一對一微營銷
1.分析你的產(chǎn)品優(yōu)勢；
2.尋找客戶；
3.成交
首先，如果我們是真正的營銷人或者經(jīng)營者，我們是從產(chǎn)品開始的
我們現(xiàn)在看到所有企業(yè)的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品還不是商品
更不是信息化的商品也不是互聯(lián)網(wǎng)華的商品
信息化的商品就是把我們的產(chǎn)品描述成文字放到電腦或手機里
互聯(lián)網(wǎng)的商品就是把產(chǎn)品描述放到網(wǎng)絡(luò)上讓大家搜索得到
比如我現(xiàn)在講話，如果我用語音那我講的課程內(nèi)容就成為信息化是商品但是沒辦法互聯(lián)網(wǎng)化
也就是說我通過微信語音講的東西沒辦法進行傳播傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)的原因就是因為沒有辦法把自己的產(chǎn)品描述放到網(wǎng)上
代理第一 零售第二 就卡到這里來了
我現(xiàn)在要跟大家分享的是，如何描述我們產(chǎn)品然后可以變成文字可以變成視頻圖片，進行傳播描述我們產(chǎn)品，把我們的產(chǎn)品變成幫客戶采購過程
這就是微營銷零售的第一步就是幫助客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)勢
我們把這個優(yōu)勢分析出來之后，根據(jù)優(yōu)勢再去尋找客戶
你不可能把產(chǎn)品賣給所有的人
你只能討好一部分人
因此我們分析出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢之后去找需要我們產(chǎn)品優(yōu)勢的人
而不是去盲目地去推廣，精準(zhǔn)分析
下面我進行第一步分析或者介紹我們的產(chǎn)品
我們通過FABE法則來分析和描述我們的產(chǎn)品
F，就是產(chǎn)品的功能，比如手機，他的基本功能就是打電話
A,就是產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如蘋果手機他是智能觸屏手機
B,就是給顧客的利益，好處。比如蘋果手機觸感很好，這種利益是一種感覺
E,就是證據(jù)，客戶見證
怎么來理解呢
就是顧客要買你的產(chǎn)品，他在內(nèi)心會問，這個產(chǎn)品 是什么？做什么的？有什么用？ 也就是F
就是說服力吧：先讓用戶，其次就是信任，行動
銷的是自己
售的是理念
買的是感覺
賣的 價值
第二問題就來了，你的產(chǎn)品有這個功能，但是很多產(chǎn)品都有這個功能，啊，你的產(chǎn)品做眾多產(chǎn)品功能中有什么優(yōu)勢呢
當(dāng)你回答了這個產(chǎn)品的功能優(yōu)勢之后，他就第三個問題會出現(xiàn)，你這些產(chǎn)品功能是很有優(yōu)勢，但是跟我沒有關(guān)系，你描述的東西都不能解決我的問題
假設(shè)，這個產(chǎn)品能解決客戶的問題，第四個問題就來了，你不會騙人吧，有人用過嗎？誰能證明。
我們來看個例子，
比如我是做微營銷培訓(xùn)的（這是我的產(chǎn)品功能），那么多微營銷課程，我的有什么優(yōu)勢呢（我是將營銷思維植入移動互聯(lián)網(wǎng)的微營銷），跟我有什么關(guān)系呢（你不只是學(xué)到微營銷還學(xué)到微信運營工具），憑什么（客戶見證，我的匯款截圖）
案例二，我是賣手機的，我的手機可以打電話，是智能手機（功能），有什么優(yōu)勢（電池耐用，存儲空間大，玩微信不卡），跟我有什么關(guān)系（你任意微信發(fā)圖搶紅包不用怕），怎么證明（你看那些玩微信的專家都是用這款手機）
這里我重點強調(diào)第二個，優(yōu)勢和利益
比如你們現(xiàn)在去買手機，營業(yè)員會羅列一系列的手機功能給你，比如我們這個手機有三包，價格低，電池耐用等等
但是，我只有一個需求，就是上微信搶紅包不卡
你描述的那些什么價格低啦，電池耐用啦，跟我沒有關(guān)系
消費者要的是一個洞，不是要打孔機
我們賣的是我們產(chǎn)品所能帶來的結(jié)果而不是用什么工具
我們賣面膜的結(jié)果是什么 不是 人家買面膜的結(jié)果什么 對就是自信
就是我們賣的不是面膜，是讓人變得更自信的方法
你們說的促進二次購買是站在自己的角度 消費者才不管你二次購買呢
當(dāng)然，是促進她自信
那么什么樣的面膜才能讓人自信呢，倒推到我們的產(chǎn)品上來
剛有人說了，是為了老公喜歡 有人說是為了自信
都對，因此你產(chǎn)品描述是針對這些人的一種需求 各個階段的需求不一樣
有些人今天需要這個功能有些人明天隨著心情的變化，需求改變了
所以，有些人說好買你的產(chǎn)品后面又不買了，你不要覺得生氣 他的需求發(fā)生了變化
所以，我們產(chǎn)品描述在朋友圈不是描述產(chǎn)品的功能 而是描述生活
當(dāng)我們分析出產(chǎn)品的優(yōu)勢之后，我們再根據(jù)這個優(yōu)勢去尋找對應(yīng)需要這種優(yōu)勢的人
