編輯：商界智慧精選
領(lǐng)導(dǎo)者如果首先把自己變成具備智、勇、仁、強等品質(zhì)的人，并懂得知人善任，那么在用人、擇人時，就更容易發(fā)現(xiàn)他人是否具備這些品質(zhì)，從而更好地利用各自的特長。
南懷瑾先生曾說過，要會做生意，得看《史記·貨殖列傳》?，F(xiàn)在，無數(shù)企業(yè)家到商學(xué)院讀MBA、EMBA，但商學(xué)院能否培養(yǎng)得出商業(yè)領(lǐng)袖？答案恐怕不太樂觀，因為商業(yè)領(lǐng)袖需要識人、擇人，更需要實踐的磨礪。當(dāng)代企業(yè)家們在實戰(zhàn)之余，也不妨翻翻《貨殖列傳》，借鑒一下古代成功商人的“商道”。
一、“商祖”白圭：智勇仁強
白圭是戰(zhàn)國時期洛陽著名商人，有“商祖”之譽，《貨殖列傳》記載：
白圭……能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂，趨時若猛獸摯鳥之發(fā)。故曰：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣?！鄙w天下言治生祖白圭。白圭其有所試矣，能試有所長，非茍而已也。
白圭不太講究吃喝，也沒什么特別的嗜好，穿衣服也不是非得要名牌，和公司的小伙伴們相處融洽，打成一片，一旦看準(zhǔn)時機能當(dāng)機立斷。
白圭說：“我做生意就像商朝的伊尹、周朝的姜太公一樣深謀遠(yuǎn)慮，像孫武、吳起用兵那樣出神入化，像商鞅那樣嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)范。因此一個人的智慧如果不能根據(jù)情況而靈活應(yīng)變，他的勇氣不能在該出手的時候就出手；他的愛心不足以判斷何時該付出何時該獲取，表面上很強大卻不能讓自己立于不敗之地，這種人雖然想跟我學(xué)習(xí)生意之道，但潛力不夠，學(xué)也學(xué)不會，告訴他也沒用?！?/p>
所以天下所有人都認(rèn)為白圭才是做生意的真正鼻祖，白圭如果想做什么是因為他的確有這方面的優(yōu)勢，而不是糊里糊涂去瞎碰運氣的。
這里提出了商人的四項品德：智、勇、仁、強，或者更準(zhǔn)確地說，是一個商人是否合格的標(biāo)準(zhǔn)，而且是基本標(biāo)準(zhǔn)。因為四項品德具備了，才有可能進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他的商業(yè)經(jīng)營技術(shù)。
1、智：靈活應(yīng)變
智就是觀察市場，通權(quán)時變。在一個組織里，最靈活的人往往擁有最高的權(quán)力。因為越靈活，手頭的方案、選擇就會越多，就越能滿足更多人的需要，就能贏得更多人的擁戴。
有一個人據(jù)說算命很準(zhǔn)，國王就把他召來見面。國王說：你算算自己什么時候死？國王心想，我要你什么時候死你就得什么時候死，倒要看看你怎么算得準(zhǔn)！算命先生說：我比陛下早一天死。國王一聽大吃一驚：萬一他說的是真的，我今天把他處死，明天我也完了。于是下令從國庫里撥出專款，務(wù)必確保算命先生健康、長壽。
算命先生的“智”，是把自己的利害和國王捆綁在了一起，一榮俱榮，一損俱損。做生意也應(yīng)該如此，這樣別人巴不得你成功，因為你成功了，他也就成功了；你失敗了，對方也完了。
要靈活應(yīng)變，需要把握好變與不變。不變不行，但也不能亂變。就像《易經(jīng)》的易有三層意思：變易、不易、簡易。其實在變化的背后，有不變的東西。比如，在企業(yè)管理中，企業(yè)家目的不能隨便變，但管理手段可以變；做人不能隨便變，做事的方式可以變。
2、勇：付諸行動
