2015年8月，位于深圳一家主打“短平快”的理發(fā)店，正式投入市場(chǎng)。誰(shuí)也沒能夠想到，就這么一家小小的理發(fā)店，卻能在短短5年時(shí)間，在全國(guó)各地瘋狂裂變，開了300多家線下門店，成功壟斷美發(fā)市場(chǎng)。

在這家理發(fā)店還沒有出現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的美發(fā)市場(chǎng)還非?；靵y，無(wú)論你到哪家店剪頭發(fā)，理發(fā)師都不會(huì)首先問(wèn)你剪什么發(fā)型，而是首先問(wèn)你有沒有會(huì)員卡。

為了業(yè)績(jī)，理發(fā)師會(huì)強(qiáng)行向你推銷不同種類的會(huì)員卡，通過(guò)銷售會(huì)員卡來(lái)增加自身的業(yè)績(jī)和收入。這種情況一直持續(xù)了很長(zhǎng)的一段時(shí)間。

直到2015年5月份的時(shí)候，在深圳科學(xué)館出現(xiàn)的在一家小小的理發(fā)店，才算是真正顛覆了行業(yè)認(rèn)知，并且真正將“只剪發(fā)、不推銷”給做到了極致。

在這家小小的理發(fā)店里，店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格非常簡(jiǎn)約，但是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單。

不同于傳統(tǒng)的模式，假如想要在這家店理發(fā)的話，需要提前在手機(jī)上進(jìn)行預(yù)約。不僅如此，在理發(fā)結(jié)束的時(shí)候，還可以在預(yù)約平臺(tái)上對(duì)理發(fā)師進(jìn)行評(píng)價(jià)。

令人沒有想到的是，就這么一家小小的理發(fā)店，截至目前在全國(guó)卻有300多家門店，主要分布在上海、深圳、廣州、佛山等地。

那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)比傳統(tǒng)線下理發(fā)店，這家店所標(biāo)榜的“互聯(lián)網(wǎng)+理發(fā)”，究竟好在哪里？背后有什么商業(yè)邏輯？主要有以下這6點(diǎn)。

1、定位準(zhǔn)確、線上操作

這家理發(fā)店的定位很準(zhǔn)確，完全由線上進(jìn)行操作，假如你想像傳統(tǒng)理發(fā)店一樣，進(jìn)店一坐就想剪頭發(fā)，對(duì)不起，人家不伺候。

想要正常理發(fā)，必須進(jìn)行線上預(yù)約，這么做的好處主要有3方面。

第一，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以足不出戶提前預(yù)約，節(jié)省了等待的時(shí)間；第二，對(duì)于理發(fā)店來(lái)說(shuō)，能夠針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)一管理；第三，對(duì)于理發(fā)師來(lái)說(shuō)，能夠有效地利用和分配時(shí)間。

2、單純剪發(fā)、絕不推銷

假如僅僅是使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行預(yù)約服務(wù)的話，很難說(shuō)明這種商業(yè)模式的可行性。在“互聯(lián)網(wǎng)+剪發(fā)”的理念上，在魚龍混雜的美發(fā)市場(chǎng)上，不推銷是對(duì)用戶最好的回饋。

3、獨(dú)具一格的洗頭服務(wù)

在剪完頭發(fā)之后，接下來(lái)是不是就要洗頭了？在你印象中，洗頭是怎么洗的？是躺在洗發(fā)臺(tái)上，讓溫水緩緩沖刷碎發(fā)，還是不接觸水，直接采用虹吸的方式進(jìn)行洗發(fā)？

沒錯(cuò)了，這家店正是采用不接觸水，以虹吸的方式吸掉碎發(fā)，雖然現(xiàn)在很多理發(fā)店都已經(jīng)有了相同的設(shè)備，但是這種獨(dú)具一格的“洗頭”服務(wù)，無(wú)疑為當(dāng)時(shí)帶來(lái)了不少的流量。

4、壓縮成本、體積縮小

在門面的大小上，為了控制自身的營(yíng)銷成本，同樣秉承了小面積、小成本的運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)于線下實(shí)體業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的成本無(wú)疑是租金和員工成本，當(dāng)占地面積有效縮小、整體的運(yùn)營(yíng)成本下降的時(shí)候，企業(yè)的凈利潤(rùn)無(wú)疑就會(huì)顯著的增加。

5、統(tǒng)一管理、上崗培訓(xùn)

前面我們說(shuō)到，線下實(shí)體業(yè)最大的營(yíng)銷成本就是租金和員工成本，在占地面積縮小，成本較少之后，在員工的管理和培訓(xùn)上，理發(fā)店也進(jìn)行了統(tǒng)一的上崗考核和培訓(xùn)。

在理發(fā)師正式上崗之前，都需要到總部進(jìn)行為期15天的上崗培訓(xùn)，只有培訓(xùn)完成、通過(guò)的理發(fā)師，才會(huì)被成功分配到線下的各個(gè)門店。這種培訓(xùn)制的商業(yè)模式，不僅能夠砍掉不合格員工，精準(zhǔn)控制成本，還能夠統(tǒng)一市場(chǎng)口碑，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

6、典型的獨(dú)角獸商業(yè)模式

假如一定要分析其背后的商業(yè)模式的話，那么一定是基于杠桿原理的獨(dú)角獸管理模式。

通過(guò)將自身資源全部集中培訓(xùn)管理，再將這部分資源分散出去，使生態(tài)鏈條逐漸成熟，通過(guò)不斷整合其他資源來(lái)實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)，這就是商場(chǎng)上俗稱的“輕資產(chǎn)、輕營(yíng)銷”。

在柯老師看來(lái)，這是不同于傳統(tǒng)線下理發(fā)店的商業(yè)模式，一個(gè)新商業(yè)模式的誕生，必然伴隨著舊商業(yè)模式的淘汰，隨著以互聯(lián)網(wǎng)為主要核心的企業(yè)越來(lái)越多，全國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也會(huì)也來(lái)越明晰。

無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無(wú)論你參加過(guò)多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)

無(wú)論你找過(guò)多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，無(wú)論你使用過(guò)各種各樣的方法

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