作為工程承包商，在經(jīng)濟(jì)效益方面不外乎兩個(gè)核心訴求：利潤(rùn)最大化及產(chǎn)值最大化，就 EPC工程而言，這兩個(gè)訴求同時(shí)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵抓手，或者說關(guān)鍵階段就是設(shè)計(jì)工作。
利潤(rùn)最大化簡(jiǎn)單來說就是趨利避害，這里的“利”就是盈利項(xiàng)、“害”就是虧損項(xiàng)，這個(gè)概念大家很熟悉，我們一般的施工總承包項(xiàng)目也這么提，但是 EPC 工程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化需要有一個(gè)觀念上的轉(zhuǎn)變，就是要充分發(fā)揮 EPC 工程中承包商可以與設(shè)計(jì)單位深度融合這一優(yōu)勢(shì)，將利潤(rùn)最大化著眼點(diǎn)投向設(shè)計(jì)優(yōu)化上來。
確定分析依據(jù)：預(yù)算人員需要根據(jù)合同約定的計(jì)價(jià)方式，確定盈虧項(xiàng)分析的依據(jù)是定額子目、信息價(jià)或者中標(biāo)清單項(xiàng)等。
找出分析對(duì)象：由于不同設(shè)計(jì)階段成果文件深度不同，需要預(yù)算人員和設(shè)計(jì)人員共同確定每個(gè)設(shè)計(jì)階段的分析對(duì)象，針對(duì)比較系統(tǒng)復(fù)雜的設(shè)計(jì)內(nèi)容，比如樁基礎(chǔ)工程，還需要設(shè)計(jì)人員確定分析工作是在哪幾種樁型之間進(jìn)行，否則預(yù)算人員可能無從著手。
選擇分析方法：通常情況下，以施工時(shí)是自購(gòu)材料還是專業(yè)分包來確定采用材料單價(jià)分析還是綜合單價(jià)分析，但是也要考慮綜合因素，比如就鋼筋而言，可能存在材料盈利而人工費(fèi)虧損的情況；再比如室外地坪標(biāo)高、層高的選擇涉及到覆土、外裝、防水甚至是樁基等諸多因素，需要通盤分析。
考慮外部因素：除了直接的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)指標(biāo)之外，設(shè)計(jì)選型還需要考慮甲方可接受度及工程全生命周期中運(yùn)維成本對(duì)效益的影響，作為承包商主要考慮工程交付后質(zhì)保期內(nèi)維修成本因素，但是這類因素通常難以量化考量，所以在設(shè)計(jì)選型時(shí)建議以定性方式評(píng)價(jià)，可以對(duì)所在區(qū)域歷史項(xiàng)目中維修費(fèi)用高的設(shè)計(jì)做法或選材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，在設(shè)計(jì)階段予以規(guī)避。
明確設(shè)計(jì)任務(wù)：利潤(rùn)最大化的工作一定要前置，前面我們區(qū)分出來了“利害”，怎么實(shí)現(xiàn)趨利避害呢？就是各個(gè)階段的設(shè)計(jì)任務(wù)書中一定要把趨利避害的設(shè)計(jì)要點(diǎn)或者限額指標(biāo)予以明確。限額指標(biāo)的確定要分兩個(gè)方面理解，首先肯定要盡量規(guī)避或者降低虧損項(xiàng)設(shè)計(jì)含量。那么，盈利項(xiàng)是不是就不控制了？這個(gè)要結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目中對(duì)應(yīng)我方承包范圍的投資限額是否充足、是否有其他利潤(rùn)更高的項(xiàng)目來吃掉富余投資額來確定。針對(duì)鋼筋、砼這類的常規(guī)內(nèi)容，就算盈利也盡可能的進(jìn)行限額設(shè)計(jì)，除非這個(gè)項(xiàng)目有十分充裕的投資額度，主要是基于兩個(gè)方面考慮：
（1）項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工期一般都比較緊張，如果不對(duì)鋼筋砼進(jìn)行限額設(shè)計(jì)，等出了施工圖以后發(fā)現(xiàn)造價(jià)超投資，再進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)會(huì)耽誤設(shè)計(jì)工期、影響項(xiàng)目進(jìn)展；
（2）限額之后如果投資額確實(shí)有富余，可以通過后期調(diào)整電梯空調(diào)等安裝設(shè)備選型、園林專項(xiàng)設(shè)計(jì)方案等，這些通常都盈利的項(xiàng)目，來吃足投資實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利潤(rùn)雙優(yōu)化。
通俗說就是把概算吃足，甚至是超概算結(jié)算，建議大家結(jié)合上面的利潤(rùn)最大化關(guān)注以下幾點(diǎn)。
經(jīng)營(yíng)前端介入：提前介入項(xiàng)目立項(xiàng)工作，爭(zhēng)取擴(kuò)大可研批復(fù)中的建安工程費(fèi)額度是創(chuàng)效的最高境界。國(guó)內(nèi)很多EPC 工程大部分都是財(cái)政投資項(xiàng)目，根據(jù)各地政府投資項(xiàng)目管理辦法的規(guī)定或者承包合同的約定，EPC建安工程費(fèi)普遍受到項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)中投資額的約束，而可研估算和初步設(shè)計(jì)概算，因?yàn)橛?jì)算精度不高，一個(gè)投資10 億的項(xiàng)目上下浮動(dòng) 3、5 千萬屬于合理的估算概算偏差，但是一上一下對(duì)總承包單位影響巨大，所以有條件的項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)盡量爭(zhēng)取在經(jīng)營(yíng)承攬的前期階段，深度的參與可研立項(xiàng)、概算財(cái)審等工作，爭(zhēng)取建安工程費(fèi)最大化。
設(shè)計(jì)階段控制：要突破各階段投資限額，批復(fù)流程復(fù)雜、涉及部門眾多、所需時(shí)間漫長(zhǎng)，財(cái)政投資項(xiàng)目本來就要經(jīng)過審計(jì)，如果再加一個(gè)突破投資限額，可能會(huì)使結(jié)算收款陷入時(shí)間黑洞，得不償失。所以，一旦可研批復(fù)或者概算核定工作完成，就要盡量的在批復(fù)額度內(nèi)確定項(xiàng)目的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是合同明確約定了投資限額的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)在設(shè)計(jì)階段預(yù)留造價(jià)余量空間（投資限額的 1%-2%，概算仍應(yīng)頂限報(bào)批）， 作為過程不可預(yù)見因素預(yù)留費(fèi)用。
被動(dòng)突破限額：可研批復(fù)或者合同約定的投資限額就是不夠用怎么辦？項(xiàng)目一定要做好工程實(shí)際設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與合同約定標(biāo)準(zhǔn)及可研批復(fù)標(biāo)準(zhǔn)的差異研判工作，抓住概算核定階段的合同約定調(diào)差、預(yù)備費(fèi)列支或者可研調(diào)整機(jī)會(huì)， 爭(zhēng)取突破投資限額，避免承擔(dān)超投資限額違約責(zé)任。
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