勇就是決斷，付諸行動。對于商人來說，關(guān)鍵時刻，往往一念之差，出入甚大。所以，是否敢拍板定奪，決定著一筆生意的成敗。
很多企業(yè)家不具備“勇”的素質(zhì)，可能有兩種原因：一是想明白了，理智告訴自己是安全的，但本能上感覺害怕，不敢付諸行動。就像高空跨斷橋、走玻璃地面一樣，看到下面就感覺膽寒不敢邁步；二是想得比較明白，但尚未絕對明白，怕失敗了承擔(dān)風(fēng)險。
三思而后行的正確理解應(yīng)該是“想得差不多就可以行動了”。有人問孔子：三思而后行如何？孔子說：“再，斯可矣！”多想也是無益，還不如付諸行動。歸根結(jié)底，之所以不敢行動，也是因為把外界的成敗得失看得太重。如果把內(nèi)在的成長作為成功的終極衡量標(biāo)準(zhǔn)，無論成敗，對企業(yè)和企業(yè)家來說都是成長的過程。
3、仁：平衡取舍
仁，即有所為，有所不為。社會交換理論認(rèn)為，人與人之間的互動就是彼此交換金錢、物質(zhì)、情感、信息的過程。人心總希望保持某種動態(tài)的平衡：付出多了，就想得到；得到多了，就想付出。
要想建立持久健康的合作關(guān)系，企業(yè)家需要在付出與獲得之間達(dá)到平衡?？梢栽诟冻龅臅r候不指望別人回報，但要理解有回報，資源才能共享，合作才能持續(xù)；在別人需要的時候予以幫助，能使彼此愉悅，使關(guān)系持久。
4、強：有所堅守
強，講的是商人的心理素質(zhì)。智、勇、仁可以分別和現(xiàn)代流行的智商、逆境商、情商相對應(yīng)，但司馬遷在《貨殖列傳》中進(jìn)一步指出，還得有“強”：要“立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病保诿τ谇熬€征戰(zhàn)攻城略地之時，不能背后受敵、后院失火，比如失去了領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持、家庭的溫暖，也就失去了立足之地。
因此，企業(yè)家得有所堅守，守住最后的底線。不論眼下的局勢如何變化不定，守定了自己的宗旨，事情才會往好的方向發(fā)展。
二、陶朱公范蠡：擇人而任時
另一個值得學(xué)習(xí)的古代商人是陶朱公范蠡。縱觀范蠡的一生，可以用一句話來概括：拿得起，放得下。表現(xiàn)在三個方面：一是權(quán)力，他是拿得起的，不做官則已，一做做成了宰相；他也是放得下的，不辭職則已，一辭什么也不要。二是金錢，他是拿得起的，不做生意則已，一做做成了首富；他也是放得下的，不散則已，一散全散光。三是親情，他是拿得起的，在自己的能力范圍內(nèi)，照應(yīng)好一家老??；他也是放得下的，搞不定的時候，兒子死了還能笑得出來?！敦浿沉袀鳌酚涊d：
范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計然之策七，越用其五而得意。既已施于國，吾欲用之家?！蹦顺吮庵鄹∮诮?，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居，與時逐而不責(zé)于人。故善治生者，能擇人而任時。
這段文字的大致意思是：范蠡幫助越王勾踐滅掉了吳國，非常感慨地說，計然(一位道家高人，范蠡拜他為師)傳授了滅掉吳國的七大策略，越國僅僅用了五大策略就把吳國給滅了。既然這一套學(xué)問可以用來治理國家，那么同樣可以用來治理小家。后來范蠡向勾踐提出辭呈，變名易姓到了山東定陶縣，改姓朱，人稱陶朱公。當(dāng)時定陶萬商云集，有更多的創(chuàng)業(yè)機會。于是范蠡融了一筆資金，買了一套房子，扎下根來，準(zhǔn)備長期發(fā)展。范蠡能看準(zhǔn)時機、抓住時機，而不苛求于人。“故善治生者”，所以善于做生意的人，“能擇人而任時”，擇人，就是善于識別人才，把合適的人放在合適的位置上；任時，就是能夠發(fā)現(xiàn)機會、把握機會。這也是商業(yè)的本質(zhì)。
