需求是需要講場景的，否則定位就是瞎搞。
——李書國
前面第9篇文章我們重點(diǎn)講解了實(shí)體店定位系統(tǒng)的人群需求定位，核心有兩點(diǎn)：
第一，分析需求背后的真相，首先是生活方式，深層次一點(diǎn)就是心理生活方式；
第二，基于真相的產(chǎn)品系統(tǒng)，首先是人的歸集，其次是基于人群的需求變化。
最后我們延伸出社群和基于社群的需求變化，不知道你能不能看懂，但是我告訴你，如果你看懂了，這是你的幸運(yùn)，你收獲了真正核心的東西，助力你在起步階段在理論上超越90%的實(shí)體店。
如果你沒看懂，請到最下面點(diǎn)擊第8篇的鏈接認(rèn)真查看。
今天講解定位系統(tǒng)的第二個重要板塊：定位的具體形式。
這一篇你搞懂了，你將在源頭從實(shí)際上勝出90%的實(shí)體店，你將會非常清晰定位究竟該怎么做？我不吹牛逼，你真的看得懂，你就會收獲到。
定位的具體形式，因?yàn)閺谋砻嫔蟻砜次覀兪菨M足一個需求供應(yīng)的，它需要一個場景，那么我們知道了我們的人群是怎么回事兒，那么我們的場景是怎么回事？場景很重要，如果你定位不準(zhǔn)的，后面的一些選址，一些附近的流量的訴求啊，一些起初的宣傳啊，或者一些更深入的一些產(chǎn)品系統(tǒng)的定準(zhǔn)，都會偏差，場景越精準(zhǔn)，你面對的人群越精準(zhǔn)，人群越精準(zhǔn)，你的場景越精準(zhǔn)，那么一旦啟動。整個場景的火爆，是在還沒開店就會得到一些確認(rèn)，這種確認(rèn)來源于科學(xué)的推理和嚴(yán)密的邏輯關(guān)系。
我在這兒，給大家舉個例，比如說你要開一個小館子，因?yàn)闆]有多少錢，你做的是相對普通的菜，但是你用的還是比較好的原材料，比較良心的原材料，由于你沒有太多錢，你在寫字樓附近很偏僻的一個地方開了個小店，那么這個小店可不可以做？可以做的，因?yàn)槟阒恍枰淖円粋€東西就可以了，你知道你的場景，首先你的場景小，可能就幾張桌子板凳，坐滿了你都掙不到錢，那你知道你的真正的場景，交付的場景他不在這個店里，那么你就很明確了，通過定位就很明確，你的人群其實(shí)是在寫字樓的白領(lǐng)、員工，他們有很大量的外賣訴求，他們本身的消費(fèi)能力，非常適合外賣這種消費(fèi)場景。
那么好，我這個店就要打造什么：
第1，我這菜品很好；
第2，貨真價(jià)實(shí)；
第3，我的流量就在外面，那我布局流量系統(tǒng)很簡單，我布局幾個外賣平臺就好了。
我布局比如說，餓了么，美團(tuán)，我先布局這幾個，先去切入，只要訂單下過來，我的產(chǎn)品交付OK，性價(jià)比很高，因?yàn)樵谥拔視芯窟@周圍的一些競爭對手的一些變化。
那么在這種場景下，你看你的場景就定位出來了，你就專做外賣，因?yàn)槟闫词裁雌刺鞘嘲。闫床贿^任何人，而且你也沒那么多人手，你要控制成本，結(jié)果就往往做得很好。
這種店我見得太多了，我相信你們也能感受到。
那么這種店，從一開始就很明確的，他做外賣，一個月做個幾萬塊錢，他實(shí)際的成本，只有1萬塊錢，同時(shí)他本來開這種店，它的成本也是很低的，回報(bào)從整個來看，還是非常大的，那么這種小小的這種實(shí)體店，其實(shí)就是一個小外賣店。
這種創(chuàng)業(yè)的外賣店：
第1，感覺會比較好，風(fēng)險(xiǎn)比較??；
第2，成功的幾率很大。
也沒有什么后顧之憂，對這種小夫妻兩口子創(chuàng)業(yè)來看，就會顯得就是比較合適，創(chuàng)業(yè)做生意嗎？我們追求讓我們的生命或者生活更有意義，那么這種他就滿足了這種創(chuàng)業(yè)者的心理訴求，我覺得是可取的，那么回歸到我們的主題，雖然是以這個小外賣來舉例定位。
定位第一，定好場景。
這個場景一旦定好了以后，各方面會很明確，不會出錯，也很容易取得成功。
定位第二，交付流程。
剛才我在取場景的時(shí)候其實(shí)也說了，場景里面就有交付流程，這個交付流程，我們會一分為二來看啊，事實(shí)上交付流程里面，我們要完成一個動作，我們要知道客戶到我們這里來是享受的什么東西？還是以中餐館來舉例，只吃個菜嗎？他到這里以后你應(yīng)該提供什么樣的完整的交付？菜品，環(huán)境，還有什么，好的服務(wù)態(tài)度，熱情，還有什么增值服務(wù)，還有什么，可能還有更多的東西，這里不探討，但是你一定要知道，這些東西是一套完整的交付流程，如果是糖食，它的交付流程是怎么樣的？如果是外賣，它的交付流程是怎么樣的。
所以一旦定位首先就要定位自己的交付流程。場景交付流程，交付流程明確會讓整個運(yùn)營銜接上是非常明確，產(chǎn)品，動作，比較明確，不會亂。
定位第三，營銷方式。
其實(shí)這個營銷方式，到了我們這個時(shí)代移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，每一家，市面上有一句話這么說的，未來的企業(yè)首先都應(yīng)該是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再是一個具體的什么企業(yè)，事實(shí)上在今天說到小微實(shí)體店里面的這種小微業(yè)態(tài)，一生下來，它就應(yīng)該是一個線上線下應(yīng)該融合的企業(yè)，這種企業(yè)他的營銷，是小而美，渠道廣泛的，全方位全渠道的的一個網(wǎng)絡(luò)營銷，線下，線上，還有一些灰度地區(qū)，他是全渠道營銷，那么，即使它是全渠道的營銷，它就應(yīng)該會有側(cè)重點(diǎn)在哪個板塊，因?yàn)榘凑战?jīng)濟(jì)效益來看，所以它就會出現(xiàn)一個決定營銷方式的一個問題，側(cè)重不一樣，營銷方式，營銷類別，營銷的動作，工具，方法就會不同，在執(zhí)行上面要去做大量的營銷的準(zhǔn)備工作，這一點(diǎn)大家意會就可以了。
因?yàn)閷?shí)體店實(shí)在品類太多了，每一個品類都有它獨(dú)特的東西，都有它不同的主張和側(cè)重，我沒有辦法一一例舉，但是你在思維里要非常清楚，我們定好了需求，定好了人群，定好了場景，定好了交付流程，你的營銷其實(shí)已經(jīng)非常明確了。
在以上情況都已知的情況下做營銷，真的會非常簡單，說白了就是選對池塘釣大魚，再用大白話講出來就是選好地方找對人，目標(biāo)已知，需求已知，人群已知，場景已知，你要做的就是認(rèn)真的研究如何選好如何找對。
