在生命最美的地方/每一顆水珠已綻放/在這片水面下?lián)u晃/另一邊世界的光亮/遠(yuǎn)去的我/魚鷹一樣急迫/打開平靜湖泊……
綻放 李健 - 似水流年 
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今天推薦健哥的《綻放》，你是你所想！希望每一個(gè)人對(duì)自己的結(jié)果都滿意，因?yàn)槊恳粋€(gè)結(jié)果的得來(lái)都是自己造成的。人生就是一個(gè)自作自受的過程而已。
最近關(guān)于微商即將“死掉”的聲音好像多了一些，央視在報(bào)道很多關(guān)于微商的種種弊端和問題，各類媒體也都紛紛跟進(jìn)，還有那些自媒體人，也在跟著唱衰微商……
從整體形勢(shì)來(lái)看，微商的大環(huán)境好像不甚理想，甚至是“危在旦夕”。而現(xiàn)實(shí)情況又是怎樣的情形呢？2015年上半年，很多的微商品牌倒下了，很多的微商已經(jīng)不能再出貨，還有很多微商團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)解散了……接下來(lái)的時(shí)間里，還會(huì)有大量的微商品牌要倒掉，大量的微商人退出微商。
種種跡象都在表達(dá)一種微商的衰像，很多人都會(huì)覺得微商的末日要來(lái)了。到底是不是末日？各種表象后面又代表著怎樣的事實(shí)？我想談?wù)勎易约旱目捶?。?dāng)然，也歡迎大家拍磚。
關(guān)于微商是什么？我最早提出來(lái)一個(gè)說法，微商就是社交電商，但只是社交電商的雛形而已。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的快速發(fā)展，各種社交軟件也出現(xiàn)了空前的“繁榮”。因此，大家的社交成本越來(lái)越低，交流的頻次也就越來(lái)越高了。換句話說，人們?cè)桨l(fā)離不開社交軟件了。
社交是人類的本能需求，最多也就是交流的方式有所改變而已。只要有社交，就一定會(huì)有“廣告”的傳播。
只是這種傳播在絕大多數(shù)人那里，是無(wú)意的動(dòng)作，而在微商人那里成了一個(gè)賺錢的通道。就像你在哪里吃了好東西，你會(huì)自動(dòng)到朋友圈曬一下，這就是一種廣告嘛。而微商人是把這個(gè)曬當(dāng)成“工作”來(lái)做了。
既然如此，為什么還會(huì)有大量的微商品牌倒下、微商團(tuán)隊(duì)解散這些事情呢？在我看來(lái)，原因只有七個(gè)字：賣好貨、好好賣貨！
先說賣好貨，微商說到底就是在通過社交軟件賣產(chǎn)品而已。但在微商的江湖中，有很多的產(chǎn)品本身就是有問題的。激素面膜、假貨、過度夸張功能的產(chǎn)品等等。
這些有問題的產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)，再到消費(fèi)者手上，需要一定的時(shí)間。一年過去了，那些不對(duì)的品牌紛紛倒下，倒也是合情合理的事情了。
在利益的面前，各種各樣的人都會(huì)蜂擁而至。為了賺錢，很多人選擇了不擇手段。但市場(chǎng)會(huì)是最公平的裁判，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)永恒的生存法則。
誠(chéng)然，微商目前還只是一個(gè)新生事物，整個(gè)生態(tài)中會(huì)存在種種的問題，其成長(zhǎng)和完善還需要一定的時(shí)間。但能不能真正成長(zhǎng)起來(lái)，還需要看微商這個(gè)生態(tài)能否過得了市場(chǎng)的“考核”啦。
再說好好賣貨的事情。2013年的微商都還在賣貨，但2014年的微商就徹底變了，整個(gè)微商江湖中，只賣一種東西：代理權(quán)！賣代理權(quán)和微商賣貨事實(shí)上是兩碼事。
大多數(shù)微商品牌方，采取發(fā)布會(huì)、明星站臺(tái)、大V鼓吹等等方式招募到代理商。夢(mèng)想一夜暴富的人們紛紛買到盡可能高的代理權(quán)，然后代理商再去招募更小的代理。一層一層下去，貨最后到了最末梢的小代理手里。
小代理的手里囤了幾千幾萬(wàn)的貨，因?yàn)闆]有賣貨的能力，只能囤到自己手里。目標(biāo)消費(fèi)者沒有拿到產(chǎn)品，產(chǎn)品也沒有實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，代理商沒有賺到錢。
如此這樣下去，這個(gè)生態(tài)還能活下去嗎？所以，你就會(huì)看到，很多的微商品牌倒下、團(tuán)隊(duì)解散、代理們紛紛退出微商……今天的跡象讓很多人開始覺得不安了，特別是那些靠囤貨、賣代理權(quán)的微商品牌，更是不安了。
一個(gè)靠囤貨起來(lái)的微商是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，倒下是必然，成功是暫時(shí)的運(yùn)氣而已。如果微商不能把賣貨的問題解決掉，死是必然的事情。所以，我一點(diǎn)也不吃驚。
