寶商戶近百家。
回首創(chuàng)業(yè)路，其中的心酸只有自己知道。于善文說：“其實(shí)在最困難、壓力最大的時(shí)候也想過要放棄，但是父母的支持、心中的信念、最初的堅(jiān)持給了我前進(jìn)的力量，讓我取得了這一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)?！?/p>
“雞西的地方特產(chǎn)很多，但是由于農(nóng)民的思想放不開及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)存在疑慮，很多富有我們地區(qū)特色的東西不能走出去。但是，我有信心通過電商培訓(xùn)基地來幫助更多的人，幫助他們將具有地方特色的東西銷售出去，讓農(nóng)戶們的錢包更鼓、生活更好，來回報(bào)養(yǎng)育我的家鄉(xiāng)?！?/p>
（作者單位：黑龍江省郵政管理局）
本期編輯：苗琳
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