本周繼續(xù)和大家分享討論關(guān)于實體店鋪的策略問題，最近一段時間以來，一直對各種實體店鋪進行觀察研究，和一些做實體店鋪的經(jīng)營者進行溝通交流，也在網(wǎng)絡(luò)上閱讀了一定數(shù)量的資料。好了我們直接步入正題。前兩周談了16個策略，今天就再談8個吧！
第一，高度策略 例如在超市里，利潤較高或快過期的產(chǎn)品，放在貨架1.5米到1.7米的高度之間，這恰好是與顧客的視線相平行的高度，最容易被顧客看到和拿到的商品，也就是最容易被銷售出去的商品，如果商品是針對兒童的，那么，高度可以放低一些。商品放的太高，或者太低，顯然會降低，被顧客拿走購買的幾率。
第二，長度策略 也可以叫做路線策略吧！就是顧客，從走入我們的店鋪，到最后離開我們的店鋪，我們要對顧客所行走的路線進行周密的設(shè)計，哪個產(chǎn)品放在哪個位置，都應(yīng)該經(jīng)過很好的考慮和設(shè)計。例如，薄利多銷的產(chǎn)品放在入口，新鮮的商品擺在最里面。并且涉及的線路越長越好，線路越長，顧客在我們的店鋪里停留的時間就會更長，購買商品的數(shù)量就有可能增加。大家一定都出去旅過游，在旅行團帶我們?nèi)サ漠?dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)商店里面，從入口到出口設(shè)計得非常非常長，我的經(jīng)歷有一次，從一樓到3樓再從3樓到一樓，路線左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，彎來彎去，跟迷宮一樣，并且很多商品在你的視線里出現(xiàn)反復(fù)出現(xiàn)3到4次，第一次第二次看見你可能產(chǎn)生的想法而沒有買，第三，第四次你再看見可能你就買了。
第三，右手策略 絕大多數(shù)人都是用右手的習(xí)慣，那么我們最想推銷的具有較高利潤的商品，我們應(yīng)當(dāng)把它放在主購物通道或展柜的右側(cè)，以提高銷售量。
第四，氣味策略 我們每個人都可能有這樣的體會，當(dāng)我們聞到食品或者飯菜香味的時候，一定會強烈地刺激我們的唾液的分泌，一些臨街的小飯店，我們是否可以把飯菜的香味兒讓它飄散到街上。在超市或者蛋糕店里面，我們可以現(xiàn)做現(xiàn)賣以氣味兒來誘惑顧客過來購買。
第五，聲音策略 所謂的聲音策略？大家也一定很熟悉，在一些戶外的集市里面，我們一定聽到過很多，小販們用擴音器高聲宣傳自己產(chǎn)品的聲音，在一些店鋪，也有很多類似的做法。還有咖啡廳，茶館，一些會所，會播放一些比較悠揚或輕柔的音樂，也可以稱之為聲音策略吧！
第六，燈光策略 不同的實體店鋪應(yīng)該有不同的燈光策略，這個要具體情況作具體的分析和設(shè)計，超市里面，肉類常用紅色燈光進行照射，面包用黃燈光，海鮮常用藍(lán)色的燈光。燈光來營造店鋪里面的氛圍，利用燈光來增加產(chǎn)品的嬌艷程度，從而增加顧客的歸屬感和購買欲望。
第七，顏色策略 顧客對色彩繽紛的產(chǎn)品有一種本能的興奮，購買欲容易被激發(fā)。例如鮮花店在設(shè)計花籃時，蛋糕店在蛋糕的擺放時，雜糧產(chǎn)品有機產(chǎn)品在設(shè)計禮盒時，要充分考慮，顏色的配置，盡量要做到色彩繽紛。從而激發(fā)顧客的購買欲。當(dāng)然這里只說明了一個顏色搭配的問題，其他如店鋪整體色調(diào)的設(shè)計等等，這里就不多說了。
第八，收銀臺策略，還是以超市為例，有資料表明，結(jié)賬排隊的隊伍中的顧客，購買貨架上商品的幾率為25%，大家在收銀臺附近，看見了避孕套口香糖電池等一些商品。避孕套顧客結(jié)賬時順便買走不會覺得尷尬，口香糖屬于非生活必需品，大都是顧客沖動性購買，電池是顧客想買又容易忘記的東西，在收銀臺看到后會選擇購買。在收銀的過程中，可能會找零，可能是幾毛也可能是幾塊，我們是否可以詢問顧客直接給一些，打火機，口香糖，或者更便宜的一些商品呢！這樣也能增加一定的銷售量。
和前兩周的綜合在一起吧。