我們一開始會有一大批的這樣的人，但是對你優(yōu)勢感興趣的人才是你真正的客戶
或許你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，但是他喜歡你這個人
就是說你的產(chǎn)品完全同質(zhì)化 根本找不出功能優(yōu)勢
比如你賣寶馬，我也賣寶馬，同樣代理一個面膜的人 賣的就是你自己的
只有人，只有人格，或者態(tài)度，或者做事的風(fēng)格才能有差異化
同樣一個產(chǎn)品，我們賣980馬云可以賣9800甚至9萬8，98萬
不是陌生人，就是已經(jīng)有需求的人
他會找熟人或者找信得過的人 同樣一個產(chǎn)品
如果這群里有一半都是賣面膜的，而且是代理一家面膜的，只有一半人是買面膜的，如何取勝
毋庸置疑，這個時候就取決于你的人品了，還不一定是價格
這個優(yōu)勢就是你人本身擁有的優(yōu)勢
這個優(yōu)勢就是你人本身擁有的優(yōu)勢
根據(jù)你的產(chǎn)品和你個人擁有的優(yōu)勢第二步就是去尋找這樣的客戶
尋找的客戶途徑，我原來總結(jié)出來16種 是線下的
現(xiàn)在的市場變了，有些方法可以用，有些方法成本高
線下就是不說做網(wǎng)上找客戶
大家覺得如何讓人知道你這個人怎么樣這個問題要不要回答？HAO . 先回答如何讓人知道你這個人怎么樣？
1、你可以通過微電臺傳播你的聲音；2、你可以通過微視傳播你的視頻；3、你可以通過公眾平臺做一篇自我介紹；4、你可以通過QQ空間和微信朋友圈記錄你的歷史。5、你還可以通過微博展示你。
我估計很多童鞋沒有聽過我說的這些概念 我給大家看一下我的案例
這個是我的微名片，展示最光輝最證明的一面
人性都喜歡被尊重被認(rèn)同倍贊美
你們可以收藏，可以按這個模板去做一個自己的 人們，不喜歡真實的你，這句話，話丑理真 你要是膽敢做真實的自己，死的會很慘 光輝不一定是豐功偉績
而是你自己本身相比有些對大家有用的價值
如何包裝自己這個話題太大了
我們繼續(xù)回到我們?nèi)?br>
第1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)勢，第二，根據(jù)你產(chǎn)品優(yōu)勢或你的優(yōu)勢去尋找你的目標(biāo)客戶。第三，成交
第二點，關(guān)于如何尋找客戶，你只要問一個問題，你的客戶在哪里
你的客戶在哪里你就到哪里去
你的客戶在論壇你就到論壇去
你的客戶在微群你就到微群去混
你的客戶在美麗說就到美麗說
你的客戶在陌陌你就到陌陌去 最重要的客戶，就是在競爭對手那里
非直接競爭同行那里
你的客戶早就在別人手里 尤其是微信上
面膜的微友客戶在哪里 面膜我們姑且說是女生 女生在哪里
誰擁有很多女性客戶而且是買過產(chǎn)品的女性客戶
賣女裝的微信里有賣面膜的需要的客戶 賣私處護理的有賣面膜需要的 客戶 歐克
看做什么行業(yè)的白領(lǐng) 白領(lǐng)有不同崗位 不同職務(wù)
比如辦公室人力資源，他們在那些績效管理的公眾號里面 你是什么行業(yè)，什么崗位
根據(jù)我們的產(chǎn)品去找客戶 白領(lǐng)的QQ群不到處都是賣 隨便一個經(jīng)理人培訓(xùn)班都是
白領(lǐng)崗位很多，有生產(chǎn)管理，有財務(wù)管理，有人力資源管理，有營銷總監(jiān)
宅女就是通過線上發(fā)展客戶啊
這些人不都會生活做壹圈子嗎 每個崗位都有專業(yè)的群 而且每個人不只加入一個群
沒錯，我們突擊隊的李朝暉說的
很多時候，找不到客戶，不是找不到，是懶 是干擾太多
一天東逛一下網(wǎng)頁，西逛一下網(wǎng)頁
都是找不到客戶，群里至少有一部分不是賣面膜的女生吧、
有些人一天的說，微友沒有啊，可是群里加加也至少200個會通過你吧
你要是不發(fā)展，哪一天才有精準(zhǔn)客戶 我看很多人都是等人家加你 你說加我 的人我里面一個紅包 足夠你買早餐 這就是不是更給力
在你還弱小的時候，在你還不牛逼的時候，你去加人家
在你牛逼的時候，人家會來加你
發(fā)展客戶這塊，方法就一個，你就加，就算對方不買你的產(chǎn)品，發(fā)展成為你的媒體也可以
移動互聯(lián)網(wǎng)人人皆媒體
驗證的秘笈就是信任借力
你就說我是左華組老壹分享VIP群友
第三、成交最有效方法是什么
最有效成交方法是讓客戶體驗到或者部分體驗到你的產(chǎn)品所能帶來的價值
成交最簡單的方式就是讓教育對方 耐心的教育 你一定會得到回報
這是一切的法門
當(dāng)你悟到了成交就是讓客戶體驗到或者部分體驗到結(jié)果這句話的真正內(nèi)涵的時候，成交會變得很簡單
如何體驗結(jié)果，我講個感覺 我在微信朋友圈里，看到一個賣豬蹄的 他把拷出來的豬蹄拍照，撒上胡椒，再用奶油寫個字，看著就流口水 這就是體驗結(jié)果
好了，我做一個簡單的總結(jié)。微信一對一營銷第一步，分析你的 產(chǎn)品優(yōu)勢，第二步，根據(jù)你的產(chǎn)品優(yōu)勢去尋找需要這種優(yōu)勢的客戶，第三，不斷提供價值讓顧客自動成交。自我說服。
