大部分企業(yè)投放報(bào)紙媒體，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是為了做品牌，但當(dāng)前最緊要目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，也就是說，是為了賣貨才做報(bào)紙廣告。
但在實(shí)際操作過程中，90%以上的報(bào)紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策略有誤，第二是廣告標(biāo)題不吸引人，第三廣告畫面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒有統(tǒng)一性和持續(xù)性。如何解決以上5大癥狀？如何才能創(chuàng)作出真正賣貨的報(bào)紙廣告？
（一）給標(biāo)題一雙鋒利的爪子
隨著媒體的不斷增多，各類信息多如牛毛，消費(fèi)者每天接觸的廣告信息高達(dá)100次以上。這時(shí)就需要給報(bào)紙廣告找一個(gè)“醒目”的標(biāo)題，“醒目”的標(biāo)題是鋒利的爪子，能夠瞬間抓住消費(fèi)者的眼球。
某高科技保健品的廣告文案中為了體現(xiàn)該產(chǎn)品的高科技，采用了“象制造原子彈一樣制造XXX”為標(biāo)題，當(dāng)天就接到200多個(gè)咨詢電話。這條廣告標(biāo)題中用了“制造原子彈”這樣的“陌生化”詞匯，能刺激“審美疲勞”的讀者，引發(fā)他們的閱讀興趣。
諸如此類的新奇標(biāo)題還有益生堂三蛇膽創(chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”？》、《上火啦》、《戰(zhàn)痘的青春》，佳百娜紅葡萄酒的廣告標(biāo)題《今晚，你準(zhǔn)備親吻佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎么少了一個(gè)人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，一致全家福的廣告標(biāo)題《今天請(qǐng)倒過來看廣告—— 一致全家福到了！》。采納的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個(gè)老總為何需要兩個(gè)腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。
假如您的標(biāo)題里面全是“健康、美麗、強(qiáng)壯、聰明、宏偉”等詞匯，筆者還是勸你不要浪費(fèi)銀子了，這些空洞的、已經(jīng)被用濫的詞匯，誰會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去閱讀它們呢？這里說個(gè)小故事：我有一個(gè)朋友喬遷新居，他住三樓，參觀他的房子的時(shí)候，他征詢我是否有必要安裝“防盜窗”， 我當(dāng)時(shí)憂心忡忡地說了一句話：“小偷都是蜘蛛俠” ！ 第二天，他就找人裝上了防盜窗，也許，這就是語言的魅力，一句話就能觸動(dòng)別人，從而產(chǎn)生購(gòu)買。
另外一種極具吸引力的標(biāo)題是故事性廣告標(biāo)題，標(biāo)題具有故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》這是火王97新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車”開進(jìn)“廚房”產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
讀者買報(bào)多半是想看新聞，如果將廣告標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。寬飛仿生被的創(chuàng)意廣告《獨(dú)家披露被子里的新聞》，海南啤酒的創(chuàng)意《海南將要“桶”貨膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，古方三蛇膽的創(chuàng)意《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇膽的創(chuàng)意《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快已抵達(dá)本市》，吾老七口服液的創(chuàng)意《這三個(gè)尋常女人引起全城女性關(guān)注》、《曝光面子“丑聞”》，為金湯減肥沖劑創(chuàng)意的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》等廣告都取得了很好的效果。
