2019年五月，郎酒召開青花郎事業(yè)部核心經(jīng)銷商工作溝通會(huì)，宣布爭(zhēng)取在三年內(nèi)，讓消費(fèi)者喝到1500元的青花郎酒。
開會(huì)前，53度青花郎出廠價(jià)780元；今年兩次提價(jià)后，出廠價(jià)909元，零售價(jià)邁過(guò)千元門檻。
郎酒離它的目標(biāo)越來(lái)越近......
01 一樹三花
這幾年中高端白酒很熱，尤其以茅臺(tái)為首的醬香型白酒。為蹭茅臺(tái)熱度，郎酒更換了廣告詞，宣稱“中國(guó)兩大醬香白酒之一”。
據(jù)說(shuō)這是郎酒花1500萬(wàn)重金，讓特勞特伙伴公司重新規(guī)劃的定位：先搶醬香老二，爭(zhēng)取早日并列！
郎酒很有魄力，打造多年的“醬香典范，紅花郎”都給扔了，就是想從眾多酒企中脫穎而出。
青花郎憑什么比國(guó)窖1573貴？憑什么比五糧液貴？就是因?yàn)楹兔┡_(tái)一樣，都是醬香型白酒，而且是僅次于茅臺(tái)的醬香型白酒。
這個(gè)定位很好，讓青花郎緊隨茅臺(tái)步伐頻繁提價(jià)，把其它酒企遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
自從青花郎成為主推，郎酒醬香價(jià)格開始狂飆。與此同時(shí)濃香也沒(méi)閑著，打出“來(lái)自四川，濃香正宗”旗號(hào)，氣的瀘州老窖差點(diǎn)咬碎后槽牙。兼香除順品郎強(qiáng)勢(shì)亮相外，小郎酒更是號(hào)稱“全國(guó)熱銷的小瓶白酒”。
一樹三花，朵朵鮮艷，煞是喜人。
02 頻繁炒作
為讓青花郎更聚焦，郎酒大刀闊斧的把老郎酒事業(yè)部砍掉，1898、1956等中低端醬香產(chǎn)品全部停產(chǎn)。
現(xiàn)在郎酒醬香產(chǎn)品線更加清晰：青花郎主打，紅花郎助攻，老郎酒變身各種紀(jì)念酒搖旗吶喊。
隨著媒體的集體忽悠，醬香越放越好喝，越放越值錢的觀念深入人心。雖然郎酒1915年沒(méi)摔酒壇沒(méi)獲獎(jiǎng)，也沒(méi)成為開國(guó)大典用酒，更不能護(hù)肝防癌，但人家宣稱基酒存滿七年再上市交易，比茅臺(tái)還要長(zhǎng)兩年。
為給消費(fèi)者灌輸郎酒越放越值錢的觀念，先是搞一箱老青花郎換兩箱新酒活動(dòng)，又?jǐn)y手歌德盈香做老郎酒專場(chǎng)拍賣，一瓶1978年郎泉牌郎酒，拍出36萬(wàn)元天價(jià)。
與此同時(shí)，青花郎在全國(guó)各地搞起品鑒會(huì)，為凸顯自信，甚至拿出茅臺(tái)酒讓你盲品差距。
一番操作后，青花郎開始放飛自我的提價(jià)。2017年5月提價(jià)100元，2019年5月提價(jià)79元、12月提價(jià)50元。
郎酒董事長(zhǎng)汪俊林說(shuō)：郎酒是稀缺資源，這么好的品質(zhì)，應(yīng)該有更好的價(jià)格。如今茅臺(tái)酒成交價(jià)已經(jīng)2000元以上，作為兩大醬香之一的郎酒，至少要1500元以上才能體現(xiàn)它的價(jià)值。
嗯，自家的“瓜”，怎么夸都不過(guò)分。
03 價(jià)格倒掛
郎酒始終盯著茅臺(tái)的價(jià)格跟漲，茅臺(tái)還是酒嗎？它早就變成全民炒作的金融工具。
它的價(jià)格就像拉磨毛驢腦袋前面的胡蘿卜，很多傻驢在后面狂追，郎酒是跑的最快那只。
面對(duì)瘋漲的郎酒，消費(fèi)者嗤之以鼻，經(jīng)銷商愁的一比。
今年618購(gòu)物節(jié)，京東、天貓、蘇寧三大平臺(tái)的青花郎酒出現(xiàn)破價(jià)銷售。郎酒為表示維護(hù)價(jià)格體系的決心，同時(shí)給三大電商和供貨經(jīng)銷商開罰單。
牛逼不？任性不？郎酒是不是有種虎軀一震，霸氣側(cè)漏的既視感？可惜郎酒清醒后又是澄清，又是道歉，前倨后恭的姿態(tài)真TM現(xiàn)眼。
為什么會(huì)有經(jīng)銷商趁網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)破價(jià)出貨？答案就一個(gè)：實(shí)在撐不住了。
經(jīng)銷商群里，很多人的售價(jià)都已低于出廠價(jià)，尤其生肖系列，可以打個(gè)骨折，有的經(jīng)銷商甚至想要清盤退出。
今年10月25日，郎酒鼠年生肖酒發(fā)布，在生產(chǎn)和投放量上，較豬年下調(diào)40%。
捧臭腳的媒體說(shuō)：去年豬年生肖酒一上市就備受追捧，購(gòu)銷兩旺。還說(shuō)鼠年生肖酒相比往年更稀缺，更突顯郎酒價(jià)值。
有位經(jīng)銷商賣豬賣的都絕望了，發(fā)朋友圈說(shuō)：虧本出售，沒(méi)虧本的是豬！
為什么郎酒鼠年生肖下調(diào)40%產(chǎn)量？是為了凸顯稀缺價(jià)值？我呸！明擺著就是控量保價(jià)！
關(guān)鍵是能保住嗎？?jī)r(jià)格漲上去很簡(jiǎn)單，站的住才算本事！
04 高端化
據(jù)郎酒說(shuō)，它們正在重金建造“郎酒莊園”，已經(jīng)投入100億，還要再投100億。要把它打造成白酒愛(ài)好者的圣地，世界知名酒莊。
關(guān)于這個(gè)酒莊，我有一點(diǎn)不大理解，露天暴曬的那些酒壇，究竟是為提升酒質(zhì)，還是連蓋庫(kù)房的錢都沒(méi)了？
除知名的“天寶洞”、“地寶洞”，郎酒還搞了一個(gè)“仁和洞”，定位是高端私人定制專屬藏酒溶洞，僅為極少數(shù)人提供個(gè)性化服務(wù)。
郎酒在高端化路上走的很堅(jiān)決，給經(jīng)銷商畫的餅也很大，某些經(jīng)銷商也在幻想著茅臺(tái)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，如果能有一半，或者三分之一，哪怕十分之一也成。
郎酒口氣很大，夢(mèng)想著與茅臺(tái)肩并肩，動(dòng)輒就幾百億工程。2020年能順利上市籌到錢嗎？假如上市計(jì)劃失敗，它業(yè)績(jī)還能支撐住嗎？青花郎真像媒體說(shuō)的那樣暢銷嗎？經(jīng)銷商羊毛還薅的動(dòng)嗎？他們還能熬過(guò)每年兩次的提價(jià)嗎？這一切都是未知數(shù)。
郎酒的牛皮越吹越鼓，不知爆的那天響不響。
以上這些破事我都不大關(guān)心，唯一發(fā)愁的是：2013年180塊錢買的紅花郎快喝完了，不知道青花郎能不能續(xù)的上？
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