對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)還是一個(gè)新興的陌生領(lǐng)域，如何利用自身的有限資源實(shí)現(xiàn)最好的營(yíng)銷(xiāo)效果最為關(guān)鍵，那如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)呢？上篇文章我們了解了企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，那么如何快速開(kāi)啟短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

二、短視頻營(yíng)銷(xiāo)需要具備什么？

1、需要什么樣的人？

首先我們需要一個(gè)懂公司產(chǎn)品并且懂這個(gè)行業(yè)的人，比如我們是做美食的公司，在短視頻營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就需要一個(gè)很懂美食這個(gè)行業(yè)的人。他可以幫助團(tuán)隊(duì)在美食內(nèi)容選題上提供想法，知道什么樣的內(nèi)容對(duì)用戶比較有價(jià)值，并且用戶也比較喜歡。

2、產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容？

我們的短視頻營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建完成后，下一步我們就要開(kāi)始產(chǎn)出內(nèi)容了。我們做什么內(nèi)容呢？難道是廣告嗎？如果這樣想就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。這一點(diǎn)想法我們一定要摒棄，短視頻營(yíng)銷(xiāo)我們剛開(kāi)始就做出了解釋?zhuān)攸c(diǎn)是給我們的目標(biāo)用戶，創(chuàng)作出有價(jià)值的內(nèi)容。這就要求我們知道我們的目標(biāo)用戶在哪里，他們的需求是什么，這樣再去考慮我們能提供什么。例如美食類(lèi)公司，我們的用戶是那些喜歡美食的用戶，他們喜歡什么，對(duì)什么感興趣呢，這就是我們需要思考的。我們就可以給大家介紹美食的正確做法，各種各樣的做法，大家每天都會(huì)吃飯，但是美味的食物大家知道嗎？這樣一個(gè)短視頻創(chuàng)作出來(lái)，可以進(jìn)行軟性品牌植入，但對(duì)我們的用戶是有價(jià)值，有幫助的。而不是我們印象中自我宣傳的廣告，這是一定要改變的觀念。

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3、確定內(nèi)容方向和形式

了解了用戶需求之后，然后結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品特性，大體就可以確定內(nèi)容方向了。比如你的用戶就是一些愛(ài)美食的人，而公司業(yè)務(wù)就是賣(mài)食品和材料相關(guān)產(chǎn)品，內(nèi)容方向就可以是普及美食知識(shí)和美食的做法。

確定了內(nèi)容方向，接下來(lái)需要考慮以哪種合適的內(nèi)容形式進(jìn)行呈現(xiàn)，比如現(xiàn)有的短視頻形式有短紀(jì)錄片、情景短劇、技能分享知識(shí)類(lèi)、資訊類(lèi)、街坊類(lèi)、創(chuàng)意剪輯和測(cè)評(píng)類(lèi)，不同形式具有不同優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，如短紀(jì)錄片和情景短?。ㄒ砸粭l、二更和陳翔六點(diǎn)半為代表）相對(duì)其他形式制作成本更高，但是故事性和可看性可能更強(qiáng)。知識(shí)類(lèi)和資訊類(lèi)短視頻特點(diǎn)是短而快，制作成本低，尤其是知識(shí)類(lèi)因?qū)嵱眯詮?qiáng)更容易被轉(zhuǎn)發(fā)；街訪類(lèi)、創(chuàng)意剪輯和測(cè)評(píng)類(lèi)娛樂(lè)性比較強(qiáng)。

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還有一些其他類(lèi)型的形式大家可以多做了解，最后結(jié)合內(nèi)容方向和產(chǎn)品特性做選擇，比如“蜂潮”這個(gè)品牌集潮流資訊和潮流購(gòu)物為一體的綜合性潮流應(yīng)用，提供全球潮流資訊，就可以時(shí)尚穿搭知識(shí)和潮流資訊兩種形式作為主要的內(nèi)容輸出形式。

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三、如何選擇渠道

渠道的選擇和維護(hù)獲取流量和用戶，渠道是個(gè)陣地，所以選擇什么樣的渠道決定你的打開(kāi)方式是否正確。那么到底如何選擇渠道？選擇多少渠道？需要注意哪些呢？

1、平臺(tái)調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配

每個(gè)平臺(tái)都有各自的屬性及特點(diǎn)，包括其用戶也是。比如頭條用戶男性用戶會(huì)多一些，比較適合一些科技類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)欄目。而美拍用戶會(huì)更偏一些年輕女性，比較適合美妝類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)欄目進(jìn)行投放。如果你的短視頻是游戲電競(jìng)方面的，就更適合B站這類(lèi)游戲用戶聚集比較多的平臺(tái)。

選擇渠道前認(rèn)真思考短視頻的定位及營(yíng)銷(xiāo)的目的，全面了解各平臺(tái)調(diào)性與用戶特點(diǎn)，看與自己目標(biāo)用戶是否吻合，是選擇一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)前最基本的考慮。

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2、了解并適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則

調(diào)性一致的內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)更加歡迎，但有些時(shí)候渠道可能有這樣那樣的規(guī)則，我們就要自我調(diào)整，使自己更加的符合平臺(tái)的要求。比如美拍有時(shí)長(zhǎng)和視頻大小的控制，就要將視頻剪至1分鐘。視頻多渠道分發(fā)時(shí)，可以視不同平臺(tái)規(guī)則來(lái)分別剪輯視頻，比如愛(ài)奇藝平臺(tái)上傳的視頻就要求在視頻上加上備案號(hào)。

3、獲取渠道資源

自己團(tuán)隊(duì)若有一些渠道資源，比如可以聯(lián)系渠道給自己欄目推薦到一個(gè)好的推薦位，比如綠色通道等，這些都可以成為自己內(nèi)容分發(fā)重點(diǎn)渠道的依據(jù)。很多平臺(tái)一個(gè)好的推薦位至關(guān)重要，比如今日頭條，沒(méi)有推薦，相當(dāng)于就沒(méi)有量。像一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易、搜狐也是。還有就是快速過(guò)平臺(tái)的新手期、試運(yùn)營(yíng)獲得分成，隨著越來(lái)越多的創(chuàng)作者入駐各個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)的要求也是越來(lái)越嚴(yán)格了，平時(shí)運(yùn)營(yíng)中要著重去獲取這些資源。

4、根據(jù)人力情況拓展渠道

在人力財(cái)力不足的情況下，可以選擇一些渠道合作，把自己欄目授權(quán)給一些渠道發(fā)行，不僅僅可以節(jié)省了人力，還可以擴(kuò)大多個(gè)渠道的影響力，根據(jù)我們美秒短視頻助手統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)約有60多個(gè)視頻渠道，甚至可以全渠道分發(fā)，獲取更多曝光。