?。ǘ┳屛陌缸鰝€(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)員
文案是什么，是介紹產(chǎn)品的文字，是勸誘消費(fèi)者購(gòu)買的手法，我常常看到4A公司做的報(bào)紙廣告創(chuàng)意，圖片很大，標(biāo)題很大，但是文字少的可憐。對(duì)于做洗發(fā)水、飲料等快速消費(fèi)品，也許這招行得通，但要是做保健品、藥品、醫(yī)院、家用電器以及任何新產(chǎn)品的廣告，用這招就顯得非常笨拙。
對(duì)于創(chuàng)作人員來說，好文案必須要建立在整體的廣告策略之下。然后必須通過艱苦的4步創(chuàng)作，才能誕生文案。文案沒有最好，只有更好，不斷揣摩、修改、精簡(jiǎn)才能成為更好的廣告文案。
第一步：把事情說清楚
一口氣把事情說清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會(huì)編故事，采取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說明白，你把東西賣給誰你就對(duì)誰說，如果你賣的是廚具，就得站在家庭主婦的立場(chǎng)去，即使你是個(gè)五大三粗的男子漢，此時(shí)你也得了解女性的心理。
很多人寫詩(shī)歌、散文非常棒，但是寫起廣告文案就非常死板，最主要的原因是文學(xué)創(chuàng)作大多站在自己的立場(chǎng)，而文案創(chuàng)作應(yīng)該站在超市導(dǎo)購(gòu)員的角度，就仿佛面前擺放著產(chǎn)品，文案人員就得用最簡(jiǎn)潔、一針見血的文字，在最短的時(shí)間內(nèi)推銷產(chǎn)品，從而讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買。
第二步：讓每句話都津津有味
當(dāng)事情說清楚后，反過來看文字，是不是非常生硬，這時(shí)候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說，形容一個(gè)人患了重感冒，很多文案在寫這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，一般都是用疲倦無力、流鼻涕、頭暈等詞語來形容。而如果換成“他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒有了”，其閱讀效果會(huì)非常好。
同樣的道理，很多人形容情況緊急會(huì)用 “火燒眉毛”這個(gè)詞語來形容，但是如果你換成一個(gè)“仿佛一只落水的大象踩到了搓衣板”，不僅趣味橫生，還可能讓人體現(xiàn)到那種千鈞一發(fā)的急迫感。
說到底，廣告文案里表現(xiàn)出來的“趣味、驚險(xiǎn)、懸念、疑問”等形式的文案會(huì)讓人讀下去，而說明書式、教條式的文字就會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡。
第三步：把廢話統(tǒng)統(tǒng)剔除
通過以上兩步，報(bào)紙廣告的文案已見雛形，但還是不夠，要精簡(jiǎn)，要去死皮。只要感覺是廢話的統(tǒng)統(tǒng)去掉，要記得適當(dāng)加一些標(biāo)點(diǎn)，單句最長(zhǎng)不過13個(gè)字。有人做過統(tǒng)計(jì)：字?jǐn)?shù)在150-250字的廣告最適合閱讀習(xí)慣，少則表達(dá)意思不明，多則累贅冗長(zhǎng)。
2001年中興公司推出一款當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最輕、最薄的手機(jī)，重約60克，寬才1毫米的中興E329型手機(jī)。他們報(bào)紙廣告文案最初有270個(gè)字，最后精簡(jiǎn)成50字左右，成稿的文案是這樣的：
把你讀的這份報(bào)紙對(duì)折、再對(duì)折6次，
你對(duì)折后報(bào)紙的重量、大小、寬度。
和中興E329幾乎一樣。
中興E329，輕薄得不可理喻。
第四步：大聲朗讀給同事或客戶聽
當(dāng)整個(gè)文案出來后，即使你自己覺得完美了，也不要急著把他發(fā)出去，要大聲朗讀給別人聽聽，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫一首詩(shī)，都讀給一個(gè)老嫗聽，只有老嫗聽懂了，才能算是好詩(shī)，文案也是這樣，不斷聽別人意見才會(huì)進(jìn)步，即使是做過10年以上的文案也不例外。
