實體店做社群營銷引流的8個關鍵方法，你必須掌握

2020.08.17

前面我講了很多實體店社群營銷的案例，這里面從引流、蓄客、培育、成交到裂變，我很多案例都有講到，只是案例里面每個環(huán)節(jié)每次可能只用到一個方法，所以很多人就會來問我引流這塊兒怎么搞？

實體店社群引流方法

關于實體店社群引流的6大實戰(zhàn)方法前面我有講過，主要是從實體店自身的角度去寫的，利用引流的原理，根據(jù)自己的店鋪情況來設計，你可以到我的主頁上查看，今天我在這里從線上線下的各種公域流量以及平臺角度來講一下，實體店如何拓展客源的方法。

第一個：利用QQ群引流

可別小瞧QQ群的威力，很多人覺得現(xiàn)在都是微信的天下了，QQ還有用嗎，其實你可真不了解QQ，在年輕人的群體里，那可是相當流行，再加上微信的封閉環(huán)境，群無法被查找，導致很多人找不到組織，而QQ可以精準到找到自己想要的群，所以它的意義還是很大的。

1、行業(yè)群：包括跟你行業(yè)相關聯(lián)的上下游QQ群，比如你是做水果批發(fā)的，可以加入吃貨總動員群或者加入新鮮水果特賣群。

2、老鄉(xiāng)群：QQ群因為可以讓用戶查找到，而且一般來說信任度較高，所以對于社群營銷引流有著很高的價值。

3、興趣愛好群：尋找同頻同趣的人，比如登山、騎行、公益、讀書群。

QQ群引流的關鍵點：

1、不要發(fā)廣告；

2、要積極解答群友的問題，高效的輸出價值，以及高效的互動，建立信任感、權威感，要吸引有興趣的群友來加你，而不是你去加他們。

實體店QQ群引流

第二個：運用分類信息網(wǎng)站

比如一個做飾品的實體店，可以在咸魚上發(fā)布包包或者化妝品轉讓信息，聯(lián)系方式只能加微信，通過微信互動與用戶建立信任。然后通過朋友圈海報吸引用戶進入自己的社群。

關鍵點：

（1）使用技巧時，要正念，利他，不可以惡意欺騙或騷擾用戶。

（2）要先分析你的目標用戶群體的特征和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)習慣，才能制訂有效的引流策略。

（3）要想辦法讓有興趣的用戶主動進群，而是不被你強拉入群。

加入高質量的，跟自己行業(yè)對應的，有上下游關系的，最好是收費的微信群，在其中高效輸出價值及互動，吸引感興趣的用戶加自己為好友，再通過內容海報引入自己的微信群。

關鍵點：跟利用信息平臺一樣。

有個平臺叫互動吧，會發(fā)布你所在城市的各種活動信息，找出來，選擇跟自己有關聯(lián)的，最好參加收費活動。

在活動中主動輸出價值或福利比如給活動成員派水派紙巾，給主辦方提供抽獎禮品。在此基礎上與活動成員互加好友。

關鍵點：線下是場，線上是群，線下場景是建立社群信任的不可或缺的環(huán)節(jié)，所以線下吸粉，線上養(yǎng)粉轉化應該成為有效社群營銷的基本思路。

活動展會引流

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