第一，自媒體策略，關(guān)于實體店鋪如何做自媒體，沐風(fēng)在前面的文章當(dāng)中做過敘述，就是我們把我們自己的實體店鋪，做成一個有內(nèi)容的場所，有知識的地方，而不僅僅是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，我們的產(chǎn)品我們的服務(wù)是有內(nèi)涵的，是有精神的，例如，我們開茶館開咖啡廳，我們在店鋪里，可以做一些關(guān)于茶道茶的知識茶的歷史的講座，在店鋪里面張貼一些關(guān)于茶的知識的海報，咖啡廳是同樣的道理。商業(yè)的本質(zhì)是連接，我們不僅要用產(chǎn)品去和顧客做連接，我們也可以用知識用內(nèi)容去和顧客做連接，這就是實體店鋪在做自媒體。
第二，限定人群策略 這個在實體店鋪里也很常見，店鋪里的產(chǎn)品或服務(wù)針對特于特殊的人群推出一些優(yōu)惠政策。在學(xué)校附近，針對學(xué)生優(yōu)惠的產(chǎn)品或優(yōu)惠的價格，在社區(qū)里面，針對老人優(yōu)惠的產(chǎn)品或優(yōu)惠的價，或者在一些特殊的地區(qū)針對一些特定的人群而采取的一些優(yōu)惠的策略，例如你的實體店鋪附近有一個比較大的工廠，那么你可以宣傳那么針對這個工廠的員工的一些優(yōu)惠策略。限定人群策略本質(zhì)上是讓一些限定人群有一種優(yōu)越感，從而能夠吸引他們來到店鋪進行消費或互動，這樣的策略也能夠取得非常不錯的效果。
第三，組合銷售策略 相信我們很多人去過麥德龍超市，他是法國人開的世界上一家比較大的超市，這家超市所采取的策略就是倉儲式組合銷售策略，很多產(chǎn)品一件是不賣的，都是幾件幾件的一起賣，例如洗發(fā)水3瓶一捆，牙刷5個一束。賣衣服，可能是T恤和短褲一起賣，在我們比較小的門店里面，我們也可以采取這樣的策略，這個策略也類似飯店里的套餐策略。
第四，價格策略 在營銷里面價格可以采取的策略很多，實體店鋪也可以根據(jù)不同的情況設(shè)置不同的策略，經(jīng)過一定的測試，而采取一定的合理的策略。常見的有，滿減策略，就是比較常見的買100減多少賣500減多少滿1000減多少。還有價格分割策略，更多的是你在和顧客交互的時候說，某某產(chǎn)品買回去，能用多長時間，然后每天消費大約多少，比如幾毛錢或者幾塊錢，產(chǎn)品雖然很貴，但讓顧客覺得會使用起來很便宜，還有什么滿送策略，還有什么加一元加多少送什么策略。方法很多，運好都會取得良好的效果。
第五，搞活動策略 這樣的策略太多了，大家?guī)缀跆焯煲姡裁粗苣甑陸c，什么迎五一迎十一迎圣誕迎元旦迎春節(jié)等等，這個就不細(xì)說了，好多人可能覺的活動搞得都有點不耐煩了，其實只要你搞就有效果。
第六，分成策略 就是你在門店里面購買商品或服務(wù)了，那么你再推薦顧客來你就會拿到一定的提成，類似于網(wǎng)絡(luò)上的CPS，例如一些婚紗攝影的影樓，這樣的策略采取的比較多，這個策略似乎在實際運用效果不是很好，不一定獲得了更多的顧客，這個分成反而被一些內(nèi)部員工想方設(shè)法地拿走了。
第七，支付策略 能采用更多的支付方式，那么也有可能帶來更多的顧客，不僅要支持現(xiàn)金消費，銀聯(lián)卡支付，在當(dāng)前的情況下，還應(yīng)該支持支付寶的方式微信的方式，利用支付寶和微信支付，還有可能享受到補貼，更多的方式必然帶來更多的可能，更多的可能，當(dāng)然也會帶來更多的銷售。如果能給開發(fā)票，也會帶來更多的用戶，給一些政府或者事業(yè)單位或者大的企業(yè)購買東西，發(fā)票肯定是需要的，如果你不能開發(fā)票，那么就不可能在你這里購買，在這種情況下，有的時候價格都不是很重要，這個大家都懂的。
第八，微信營銷策略 一個顧客在我們的店里消費了，我們?nèi)绾巫屗軌虍a(chǎn)生2次或多次消費，如果能留下他的微信加個好友這是一個非常好的辦法，從而在微信上對他進行營銷，迫使他再次能夠來到店里進行消費，那么如何能夠加顧客的微信呢！方法其實太多了，可以在價格上做優(yōu)惠，也可以通過加微信，送禮品的方式，例如一個化妝品店，如果你能加上500以上的微信好友，采取合適的微信營銷策略，你的這個店鋪的生意就肯定不會再發(fā)愁了，關(guān)于如何做微信營銷？找一找沐峰以前的文章，或者找找百度，你就會做了。
上周的文章的內(nèi)容也放在這，總結(jié)在一起吧，8+8，共16個策略吧。
