現(xiàn)在很多朋友加入了微商的行列，包括我自己。我曾經(jīng)懷疑過自己當(dāng)初的選擇，偶爾也會(huì)堅(jiān)定地認(rèn)為自己正在創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的時(shí)代，一個(gè)有些落后于他人的時(shí)代。
做微商無疑是做熟人的生意，拿著貨去賣自己，用一句專業(yè)術(shù)語叫人脈=錢脈。
之前也看見過很多相關(guān)的報(bào)道或是文章，其實(shí)熟人的買賣是最難做的，只要交易就沒有不用爭論的事件。熟人你需要的是付出更多的精力去交流，去相處，沒有誰是天生的熟人，當(dāng)然，熟人帶給你的也是很多成長經(jīng)歷。所以，只有當(dāng)你把每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，才能去跟朋友介紹，只有你成功了，別人才會(huì)跟著你，才會(huì)信任你。
我們都是在做別人的生意，大學(xué)實(shí)習(xí)期間我做過近一個(gè)月的業(yè)務(wù)員，也就是去年的農(nóng)歷八月吧，天氣很熱，我跟著“師傅”去走街串巷的上門推銷，多少次想要放棄，可是“師傅”說“堅(jiān)持，今天你可能賣一條項(xiàng)鏈，當(dāng)是積累經(jīng)驗(yàn)，以后你會(huì)越做越棒的，累了你就在旁邊看我做?！蹦菚?huì)，對(duì)工作沒概念，純屬好玩，只要能讓我養(yǎng)活自己，干什么無所謂。于是大街小巷的走著，一次次的拒絕，一次次的被人喚作“騙子”。不過，那時(shí)，要是換做是我大概也不會(huì)來買一條項(xiàng)鏈吧，自己都很虛。
我記得有一次我們頂著大太陽，穿行在北大街，天太熱了，于是選定一家醫(yī)院，是一個(gè)小型的中醫(yī)醫(yī)院，我很排斥在醫(yī)院作業(yè)的，看著人家痛苦的表情，然后介紹著自己的剃須刀和項(xiàng)鏈。不過“師傅”很從容地走進(jìn)醫(yī)生辦公室開始為商品做著簡介，瞬間女護(hù)士們都被吸引了過來，有人開始掏錢，那會(huì)我真是佩服之極?。?/div>
還有一次，下雨天，我們撐著雨傘，走在“貧民區(qū)”，是在太原，可能很多人都沒去過，更沒見過。大家?guī)缀跞≡诶牙铮挥幸粋€(gè)小門可以看得到是有人家的。對(duì)于這樣的區(qū)域，要我的話早就閃人了，連一個(gè)像樣的家都沒有誰會(huì)花60塊錢買一條項(xiàng)鏈??？而且，當(dāng)那些居民看到我們時(shí)的眼神就像是要?dú)⑷?，可是他們只輕輕地說“不要了，像我們這樣戴項(xiàng)鏈不是讓別人笑嗎？”也有一兩個(gè)人為妻子買了，說是我們的東西有創(chuàng)意，有心。
令我印象最為深刻的是在山大二院作業(yè)，“師傅”在婦產(chǎn)科銷售，分一塊急診室給我，一張血淋淋的臉上兩只眼睛直勾勾地盯著你，渾身是血，瞬間天旋地?fù)u，不只是那兩只眼，急診室門口成千上萬的眼睛朝我這邊看來，打個(gè)寒戰(zhàn)，溜之大吉。來到據(jù)說是山大二院剛剛拆除的太平間位置，陰森森的感覺隨即附身，抬頭看向“師傅”，她早已進(jìn)入了在建的大樓，只好有一搭沒一搭的和門衛(wèi)大爺交流，幸運(yùn)的是在門口見到了運(yùn)送建材的兩位大哥，閑聊中顫抖的把項(xiàng)鏈居然賣了出去。
雖然離那段日子已經(jīng)過去近一年了，不過對(duì)于那家單位，我是很喜歡的，天天早上振奮人心，經(jīng)理大約小三十的樣子，很多前輩都是斗志昂揚(yáng)，我沒有達(dá)到業(yè)績，可是為了鼓勵(lì)我在“師傅”成功后我也敲了一次勝利者的鑼聲。經(jīng)理經(jīng)常說，要把自己當(dāng)老板，而非員工，不斷加油打氣，總有一天你會(huì)做得很棒。因?yàn)閷?shí)習(xí)與畢業(yè)畢竟不是一回事，于是選擇辭職。
每天在我們身邊都會(huì)出現(xiàn)很多交易，因?yàn)槲覀円妗e人掙錢肯定也是不容易的，尤其是看到推車做生意的。當(dāng)老師近一年了，沒給自己攢一分錢的積蓄，姐姐介紹做微商，說很多人都賺錢了，我不信，因?yàn)槲易约菏且粋€(gè)務(wù)實(shí)的人，沒有眼見為實(shí)的證據(jù)我不會(huì)輕易下手，畢竟是入口的東西。我親自嘗試，于是發(fā)圈，當(dāng)朋友跟我咨詢我才知道我其實(shí)是可以做的，我不做總有人會(huì)做的，何不自己做，方便身邊人呢。于是我開始接觸微商，我的團(tuán)隊(duì)有很多課程，如何經(jīng)營，如何管理，讓我真的學(xué)到很多。朋友圈里會(huì)有很多人做商人，可是我發(fā)覺他們根本沒有技巧，很容易讓人視覺疲勞。
起初，我只是覺得我的錢放著也是放著，雖然是姐妹，不過總吃她的心里會(huì)過意不去，于是假裝做代理發(fā)圈然后吃著，群里的家人們只要有問必答，每周都有課程，起初覺得聽不聽無所謂，我還不定干不干呢，之后沒事就喜歡在群里溜達(dá)。聽別人聊天，了解這個(gè)產(chǎn)品，開始認(rèn)真發(fā)圈，好好做。
做熟人的生意，首先要學(xué)會(huì)做人，先銷售自己然后才能銷售產(chǎn)品。熟人更應(yīng)該堅(jiān)持原則，以后才能成方圓。熟人的圈子搞砸了，你損失的不只是銷路，更是多年來積攢的友誼。
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