萬事開頭難，我和千千萬萬在中藥材市場上壓貨的普普通通的藥商一樣，有過第一次壓貨的經(jīng)歷，也是我終身難以忘懷的經(jīng)歷。風(fēng)吹雨打，二十五年彈指一揮間，但往事依然歷歷在目。如今，我把它凝固在這掌大的鉛印信息刊物上，為了紀念當初幫助過我的藥界前輩，為了宣揚年輕人敢吃螃蟹的冒險精神。
1984年初我從一個默默無聞的職工一躍被提拔為河北省清苑縣醫(yī)藥藥材公司經(jīng)理，完全是因為改革開放、重視人才、重視知識分子政策的東風(fēng)吹到了我的心上，我受壓多年報效祖國和人民的激情如火山一樣噴發(fā)，決心把公司搞的出類拔萃。
1984年春清苑縣為了農(nóng)民致富，提出大搞中藥材種植的口號，指定緊鄰中藥材大縣安國的清苑縣溫仁區(qū)全部種中藥材。命令風(fēng)勁吹，把麥田毀了種藥材，當時主要種牛膝、沙參和芥穗。那一年安國也一樣種藥熱如十二級臺風(fēng)席卷千里沃野。
中藥材市場從1984年開放，中藥材價格國家不再訂價，完全交給市場調(diào)解。當時縣政府讓我代表縣醫(yī)藥藥材公司支持清苑縣大轟大翁種藥材，我說這么多賣給誰。結(jié)果可想而知，我成為保守主義者。春華秋實，老天也幫忙，秋天中藥材喜獲豐收。但汗水沒有變成金錢和財富，反而變成了淚水和垃圾。豐收的大車小輛中藥材如潮水般擁進當時只有兩條街道的剛剛一歲的中藥材市場，地產(chǎn)收購商望著一座座山一樣的藥材膛目結(jié)舌，呆若木雞。誰敢收？市價如水銀瀉地，覆銀不可收。牛膝收購價每公斤2角，北沙參3角，芥穗幾分錢無人收購。在安國市場上，我親眼見到一個農(nóng)民開著裝滿芥穗拖拉機，歡歡喜喜來賣辛辛苦苦種的藥材，到市場上一聽收購價，怒氣沖天，把一車芥穗倒在街旁溝中，含淚而去。而后多年我常常向人講起1984年秋中藥材爛市觸目驚心的事實，人們難以相信，甚至有人說藥農(nóng)將芥穗推到溝里之事是造謠。殘酷的歷史往事距離我們太遙遠了。當時近水樓臺先得月的安國藥農(nóng)交售藥材難，那么遠離市場的清苑縣溫仁區(qū)的新藥農(nóng)想賣藥就難于上青天了，沙參、牛膝和芥穗之類的收獲藥材交售無門，就雜七雜八扔在房頂院內(nèi)墻角旮旯，歷經(jīng)秋風(fēng)、冬雪和春雨絕大多數(shù)都爛掉了。
一歲的藥市，一歲的清苑藥農(nóng)（只種過一年藥材的新藥農(nóng)），趕上藥材爛市，二丈和尚摸不著頭腦，找不到北了。當時沒人囤積，沒人敢居奇，游資還沒出生，熱錢還在大洋彼岸。假定當年有游資和熱錢，假定當年有壓貨的、炒家那么多好啊，起碼藥農(nóng)不會賣藥難，起碼藥材不會爛掉?？梢娺@個世界多么奇妙，物物相生相克，矛盾的雙方，相互對立，又相互依存；相互斗爭，又相互轉(zhuǎn)化。草原無狼，兔子不奪命奔跑就得了肥胖病高血脂高血壓高血糖，沒有天敵的兔子種群大到吃光了青草，草原沙漠化，最后兔子也滅絕了，這個小世界就寂寞了。所以，市場這個生態(tài)要想充滿活力，就需要多頭競爭，需要種藥的、產(chǎn)地收購商、產(chǎn)地市場販運商、市場坐商、藥廠供應(yīng)商、藥廠采購商、加工飲片商、飲片批發(fā)商，當然也需要大貨戰(zhàn)略儲備商，大貨批發(fā)商，甚至散戶壓貨的。當然，1984年的爛市悲劇，1990年曾經(jīng)再度上演，人參17元，北沙參1元，悲劇的原因之一是藥材賤了沒人收儲，直到90年代中后期安國壓貨一族不斷發(fā)展壯大成了氣候，狼來了，草原生態(tài)就平衡了，才呈現(xiàn)天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊的美景。直到2000—2006年的中藥材市場雖然出現(xiàn)了又一次的低谷，藥材低價但是藥材并沒有爛在農(nóng)民家中，一群群壓貨的狼吃掉了地價兔子，這個世界在對立面競爭中從低谷走向復(fù)蘇和繁榮。
