1、吸粉短文案
吸粉短文案一般都是針對(duì)陌生人，比如去別人的 QQ群，微信群打廣告，要想讓客戶感興趣，最大的二種驅(qū)動(dòng)力：
好奇心
欲望
A、好奇驅(qū)動(dòng)型
就是我先提出一個(gè)問題，或者提一個(gè)對(duì)方認(rèn)知盲點(diǎn)，或者講一個(gè)讓客戶震撼的案例，激發(fā)客戶的好奇心，對(duì)方為了得到答案就會(huì)主動(dòng)加你微信。
它的公式是：
懸念【注意指令】
興趣【興趣指令】
行動(dòng)【行動(dòng)指令】
這類文案的核心，是通過客戶未知事物，來激發(fā)他的好奇心，想了解事情真相的興趣，然后讓他采取一個(gè)非常簡單的行動(dòng)。（比如加微信，關(guān)注公眾號(hào)，點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接）
因?yàn)槟阕尶蛻舨扇⌒袆?dòng)的成本幾乎可以忽略不計(jì)，所以這里省掉建立信任，刺激欲望這二個(gè)環(huán)節(jié)；
【舉例】
你渴望自己的名字不花一分錢就上百度首頁嗎？【注意指令】
你好，我最近開發(fā)了一款新產(chǎn)品“****”寫作班，這個(gè)名字從 8月 19號(hào)開始，僅僅用了 3天時(shí)間就已經(jīng)上了百度與 360搜索的首頁，如果您搜我的另外一個(gè)項(xiàng)目名稱“*****”，不管您用什么搜索引擎，它都排在首頁。不信，你現(xiàn)在就可以搜索試一下。
那你渴望讓自己項(xiàng)目的名稱上搜索引擎的首頁嗎？實(shí)際上這位我并不懂 SEO技術(shù)，我只是運(yùn)用了一個(gè)簡單的文案技巧，任何人掌握這個(gè)技巧都可以讓自己或產(chǎn)品名稱上百度首頁，不用花一分錢，就給你帶來源源不斷的流量，而且上了百度首頁還可以給陌生客戶快速建立信任感?！九d趣指令】
想知道答案嗎，請(qǐng)加我微信 ******并回復(fù) 8告訴你答案?！拘袆?dòng)指令】
B、利益驅(qū)動(dòng)型
這種針對(duì)陌生人群發(fā)的文案，比如到 QQ群，微信群，利用群發(fā)軟件推廣的文案，字?jǐn)?shù)不能過長，字?jǐn)?shù)盡量控制在一個(gè)手機(jī)屏幕之內(nèi)，越短越好。千萬不要讓陌生人需要上下滑動(dòng)來看你的信息，因?yàn)榭吹竭@么長的文案他會(huì)選擇直接忽視。
它的公式是：
懸念【注意指令】
誘餌【欲望指令】
行動(dòng)【行動(dòng)指令】
【舉例】
虛擬產(chǎn)品：
不用任何軟件，微信日吸千粉的實(shí)戰(zhàn)秘訣……【注意指令】
通過我 5年在微營銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)摸索，僅僅用 5個(gè)微信小號(hào)，純手工操作，就可以做到日吸千粉以上，全部是精準(zhǔn)粉絲。【欲望指令】
這個(gè)秘訣價(jià)值至少在 1000元以上，為了找到一群志同道合的朋友將項(xiàng)目做大，所以我決定免費(fèi)送出 20份。
需要的朋友，請(qǐng)立即加我微信領(lǐng)取，限今晚12點(diǎn)鐘前有效，人滿即止。【行動(dòng)指令】
實(shí)物產(chǎn)品：
化妝品店慶 3周年，掃碼即可領(lǐng)取價(jià)值 10元補(bǔ)水面膜一張【注意指令】
本店成立 3周年店慶，特拿出 3萬元禮品來回饋新老客戶，凡是掃碼加本店客服微信的女性朋友，即可領(lǐng)取價(jià)值 10元補(bǔ)水面膜一張。
并且客服人員會(huì)邀請(qǐng)您進(jìn)入一個(gè)美容知識(shí)微信群，每周都會(huì)有專業(yè)的美容老師，為您免費(fèi)分享化妝知識(shí)，皮膚護(hù)理知識(shí)，讓您變得更美更年輕更漂亮！【欲望指令】