第一，顯眼策略 這個名字是沐峰起的名字，在網(wǎng)絡(luò)上在書籍當(dāng)中還沒有找到看見過，什么叫顯眼策略了，就說你的店鋪你或者你的門店，在一條街上，或者在一些大廈當(dāng)中有很多店鋪，要做到你的門店或店鋪或柜臺，要特別顯眼。例如在一條街上有很多店鋪，要做到過往的人要第一眼就能夠注意到你的店鋪，可以是門面的裝修，可以是廣告牌，就是你的廣告牌可以比別的大一些，顏色上和周圍的店鋪的廣告牌不同，或者別人是靜態(tài)的，你做的是動態(tài)的，總而言之吧！要讓你的店鋪在諸多的店鋪當(dāng)中要做到特別顯眼，從而吸引更多的眼球，吸引更多的流量，能來到店里更多的顧客。
第二，免費策略 就是你能不能給大家提供些免費的禮品，或者免費的服務(wù)。利用這些免費的禮品，或者免費的服務(wù)，來吸引用戶到你的店里來，從而能夠促成一定的轉(zhuǎn)化。例如有的店鋪承諾，只要你進店鋪就送一個小禮品，如賣電腦的送鼠標(biāo)墊，賣保健品的免費稱體重測血壓，眼鏡店免費維修眼鏡，這樣做往往能起到一些意想不到的效果。沐峰工作的地方附近有幾家眼鏡店，其中有一家服務(wù)就特別好，還提供一些免費的眼鏡維修服務(wù)，本人去了兩三次，不僅給免費維修了眼鏡，服務(wù)還特別周到，后來沐峰的眼鏡都是在那里配的，其實價格不是很便宜，就是因為人家給提供了免費服務(wù)，不去他家都不好意思。
第三，低價策略 也叫低價引流吧！和免費策略有一定的相似之處，就是你推出一款產(chǎn)品會一種服務(wù)一種極低的價格，面向消費者，這款產(chǎn)品和服務(wù)本身不帶來盈利，目的就是來引流。目的是吸引用戶過來，來銷售其他的產(chǎn)品或服務(wù)，或者建立和用戶的連接。例如有些飯店的特價菜，有些理發(fā)店在一星期中某天的特價活動，例如星期二半價，什么足療店的特價足療，等等吧！這些店鋪的做法的目的其實都是一個，這里就叫做低價引流，先把流引來，先把用戶以來，再做后面的工作。
第四，套餐策略 這個大家其實都是很熟悉的，例如飯店里面的幾人套餐多少元套餐，情侶套餐，家庭套餐，按摩店足療店里面的各種套餐，就飯店里面的套餐來說，可能大家都有這樣的體會，有的時候點菜是一個很糾結(jié)的事情，總是不知道點什么好，如果飯店推出套餐，則為顧客解除了一部分煩惱，有經(jīng)驗表明，飯店在推出合理的套餐以后，至少能夠增加10%以上的流水。
第五 會員卡策略 這個策略大家也都是比較熟悉的，尤其是理發(fā)店按摩店，尤其喜歡讓顧客辦卡，當(dāng)然辦卡肯定是有優(yōu)惠的，卡又分幾個級別。其實如飯店，超市，咖啡廳，k t v，也可以這樣做，當(dāng)然很多也在做，也可以有意引導(dǎo)大家去辦卡，從而提高銷售。
第六 異業(yè)聯(lián)盟 什么叫異業(yè)聯(lián)盟的，就是不同性質(zhì)的門店或店鋪進行合作，例如飯店和理發(fā)店合作，在飯店里吃飯，送理發(fā)店的優(yōu)惠券，在理發(fā)店理發(fā)，送飯店的代金券。在一般的印象當(dāng)中，住酒店送KTV或者洗浴中心的券的特別多，這就是異業(yè)聯(lián)盟，根據(jù)所在店鋪的周圍的情況，和具體的環(huán)境，可以和周圍的其他店鋪進行一下深入的廣泛的合作，一定能取得不錯的效果，大家接觸的比較多的，還有一些聯(lián)名卡，聯(lián)名的銀行卡或信用卡，銀行和大的超市，航空公司，旅游公司，這個卡很多，這也是異業(yè)聯(lián)盟。
第七，積分卡策略 這個和會員卡是不同的，會員卡都是要求大家先消費先付錢，積分卡是你消費了給你積分，積分積累到一定的程度，給你一定的優(yōu)惠或者兌換積分。好多用戶可能覺得積分沒什么用，積累了好多積分才能兌換一點東西，其實不然，兩家超市，都是同樣的商品同樣的價格，有積分卡的超市，肯定能夠，更多的吸引一些顧客，積分的價值雖然不高，可是還是能夠吸引一部分人。還有一部分人做大宗采購，如政府和一些大的企業(yè)，每次的購買量都比較大，那么同時積分的價值也會不菲。
第八，O2O策略 就是把你的店鋪，注冊到現(xiàn)在目前比較大的O2O平臺之上，如美團，百度外賣，餓了嗎等等，還有很多美甲的，美容的，洗澡的等等?，F(xiàn)在目前O2O非?；鸨?，商家和用戶也非常熟悉，在這里叫策略可能不是很恰當(dāng)，這個敘述起來可能比較復(fù)雜，有機會再和大家交流吧。
