自媒體同粉絲熱戀的紐帶靠什么？
自媒體100萬、1000萬的收入從何而來？
2015年10月16日，網(wǎng)絡(luò)人稱“邵小石”的粉絲經(jīng)濟資深大咖，北京天下秀科技有限公司精準投放事業(yè)部副總經(jīng)理邵磊，為大家?guī)淼摹蹲悦襟w大潮下的粉絲變現(xiàn)》精彩分享文字版新鮮出爐。
粉絲狂熱背后的動因
1、羅永浩作為中國最早一批的網(wǎng)絡(luò)紅人，從最初的講師已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶓w產(chǎn)品生產(chǎn)者，想必當初錘子手機的海報鋪出來之后，誰也沒有料想到這會是老羅的經(jīng)典之作，雖然它的上市一度伴隨著爭議與質(zhì)疑，但時至今日，錘子手機堅挺在市場上并不斷更新?lián)Q代，正是老羅憑借著個人情懷，聚集了大批粉絲，打造了“確實漂亮的不像實力派”的手機神話。
2、韓寒和郭敬明，兩個讓少男少女蠢蠢欲動的偶像級人物，有著不少的80后、90后追隨者，兩人同時起步于青春期文學(xué)，又同時走上了電影拍攝之路。由于票房大賣，如今郭敬明的《小時代》已經(jīng)拍到了第四部。去年，韓寒憑借一部《后會無期》火遍了整個社交網(wǎng)絡(luò)，縱觀《后會無期》在社交媒體上的脈絡(luò)，韓寒在宣布拍電影伊始，其傳播效應(yīng)已經(jīng)自其粉絲內(nèi)部開始產(chǎn)生。其后的片花、主題曲、網(wǎng)絡(luò)首播更是由韓寒的粉絲進行的自傳播，并將電影的傳播效應(yīng)遍及整個社交網(wǎng)絡(luò)。對于韓寒而言，其處女作取得如此巨大的成功，根本在于這些年其粉絲的不斷支持。
事實上，無論是羅永浩錘子手機的熱賣，還是郭敬明、韓寒電影的叫座，其先期在社交媒體上的傳播，可謂貢獻良多，而最為關(guān)鍵的便是，數(shù)千萬粉絲進行的商業(yè)信息自傳播，沒有粉絲的熱情，沒有粉絲的大力支持，想在這個社交時代獲得成功，可謂舉步維艱。
自媒體大潮下的粉絲經(jīng)濟——自媒體的演變
2009年以來，微博成為一種全新的信息獲取渠道，每個人可以通過關(guān)注的人獲取更為廣泛的信息，隨著微博的發(fā)展，大批對行業(yè)或社會有獨到觀點的人，在微博找到了發(fā)聲渠道，并擁有了越來越多的追隨者，他們在社交媒體上的聲量也逐漸放大，這一部分人就被稱為自媒體。
從09年開始，自媒體經(jīng)過了一個高速發(fā)展的時期，其中一個趨勢——純原創(chuàng)自媒體人會在社交網(wǎng)絡(luò)上獲得更大的影響力和價值。而相比傳統(tǒng)意義上做“搬運”的自媒體，在自媒體發(fā)展的過程中，雖然積累了一定的粉絲數(shù)量和聲量。但是，他們搬運到自媒體上的一些有趣的內(nèi)容或視頻，已經(jīng)無法滿足廣告主或大眾的需求，取而代之的是越來越多的公眾鐘愛于原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)，這類自媒體人的價值也越來越受到重視。例如漫畫領(lǐng)域中的“同道大叔”，擁有上百萬的粉絲，每當他發(fā)布星座漫畫，表達他的星座觀點，會有大批的粉絲與其互動，不斷有人進行轉(zhuǎn)發(fā)評論。
自媒體變現(xiàn)通道