我的第一次壓貨就在中藥材市場第一次危機期，中藥材爛市名副其實，大多數(shù)藥材爛掉了，農(nóng)民的汗水和希望，巨大的社會財富就這樣爛掉了。1984年秋農(nóng)民怨聲載道，清苑縣溫仁區(qū)命令種藥，毀麥種藥，豐收了沒人要。我作為清苑縣醫(yī)藥藥材公司經(jīng)理心里急，但我和常人一樣恐懼，也不敢收購。我心中有一個未解之謎，壓點爛市的藥材，會不會爛在自己庫中，還是能夠發(fā)一筆小財？我百思不得其解。這時，我想起一個人，他可能給我一個答案。他就是北京市藥材公司總經(jīng)理李鴻飛，萬幸他是安國鄰縣安平人，北平解放進京被黨派往北京市藥材公司的老革命，已經(jīng)有三十多年領(lǐng)導(dǎo)中藥材的閱歷。我們藥界有三大公司的說法，北京、天津和上海藥材公司三家在全國藥材系統(tǒng)大吞大吐大存。當時我要見北京這樣大公司的大經(jīng)理，不知架子大小，我硬著頭皮去見他。結(jié)果讓我喜出望外。我們交往的三件事多年我總掛在心上：第一件，他在參加完安國藥交會之后帶著二十多人（副總、各科長）到清苑縣公司視察和座談。讓我感到有這樣大公司一把手支持和指導(dǎo)，有了底氣。第二件，關(guān)于我心中的疑問，他說中藥材“多比少好”，這四個字我至今銘記在心。我說我想壓點牛膝，爛市價每公斤2角，他說行。如今，我和中藥材大批發(fā)市場一起成長到如今二十五年，但如果沒有當初李鴻飛的指點和幫助，我不可能走上這條路。當初一歲的藥市，當了一年經(jīng)理的我，對市場的價格霧里看花。李鴻飛如指路的明燈，啟蒙的老師，終身難忘的引路人。從此我走上了在中藥材市場上從事大批發(fā)之路，直到如今。
當時收購易如反掌，但是想跨越大眾思維和習(xí)慣性思維的門檻很難很難。我讓我最信賴的到市場上收牛膝，一個星期過去了一斤一兩沒收，說太多了。我只得又派一個收購站收購員，臨行前交代清楚：收牛膝，爛在庫里我負責(zé)。這樣收了200噸，放在溫仁醫(yī)藥批發(fā)站，最終成本不到每公斤3角。意想不到的奇跡竟然發(fā)生了：秋天收的，到第二年麥收，就被安國藥販找上門來一搶而光，出手價1.50元。這就是我的第一次壓貨經(jīng)歷。
李鴻飛給我一封回信，是我們交往中第三件讓我永生難忘的事。我心中的迷霧沒有因為第一次壓貨的勝利而煙消云散，我特寫了一封信問是什么影響著中藥材價格，想刨根問底。李鴻飛的回信我一直珍藏至今，他說十大矛盾。我追尋他的思路不斷苦苦求索，15年之后到2000年我發(fā)表了對中藥材天價地價大起大落研究心得，系列文章十篇，發(fā)表在《中藥事業(yè)報上》，也算是對引路人的告慰。我關(guān)于天價地價的研究，并不是窮盡了真理，絕對正確。我只是向真理前進了一步，我喜歡“向著太陽奔跑”，我永遠在孜孜不倦地追求真理。中藥材大批發(fā)市場價格起落之謎，破除一個答案之后還有一個等待著我們……這一切起于第一步。
本文發(fā)表于2010年10月25日八五中藥網(wǎng)