因?yàn)槎Y品成本太高，所以今日很送 100名朋友，請(qǐng)立即拿出手機(jī)掃碼，領(lǐng)取這份特殊大禮?！拘袆?dòng)指令】
這種文案是針對(duì)陌生人發(fā)送，他對(duì)你沒有任何信任感，所以一定要用高價(jià)值的誘餌吸引他進(jìn)入你的魚塘，這里最重要的策略是免費(fèi)。
這里盡量不要設(shè)置障礙，比如你發(fā) 9.9元紅包我給資料給你；購物滿 100元享受 8折優(yōu)惠。你填完這張表，我給你一個(gè)學(xué)習(xí)資格等等。這時(shí)候他對(duì)你的價(jià)值完全不了解，任何有麻煩，有風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)作都會(huì)讓他產(chǎn)生抗拒心理；
針對(duì)陌生人群的吸引粉型文案，一定要讓對(duì)方零風(fēng)險(xiǎn)，零阻力，收益巨大，才能促使他行動(dòng)，加你微信，或者到店里察看；
因?yàn)槭敲赓M(fèi)贈(zèng)送高價(jià)值的贈(zèng)品作誘餌，所以這種短文案只需要有個(gè)抓住注意力的標(biāo)題，然后要塑造好贈(zèng)品的價(jià)值，直接激發(fā)客戶貪孌的欲望，最后發(fā)出行動(dòng)指令就行了。
中間省去激發(fā)興趣，建立信任感這二個(gè)環(huán)節(jié)。
這個(gè)短文案模板也適合在朋友圈引流。
2、平臺(tái)引流文案
做網(wǎng)絡(luò)營銷，少不了通過各種大流量平臺(tái)引流，比如百度貼吧，新浪微博，今日頭條，天涯社區(qū)，搜狐自媒體，微信公眾號(hào)等等。
平臺(tái)引流特征是不能發(fā)硬廣告，所以文章一定要軟。平臺(tái)引流的優(yōu)勢是流量大，文章可以寫得足夠長。所以可以用四步模式：
注意
興趣
欲望
行動(dòng)
因?yàn)槠脚_(tái)上同類的文章很多，首先你要通過有吸引力的標(biāo)題抓住讀者的注意力，接著你要通過講故事的方法，或者先作有價(jià)值的分享，激發(fā)讀者對(duì)你的文章先產(chǎn)生興趣，再來刺激讀得想要得到免費(fèi)贈(zèng)品的欲望，最后才下達(dá)指令讓他采取行動(dòng)。
特別提醒，很多平臺(tái)不能留聯(lián)系方式，比如百度帖吧，今日頭條監(jiān)管得很嚴(yán)格，當(dāng)然有很多朋友有自己留聯(lián)系方式的秘訣，這里就不討論。
我分享一種迂回的方式，就在文章中留下關(guān)鍵詞，就是我昨晚講的打造概念，引導(dǎo)客戶通過搜索找到你的聯(lián)系方式；
比如你在網(wǎng)上搜“網(wǎng)***”這個(gè)名字，或者《網(wǎng)絡(luò)***》
這個(gè)概念，就會(huì)搜到我的戀愛培訓(xùn)項(xiàng)目。
【案例】
比如這還是二年前發(fā)表在論壇帖子，到現(xiàn)在還在給我?guī)砹髁俊?/p>
3、培育文案
當(dāng)我們通過各種方式，將流量吸引到我們自己的魚塘之后，重點(diǎn)是培育客戶，讓他認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值，讓他信任你。營銷新手喜歡天天朋友圈刷屏賣貨，而營銷高手是農(nóng)耕思維，先培育，等時(shí)機(jī)成熟之后再批量化成交；
比如微信朋友圈，公眾號(hào)， QQ空間，新浪微博等，這地方的重要作用是培育客戶，培育文案特征是不成交。所以它只需要三步：
注意
興趣
信任
培育文案的重點(diǎn)是通過不斷地分享價(jià)值，讓客戶認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，激發(fā)他得到產(chǎn)品的欲望。同時(shí)，因?yàn)槟阍谶@方面的專業(yè)度，會(huì)讓客戶產(chǎn)生信賴感；