從網(wǎng)站到微博，再到2011年出現(xiàn)的微信，在信息高速發(fā)展的時代，每個人的人脈圈都隱藏著巨大的經(jīng)濟效益，自媒體所擁有的價值則更為突出。自媒體在高速發(fā)展之后，積累了大量粉絲，如何將自媒體粉絲資源變現(xiàn)？這成為自媒體面臨的一個重大課題，通過歸納總結(jié)，可以分為以下三種方式。
1、廣告變現(xiàn)
廣告變現(xiàn)即自媒體發(fā)布原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)廣告，這是自媒體收入的重要組成部分。廣告變現(xiàn)對自媒體的級別有一個相對較高的要求，目前，能夠?qū)崿F(xiàn)廣告變現(xiàn)的，基本上都是處于金字塔塔尖的自媒體，或者是某個行業(yè)中最頂尖的領(lǐng)軍人物。例如電商行業(yè)的龔文祥、財經(jīng)類的吳曉波、漫畫星座類的同道大叔等，這類自媒體通過廣告變現(xiàn)，一年的收入可達1000萬
2、內(nèi)容變現(xiàn)
然而，并不是每個自媒體都擁有數(shù)十萬，數(shù)百萬甚至數(shù)千萬的粉絲，但一些自媒體擁有很強的原創(chuàng)能力，這一類自媒體可以通過內(nèi)容實現(xiàn)價值變現(xiàn)——文章打賞、付費閱讀、原創(chuàng)定制。
目前，在微博中獲得最高打賞的文章為103萬，付費閱讀收入最高的作者，一個月可達374萬。例如：“科技新一”作為科技類自媒體大號，主要撰寫手機類文章，在內(nèi)容定制方面，可以為手機廠商撰寫各種測評，發(fā)布新機諜照等內(nèi)容，其發(fā)布的內(nèi)容會以信息流的形式得到很大的曝光。通過實例證明，能夠?qū)懺瓌?chuàng)內(nèi)容的自媒體，完全可以通過內(nèi)容實現(xiàn)自身的變現(xiàn)之路。對于自媒體而言，如何撰寫與廣告主更加契合的內(nèi)容，或者讓粉絲更容易接受的，有意思的廣告內(nèi)容，成為他們的必修課。
3、反向C2B
目前，反向C2B的變現(xiàn)模式正處于嘗試階段，其主要以情感為紐帶，實現(xiàn)為粉絲提供定制化服務(wù)的經(jīng)濟行為。在電商領(lǐng)域，廣告投放的ROI大多在1：1-1：1.5-1:2之間徘徊，購買轉(zhuǎn)換率很低，很難成就爆款。但是，定制化的投放成為最新嘗試——將自媒體進行行業(yè)細分，并且按照分類進行定向投放。
“直播員文慧”是手機新浪網(wǎng)NBA頻道直播員，粉絲并不多，難以通過廣告進行價值變現(xiàn)，北京天下秀科技有限公司定向在其微博推廣詹姆斯的T恤，這次的投放最終銷售了400多件T恤。不僅產(chǎn)品的銷量獲得了提升，“直播員文慧”從中也獲得了收益。
“科羅廖夫”所涉獵的領(lǐng)域較為狹窄，為軍事類解說自媒體，在軍事方面研究非常深刻，并且觀點犀利，不少大V都對其有關(guān)注。北京天下秀科技有限公司通過他的賬號推送了一款五九式坦克T恤，最終這款T恤賣了近300件，“科羅廖夫”獲得了一定收益。
不論是“直播員文慧”，還是“科羅廖夫”，這類在細分領(lǐng)域的自媒體，均可展開定制化的生產(chǎn)、投放和推廣，嘗試反向C2B這種新的商業(yè)模式。
通過自媒體和粉絲建立了情感紐帶，不論是哪個細分領(lǐng)域，都可以通過定制化的推廣方式，實現(xiàn)自身在社交媒體上的價值變現(xiàn)。未來有很多的路去探索，也值得去嘗試。
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