自明星營銷，這個詞我相信大家都很熟悉了。自明星較早的時候出現(xiàn)在秦剛先生的文章中，自明星即“個人通過自媒體成為讓大眾熟知的某個領(lǐng)域的名人?！?/span>
自明星比自媒體更注重個人品牌的建立效率。但其發(fā)展的模式還是是依靠自媒體作為襯托，專注于某個垂直領(lǐng)域，分享個人經(jīng)驗，觀點等方式將自己包裝成為一個明星，匯聚粉絲。今天我先談自媒體，至于如何由自媒體跨越到自明星？談的就是價值營銷包裝術(shù)了，現(xiàn)在談還不是時候，后期我會分享給大家，不過現(xiàn)在我可以先爆個精髓：讓你的贈品比你的產(chǎn)品超值十倍+負(fù)風(fēng)險承諾。好好琢磨琢磨吧。
現(xiàn)在自媒體內(nèi)傳的最多的一個觀點就是：2015年微信公眾號的紅利期已過了。我非常不贊同這種觀點。雖然自媒體第一波的野蠻成長期已經(jīng)過了，而且現(xiàn)在已經(jīng)沒有能夠通過簡單粗暴的方式瘋狂獲取粉絲了。但是，微信公眾號自媒體的紅利期卻還有一段時間。
現(xiàn)在公眾號的數(shù)量過千萬，內(nèi)容泛濫，我們?nèi)绾伍_始去運營一個新號？我建議自媒體前期工作靠的是三分內(nèi)容七分渠道。
抓好內(nèi)容運營感的“痛點”“癢點”
痛點是什么？是產(chǎn)品的切入點與重心點，即微信公眾號的定位，就是讓用戶覺得“聞所未聞，與我有關(guān)”。它可以用數(shù)字來衡量，即可以用一堆數(shù)字來構(gòu)成一個邏輯或者功能指標(biāo)。例如雷軍常說的不服跑個分，還有現(xiàn)在手機行業(yè)的“配置+價格”邏輯，再者就是現(xiàn)在大健康邏輯。
而我們看前段爆火過的很多應(yīng)用“臉萌”“魔漫相機”，沒有配置、沒有價格、沒有數(shù)字邏輯。如同現(xiàn)在占大頭的網(wǎng)購都是非標(biāo)品，女裝、女鞋、女包包、小零食……“抓痛點目標(biāo)感”是大方向大前提，“抓癢點的運營感”已經(jīng)成了核心能力甚至競爭力。
在中國就是這樣的，戳到自己“癢點（有用、炫耀、最新等）”的文章一般都會轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈或者QQ空間，哪怕某些人為了保證自己的逼格不分享到朋友圈，他也可能把它收藏了。
渠道的開發(fā)與沉淀
內(nèi)容來源渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時代如果不知道一篇文章怎么找那你的公眾號基本沒戲，因為你完全沒有互聯(lián)網(wǎng)基因啊，能做成什么事。前期的話如果沒有一定的內(nèi)容生產(chǎn)能力，建議可以去一些知名點的網(wǎng)站或者新聞源官網(wǎng)什么的找找看，因為這就相當(dāng)于他們提前幫你做了一遍篩選，哪些文章用戶更喜歡，那些用戶不喜歡，可以少走很多彎路。
比如說你要找文藝氣息的，那么豆瓣、一刻等都是你的首選；如果你是要找互聯(lián)網(wǎng)之類的，那么人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、36氪、知名的IT博客、鈦媒體等都是你的首選；如果你是找熱門段子、搞笑的、惡俗的，那么建議你直接安裝搜狗瀏覽器，搜索里面有個微信，搜出來的10W+熱門大部分都是你想要的?；蛘哧P(guān)注一些國外相關(guān)主題網(wǎng)站。
在轉(zhuǎn)載別人文章的時候要用好乾坤大挪移。你應(yīng)該知道你想要什么樣的文章，然后去搜索，找到相似的幾篇之后做個對比，選出最優(yōu)的那一篇，然后自己先認(rèn)認(rèn)真真的讀幾遍，可以根據(jù)自己的需要編輯修改它的部分文字、圖片，然后重新排版，都可以根據(jù)自己公眾好的需求做變動，以便更適合自己想要創(chuàng)造的“癢點”。
平時有時間就要多收集一下同類或者可替代類的微信公眾大號，向他們學(xué)習(xí)運營的同時也可以尋求資源交換來達(dá)到賬號互推來增加粉絲；還有就是向大流量的平臺、社區(qū)或者有相關(guān)性的博客、網(wǎng)站上投稿，像今日頭條、搜狐自媒體、天涯社區(qū)、豆瓣、微博、百度貼吧以及派代網(wǎng)和一些知名的個人博客等都是不錯的去處；再則就是收集各個地區(qū)性或者跟自己內(nèi)容相關(guān)的論壇，寫好了內(nèi)容就往這些地方一扔，爭取最大的曝光。最后就是用好自己的朋友圈和QQ空間的說說。當(dāng)然，在個人資料介紹或者文章的尾巴要留下自己微信號或者公眾號，讓用戶方便關(guān)注到你才能做到有效的沉淀。
前期的話最好就是要重點抓好20個左右的重點大流量不同類型的渠道，根據(jù)流量峰值分配好時間段輪番轟炸。計算好分發(fā)時間，自己的內(nèi)容才不會被沉默。
線下活動推廣二維碼的方式是多種多樣的，但也比較燒錢。我個人建議如果玩微信自明星營銷的話主要還是以線上內(nèi)容為主、線下活動為副，因為靠內(nèi)容吸引而來的用戶是最精準(zhǔn)的。在這里我也簡單說一下現(xiàn)在比較多的線下活動模式：
分享關(guān)注搶紅包（騰訊會打擊，注意控制一個量）；
通過拉投票來實現(xiàn)朋友間病毒式的關(guān)注；
根據(jù)人的趨利、好奇心態(tài)，在二維碼中加入會員模式、用優(yōu)惠、折扣、小禮品等(這些價值不需要太大，但是要有趣、好玩，一般由合作的店家出資)；
出資找人策劃活動，例如之前的新年簽、畢業(yè)簽、六一簽、暑假簽、父親節(jié)簽等等。這種活動會收到微信打擊，只要控制好時間段還是有可操作性的。
活動的形式有很多，現(xiàn)在也有很多專門負(fù)責(zé)策劃營銷活動的公司，反正只要你有錢，什么活動都可以做，而且保證你的新增粉絲不會少。只是這些粉絲的黏度不高，最終也要回歸內(nèi)容來沉淀用戶。
做任何事情都是需要時間沉淀的，特別是自媒體，而且整個過程都是很乏味，更多還是要靠興趣驅(qū)動而且切忌急功近利，不然很難堅持下去。
做自媒體還要知道的一點就是：增粉是有個跳躍的過程的，在最開始可能一直是緩步增長積累，當(dāng)達(dá)到一定限度的時候就會突然爆發(fā)，然后又沉寂下來，一段時間后達(dá)到一個量級的時候因為某些活動或是文章又有可能促進(jìn)大爆發(fā)，如此循環(huán)往復(fù)，強者愈強。所以盡早撈到第一批的種子用戶非常重要。
一句話總結(jié)就是——細(xì)水長流。每天堅持篩選好文章內(nèi)容，編輯要有特色又明了，多渠道全線開攻，將流量引到微信公眾號中去沉淀。先做好自媒體再做好自明星營銷。