廣告人徐榮華早期服務(wù)過一個(gè)女性去皺產(chǎn)品，文案部分獲過廣告獎(jiǎng)，市場(chǎng)反應(yīng)也頗佳，他朗讀給同事們聽的次數(shù)不下10次，修改次數(shù)也超過20次，現(xiàn)摘錄如下：
皺紋來到一個(gè)女人面前，傲慢地對(duì)她說：
如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；
如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；
即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
你一思考我就爬上你的額頭！
女人想了想說：“假如我用ICN的植物性除皺霜呢！”
皺紋聽到這里，逃之夭夭！
好的廣告自己會(huì)說話，把以上這些優(yōu)秀的文案講出來不是讓大家模仿，而是啟發(fā)創(chuàng)意的火花。文案出來后還需要在版面設(shè)計(jì)上動(dòng)動(dòng)腦筋。
在《廣州日?qǐng)?bào)》上，出自實(shí)戰(zhàn)派操盤手的廣告作品個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，在眾多報(bào)紙廣告中一眼就可以辨認(rèn)出來。這類“賣貨”廣告在版面設(shè)計(jì)上可以歸納出九個(gè)特征：
“賣貨”廣告版面設(shè)計(jì)的九個(gè)特征
一、廣告版面有多大，就能容納多少字。不論是1/4版、半版的大篇幅，還是1/8版的豆腐塊，密密麻麻填滿了字，絕不留白。從按厘米計(jì)算廣告費(fèi)的角度來說，這樣的排版一點(diǎn)都沒浪費(fèi)，真是劃算透了。
二、巨大的廣告標(biāo)題。根據(jù)現(xiàn)代人“快速瀏覽”的讀報(bào)習(xí)慣，報(bào)紙排版一定要在標(biāo)題上下很大功夫，標(biāo)題要醒目，字體要大。“賣貨”廣告沿襲了這一作法，主標(biāo)題通常會(huì)占據(jù)10－20%的廣告版面，字體“傻大黑粗”?？磮?bào)的人無法忽視這樣的標(biāo)題，它可以“強(qiáng)行進(jìn)入”人的視野。
三、多用字，少用圖。幾乎是純文字廣告，偶爾會(huì)有幾個(gè)用來做“圖解”的小插圖。
四、文字分段，有醒目的小標(biāo)題或編號(hào)。整篇文字被劃分成多個(gè)段落，配標(biāo)題，加上“一二三”或“123”之類的編號(hào)，層層遞進(jìn)，并顯得有條有理，這樣排版主要目的還是方便閱讀、便于記憶。蜥蜴團(tuán)隊(duì)的廣告文案要求每300字必須設(shè)一個(gè)小標(biāo)題，因?yàn)槿藗兊拈喿x越來越習(xí)慣于“跳讀”，越來越依賴“提要”，越來越?jīng)]耐心。
五、字體、字號(hào)變化頻繁。標(biāo)題一句話有可能出現(xiàn)三種以上字體，正文中除了小標(biāo)題的字體是獨(dú)特的外，不同板塊的內(nèi)容也會(huì)在字體和字號(hào)上有所區(qū)別。哪怕一篇豆腐塊廣告，都有可能出現(xiàn)十多種字體、十多種字號(hào)。這樣的排版可以把內(nèi)容的主次、輕重突出出來，也可以將不同的內(nèi)容加以區(qū)別。文字本身的變化可以令版面顯得活潑，增加裝飾性。
六、文案中的重點(diǎn)語句要加粗。重點(diǎn)語句可以是一段話、一句話、一個(gè)詞，可以是標(biāo)題、提要、正文中的某些語句、或者是產(chǎn)品名稱，總之是需要強(qiáng)行灌輸給讀者的東西。排版時(shí)要把讀者當(dāng)成是超級(jí)懶蟲和笨蛋，重點(diǎn)部分要明顯、要強(qiáng)化、要加粗，讓懶蟲不用費(fèi)勁就看得到看得明白。
八、廣告中要有產(chǎn)品照片。“賣貨”廣告唯一的圖片就是產(chǎn)品照片，圖片很小，位置也不一定明顯，但它卻是廣告要素之一，否則整篇廣告有可能會(huì)變成科普文章、或者給同類競(jìng)品做了嫁衣裳。
九、經(jīng)銷藥店名單、地址、電話。這些繁多的信息，很詳盡地用小得幾乎要用放大鏡才看得清楚的字號(hào)密密麻麻排在獨(dú)立區(qū)域，通常是在廣告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，這類眾多的信息也向讀者傳達(dá)了產(chǎn)品熱銷的感覺。
?。ㄗ髡邽殛兾骼砉W(xué)院社科部講師）
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