培育文案還有一個(gè)重點(diǎn)是講故事，講你的故事，講客戶與產(chǎn)品之間的故事，講客戶與你之間故事。
故事不僅僅能塑造產(chǎn)品價(jià)值，更能拉近你跟客戶之間心理距離，產(chǎn)生情感共鳴。客戶見證的故事更容易讓陌生人相信你，相信產(chǎn)品能夠幫助他改變現(xiàn)狀。
當(dāng)然，魚塘的形式有各種各樣，比如企業(yè)網(wǎng)站、公眾號(hào)、會(huì)場、yy課堂，千聊直播間、QQ、QQ群、微信、微信群等等。當(dāng)然最高效的方式線下為會(huì)議營銷，活動(dòng)營銷。線上為微信+朋友圈+公眾號(hào)+微信群。
培育文案重點(diǎn)是需要持之以恒地輸出價(jià)值，千萬不要天真地以為，我寫一篇文章出去之后，然后坐等收錢。
大家可以點(diǎn)擊下我這個(gè) QQ空間，堅(jiān)持 5年時(shí)間在不間斷地作戀愛知識(shí)方面的分享：
記住，培訓(xùn)文案只分享價(jià)值，只講故事，不賣貨。當(dāng)然，會(huì)有一些客戶被你的文案所吸引，主動(dòng)咨詢，這時(shí)候你再拋出一個(gè)無法抗拒的成交主張，成交率非常高。甚至有一些客戶會(huì)直接跟你打錢。
4、篩選文案
因?yàn)榍懊嫖覀兺ㄟ^免費(fèi)贈(zèng)品吸引到大量流量進(jìn)入魚塘之后，我們并不清楚哪些人是真正的潛在客戶，哪些人只是貪便宜進(jìn)來的。
很明顯，大量占便宜的客戶會(huì)消耗我們的時(shí)間精力，還有各種營銷成本，所以必須要設(shè)置一個(gè)小小的門檻，來篩選出真正愿意掏錢的精準(zhǔn)客戶。
比如你建立一個(gè)微信群，收費(fèi) 9.9元，或者 99元，這時(shí)候你需要對(duì)微信上的所有好友進(jìn)行篩選。
這種篩選文案，跟吸粉文案格式是一樣，因?yàn)槟阋呀?jīng)通過各種方式對(duì)客戶進(jìn)行了一定的培育，所以這里可以跳過激發(fā)興趣與建立信任感，直接提出一個(gè)成交主張。
它的公式是：
懸念【注意指令】
誘餌【欲望指令】
行動(dòng)【行動(dòng)指令】
當(dāng)然，由于客戶對(duì)于你價(jià)值感受不深，所以這種篩選文案發(fā)出的行動(dòng)指令不能太大，只要你給出的誘餌足夠吸引人，通常成交 100元以下的產(chǎn)品問題不大。
【舉例】
你知道什么是大腦勾魂術(shù)呢？【注意指令】
這是一種設(shè)置懸念的技巧，幾乎所有小說家，編劇，文案高手都在使用這一技巧，通過未知性來激發(fā)人的好奇心，然后讓你不由自主地想去得到答案；
可能你也知道懸疑技術(shù)的作用，但是為什么大部分人無法運(yùn)用到自己的廣告中去呢？可能你并不了解懸疑技術(shù)產(chǎn)生的原理，以及它的規(guī)律。如果我告訴你這些秘訣，并告訴你如何使用懸念技術(shù)將發(fā)廣告提升 3倍以上，你愿意作出一點(diǎn)點(diǎn)小小投資嗎？
為了幫助更多朋友提高文案能力，讓文案能落地，讓流量變現(xiàn)金，我準(zhǔn)備某天晚上開始，在微信群作為期4天的分享。
某天晚上 8點(diǎn)分享第一課：《大腦勾*術(shù)》
某天晚上 8點(diǎn)分享第二課：《情感*心術(shù)》
某天晚上 8點(diǎn)分享第三課：《文案的*心》
某天晚上 8點(diǎn)分享第四課：《文案的*局》
某天晚上課程內(nèi)容是，如何通過大腦勾魂技術(shù)，將群發(fā)廣告的效果提升 3倍以上！【欲望指令】
現(xiàn)在進(jìn)群僅僅需要發(fā)*紅包作為入群押金，聽完 4天課程不滿意退還你 *元?，F(xiàn)在群里已經(jīng)有 ***位付費(fèi)好友，就等你來！【行動(dòng)指令】
今天就分享到這，明天為你分享短文案布局。
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