關(guān)于擇人的重要，有位搞投資的朋友說，要不要投資一個項目，項目本身的投資回報率可以通過理性的計算獲得，但負(fù)責(zé)這個項目的團(tuán)隊能否團(tuán)結(jié)一致把項目做出來就不好說了。如果CEO和CTO關(guān)系搞不好，一鬧就是兩三年，CEO有市場，CTO有技術(shù)，兩人PK，你到底留下誰拋棄誰？
由于“能擇人而任時”，范蠡成為了當(dāng)時的天下首富。但他也有過用人不當(dāng)?shù)膽K痛教訓(xùn)。
朱公定居于陶，有三個兒子。朱公的二兒子殺了人，被囚禁在楚國。朱公于是裝了黃金千鎰，囑咐他的小兒子前去營救。大兒子聽說后以死相逼要求自己去。朱公只得改派大兒子去，并寫了一封信給舊好莊生。
老大帶上父親的親筆信和貴重禮物到達(dá)目的地找到莊生，莊生說，這事就交給我，您趕緊離開此地。莊生第二天上朝，對國君說，我昨天夜觀天象，發(fā)現(xiàn)對我們國家非常不利，必須得大赦天下。國君于是啟動了大赦天下的程序。
但范蠡的大兒子并未離開這個國家，聽到大赦天下的消息后，他心想，既然是大赦天下，也不是專門為我弟弟的，那這錢花得有點冤枉，于是去找莊生把錢拿走了。然后莊生就不干了：既然如此對我不仁，就別怪我對你不義了！
第二天上朝，莊生對國君說，昨晚微臣經(jīng)過街上，發(fā)現(xiàn)很多人議論紛紛，都說大赦天下不是為百姓，而是為了某個陶朱公的二兒子。國君大為震怒，問該當(dāng)如何？莊生說，好辦，先把陶朱公的兒子砍了，然后再大赦天下。于是范蠡的大兒子只能帶著弟弟的尸首和一千兩黃金回家了。
以陶朱公傳奇一生的經(jīng)歷，應(yīng)該能對長子的行事態(tài)度有足夠的估計，不然就不會徑求三兒子去辦，只是長子以死相逼，他也奈何不得。當(dāng)然，派大兒子去，可以認(rèn)為是用錯人，但換個角度，這或許是他當(dāng)時能夠想到的最佳方案了。
善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者，總是針對人的領(lǐng)域特長安排適宜的工作，分派適合的任務(wù)，以發(fā)揮其長處。范蠡夫婦生下老大的時候，處于事業(yè)起步，大兒子看父母掙錢艱辛，心疼父母，所以把錢看得很重；養(yǎng)老三的時候，家境已經(jīng)很有改觀，老三整天花錢如流水，根本就無所謂。所以，派老三去，把禮物送掉事情交代好，即可，而老大眼看花掉大筆金銀，實在無法釋懷。
本來，節(jié)約是優(yōu)點，但用錯地方就成了缺點；浪費本來是缺點，用對地方就成了優(yōu)點。世上本無優(yōu)、缺點，只有特點，用對就是優(yōu)點，用錯則成缺點，聰明人能用人所長，高明的人能用人所短。
企業(yè)家或者管理者為什么要具備“智、勇、仁、強”這些素質(zhì)？AMO理論認(rèn)為，一個人的業(yè)績(performance)取決于此人的能力(ability)、意愿(motivation)、機會(opportunity)。能做、想做、有機會做，就能把事情做出來。同理，領(lǐng)導(dǎo)者如果首先把自己變成具備智、勇、仁、強等品質(zhì)的人，并懂得知人善任，那么在用人、擇人時，就更容易發(fā)現(xiàn)他人是否具備這些品質(zhì)，從而更好地利用各自的特長。就像米開朗基羅雕塑出了大衛(wèi)雕像，有人問他是如何做到的，他說：我走近一塊石頭，看到大衛(wèi)在里面，我把多余的石頭去掉，大衛(wèi)就出來了。
—— END——