還有一些微商品牌商賺到錢之后開始搞工廠，做產(chǎn)業(yè)鏈等等，有錢之后就開始覺得自己“無(wú)所不能”了，開始到處投資、收購(gòu)，熱火朝天的局面看起來(lái)煞是喜人。
這些微商品牌后來(lái)投資的很多項(xiàng)目其實(shí)都是跟現(xiàn)有的微商項(xiàng)目相關(guān)的，比如做賣化妝品的品牌商，他們會(huì)投資化妝品工廠、包材廠、設(shè)計(jì)公司等等。自身的微商項(xiàng)目一旦有問題，后面的一切也就是紛紛“倒塌”了。
這些莫名其妙就賺到錢的人有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？大部分人都只是運(yùn)氣好而已。借助整個(gè)浮躁的微商大勢(shì)頭，賺了一些熱血“投機(jī)者”買代理的錢而已。昨天還是一個(gè)化妝品的小業(yè)務(wù)員，今天的名片就是某某集團(tuán)的董事長(zhǎng)啦，這不科學(xué)嘛。
我前天跟小輝哥、水姐、何曉星、石振國(guó)他們說，我也是創(chuàng)業(yè)者，也是從那個(gè)有錢、膨脹的年代走過的人。去年那些看來(lái)很牛叉的微商品牌，今年都已經(jīng)開始“吐錢”了。正應(yīng)了那句話：出來(lái)混，遲早都是要還的。
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說，這兩三年的時(shí)間會(huì)成為他們?nèi)松顬榫实囊欢蝹髡f，傳說結(jié)束之后他們的生活就會(huì)進(jìn)入“恢復(fù)出廠設(shè)置”的模式。
微商真的要結(jié)束了？在我看來(lái)，微商恰恰是剛剛開始而已。我之前提到的老戴，玩瑪卡已經(jīng)十幾年了，完全可以稱得上是瑪卡的產(chǎn)品玩家；還有羚銳制藥的黃金眼貼，上市公司的產(chǎn)品，十幾年線下市場(chǎng)的驗(yàn)證；全國(guó)前十名的生活用紙供應(yīng)商，東順集團(tuán)；還有大豆纖維做成的內(nèi)褲和襪子……
這些真正懂產(chǎn)品、有實(shí)力的企業(yè)開始紛紛進(jìn)入微商的時(shí)候，才是微商開始蓬勃發(fā)展的開端。這些企業(yè)家對(duì)待產(chǎn)品像對(duì)待孩子一樣，而不是完全沖著快速圈錢而來(lái)。
這個(gè)時(shí)候，“賣好貨”的問題將得以解決。剩下來(lái)就是“好好賣貨”的事情了，微商團(tuán)自上而下都在解決這個(gè)問題。微商團(tuán)的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)人員都是在以幫助微商賣貨為核心在開展，而且已經(jīng)進(jìn)行了一年多的時(shí)間，我們已經(jīng)累積了大量成熟的經(jīng)驗(yàn)。
說到這里，我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，微商這個(gè)新型的商業(yè)業(yè)態(tài)，從2013年初現(xiàn)端倪，到今天大規(guī)模的土豪進(jìn)入。事實(shí)上，對(duì)于品牌商來(lái)說，微商已經(jīng)進(jìn)入了“清場(chǎng)”的狀態(tài)。
這個(gè)階段，品牌商的進(jìn)入門檻會(huì)越來(lái)越高，屌絲運(yùn)營(yíng)的品牌會(huì)越發(fā)難以為繼?？纯唇裉斓奶詫殻湍茴A(yù)估一下微商的未來(lái)。只是微商比淘寶來(lái)得更早、更快、更猛烈一些而已。
接下來(lái)，微商賣貨的能力將會(huì)成為一種稀缺的資源。從賣代理的時(shí)代進(jìn)入賣產(chǎn)品的時(shí)代。每一個(gè)草根都有機(jī)會(huì)與大品牌進(jìn)行“合作”，借助大品牌的力量來(lái)改變自己的生活，甚至是命運(yùn)。
今天是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)代，而微商又是一個(gè)極低門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。讓我們一起努力，努力打造一個(gè)健康的微商生態(tài)鏈，把好的產(chǎn)品推薦給周圍的朋友、親人，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者“在一起”。用更少的付出，感受到最好的產(chǎn)品或服務(wù)，大家一起做一個(gè)小而美的創(chuàng)業(yè)者。
微商要死了嗎？不！微商，只是剛剛開始而已！今天和未來(lái)，微商即將開啟一個(gè)全新的模式：賣貨模式。
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