別人是千方百計(jì)擴(kuò)大銷售市場，她卻是有了生意卻常常婉拒；別人想方設(shè)法觸網(wǎng)生財(cái)，她卻是拒互聯(lián)網(wǎng)于千里之外。然而，正是這樣的一份經(jīng)營理念卻讓信任她的消費(fèi)者源源不斷，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們也紛紛要求與她加盟合作。安徽省長豐縣崗集鎮(zhèn)新元村的農(nóng)民董光武賣土雞蛋成為了當(dāng)?shù)赜忻摹皠?chuàng)業(yè)明星”。她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷值得想從事農(nóng)業(yè)的人們細(xì)細(xì)品味。
賣雞蛋賣出品牌
8年前，董光武和丈夫王祖玉一直在江浙地區(qū)打工，每月收入達(dá)到數(shù)千元，但隨著兒子漸漸長大要上學(xué)，家里還有老人需要照顧，董大姐考慮再三，毅然決定回鄉(xiāng)，干一份自己的事業(yè)，并且希望帶領(lǐng)同村的其他姐妹們一起創(chuàng)業(yè)。
董大姐發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖土雞應(yīng)該很有市場，一是不管是土雞，還是土雞蛋，這東西城市人都很稀罕，價(jià)格還不低；二是她家里就有地理?xiàng)l件的優(yōu)勢，養(yǎng)雞場所不愁，而且雞吃的東西自己都可以生產(chǎn)；此外，當(dāng)?shù)剡€沒有人開始專門養(yǎng)殖綠色土雞。為了能夠打造純綠色、原生態(tài)的品牌散養(yǎng)土雞，她通過幾年的學(xué)習(xí)和摸索，收獲了一套自己的養(yǎng)雞經(jīng)驗(yàn)?！熬哲奈闺u，雞糞發(fā)酵后養(yǎng)蚯蚓，蚯蚓喂雞，蚯蚓的糞便使土壤肥沃，可以再種菊苣或其他農(nóng)作物。菊苣含有豐富的維生素，給雞做青飼料再好不過了，蚯蚓含有豐富的蛋白質(zhì)，是雞的理想飼料，用蚯蚓喂雞能使雞生長快，降低成本，產(chǎn)蛋多，能提高經(jīng)濟(jì)效益?！倍蠼憬榻B說。
為了保證自己養(yǎng)的雞是原汁原味的綠色土雞，同時(shí)也為了創(chuàng)造自己的品牌和信譽(yù)，董大姐自己規(guī)定：她養(yǎng)的公雞至少要在6個(gè)月后才能上市，母雞至少要在12個(gè)月以后面市。
最初，董大姐都是挑著雞蛋和雞去菜市場銷售。常常有市民會(huì)質(zhì)疑她的產(chǎn)品價(jià)格有些高，是不是正宗的“土貨”？董大姐也不解釋和辯解，每天按時(shí)挑個(gè)挑子去賣，賣完了就回家。在嘗了她的產(chǎn)品后，很多質(zhì)疑的顧客最后都成為了回頭客，介紹自己的親戚朋友前去購買。就這樣一傳十、十傳百，董大姐土雞蛋的名氣漸漸大了起來?？驮匆欢嗥饋?，董大姐卻犯了愁，自己的雞蛋和雞總是不夠賣。很多人甚至專門開車跑到她家上門求購，發(fā)現(xiàn)斷貨后只好掃興而歸。
看著消費(fèi)者幕名而來卻時(shí)?？帐侄鴼w，董大姐覺得也對(duì)不住這些專程開車來買蛋的市民。她和丈夫流轉(zhuǎn)了800畝土地，種上了苗木，將自己的土雞擴(kuò)大規(guī)模到5000多只。然而即便這樣，依然供不應(yīng)求。董大姐開始成立合作社，吸納了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民入社。如今，她所創(chuàng)建的“董大姐土特產(chǎn)”品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是小有名氣，合作社每天生產(chǎn)的20000余枚土雞蛋不愁銷路。
電商三顧茅廬求合作
“光是線下交易，我的貨都已經(jīng)供應(yīng)不上了。哪里還想上什么互聯(lián)網(wǎng)，搞什么電商呢？”董大姐說，自己起初就是排斥互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度。因?yàn)樽约焊窘鉀Q不了貨求關(guān)系平衡的問題。更不可能以次充好去忽悠別人。所以在從事電商生意的大學(xué)生王華峰專程來拜訪自己的時(shí)候她就表明了態(tài)度。
但是令她也沒有想到的是，王華峰被拒絕后并沒有死心，依然保持頻繁的聯(lián)系，三番五次來到她的基地探訪?！盀榱藢ふ铱煽康呢浽春蜕a(chǎn)基地，我在合肥地區(qū)大大小小幾十家養(yǎng)雞基地跑遍了。除了確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，更重要是看中了董大姐的為人。她當(dāng)時(shí)拒絕合作，我們能夠理解。但這卻更加堅(jiān)定了要與她合作的信念?！蓖跞A峰告訴記者，憑著一份堅(jiān)韌勁兒，他們反反復(fù)復(fù)跟董大姐傳輸電商的理念，董大姐終于同意和他們合作。
這讓剛剛創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)年輕人興奮萬分。他們和董大姐一同創(chuàng)建了安徽云耕生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，將“董大姐土特產(chǎn)”開到了淘寶、微信上。“網(wǎng)上訂購、快遞派送、同城自提這是普通電商都能做到的，不能體現(xiàn)我們土特產(chǎn)的‘土’。我們?cè)陴B(yǎng)雞大棚里安裝了高清紅外攝像頭，24小時(shí)實(shí)時(shí)直播種養(yǎng)、加工、生產(chǎn)的過程。顧客可以在選購的過程中通過云直播直接觀看，還可以遠(yuǎn)程語音對(duì)講，對(duì)著屏幕直接下單，指定要哪一只土雞，哪一批雞蛋，要哪種規(guī)格和何種包裝?！闭劦剿木W(wǎng)店，董大姐顯得很興奮，“我們雖然賣的是土特產(chǎn)，但是人可一點(diǎn)也不土！”
除了讓一切晾在陽光下的農(nóng)場云直播，董大姐和她的團(tuán)隊(duì)還有許多“高大上”的營銷思維。王華峰告訴記者，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品不可能滿足大眾需求，只能面向私人訂制的客戶。所以在電商推介上他們主要采取眾籌的方式預(yù)約訂制。通過眾籌，提前獲取預(yù)期客戶資源。再在后期的過程展示和不斷溝通中將預(yù)期客戶轉(zhuǎn)化為高粘性的優(yōu)質(zhì)客戶，減輕市場推廣和營銷的壓力，將精力更多的投入到養(yǎng)雞生產(chǎn)中，以此降低成本費(fèi)用。同時(shí)也可以根據(jù)眾籌規(guī)模，適當(dāng)擴(kuò)大養(yǎng)殖、加大對(duì)農(nóng)場基礎(chǔ)設(shè)施的投入，持續(xù)的改進(jìn)品質(zhì)。
“這些年輕人很有想法。我相信通過他們的力量可以帶動(dòng)我們當(dāng)?shù)馗嗟霓r(nóng)民致富。不過，我們的分工還是很明確的。我只管生產(chǎn)和社員們的管理，后續(xù)的工作交給他們?！倍蠼阏f，人的精力是有限的。她愿意嘗試改變，但更要保持補(bǔ)衷的本心，那就是生產(chǎn)出正宗綠色的土雞蛋。
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