老規(guī)矩：正文之前 先看廣告
我有一個(gè)朋友在京東開了一家店鋪，主營(yíng)的是有機(jī)化妝品，產(chǎn)品很好（品牌在這里不體現(xiàn)，避免廣告之嫌），但是每天進(jìn)店只有幾個(gè)人，成交量卻更少。每次和他在一起都會(huì)聽他發(fā)牢騷：“這么好的產(chǎn)品都沒人買，XX品牌都是有害物質(zhì)你知道嗎，銷量卻那么高。”
我思考了一下，問他：“你們店鋪的進(jìn)店都是什么人？”
他回答：“主要是老客戶。還有的就是老客戶帶來的朋友，而且每次都說他是XX介紹來的，希望給個(gè)折扣。其實(shí)我們真的不賺錢了?！?/strong>
我繼續(xù)問他：“老帶新雖然有效，但是并沒有起量，難道你沒考慮推廣一下嗎？”
他沒等我說完，就打斷了我：“我們這種小店鋪，根本沒錢推廣，我們要的就是賣貨。直通車點(diǎn)一下兩塊錢，進(jìn)來了還不買，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊，我們根本消受不起。還是等賺了錢再說吧?！?/strong>
我真的很想說一句：“都沒人知道你，沒有流量無人問津，產(chǎn)品再好也賺不了錢！”
通常線上購買行為，我們可以理解為：流量--轉(zhuǎn)化--粘性
流量：來獲取更多的顧客認(rèn)知
轉(zhuǎn)化：由認(rèn)知產(chǎn)生的購買行為
粘性：購買帶來的二消和宣傳
然而這一切的一切都是從流量開始：
就是讓別人知道你
現(xiàn)在流量一詞被定義為客流、關(guān)注、粉絲、訪問等等，但在本質(zhì)上是說：用戶花費(fèi)了多少網(wǎng)絡(luò)流量停留在你的頁面。也就是說用戶支付了自己的流量，去訪問你想讓他看到的東西。那就要給他一個(gè)停留在你頁面上的機(jī)會(huì)和理由。然而一切的問題都?xì)w結(jié)在了如何獲取更多的量。
在獲取流量方面，似乎成了人們最頭疼的一件事。因?yàn)檎娴暮茈y，不過想想也是，用戶花錢買的流量，憑什么免費(fèi)給你？然而歸根結(jié)底，想要獲取流量，無外乎兩種方式：內(nèi)容和渠道。
（內(nèi)容吸引訪問流量 / 渠道引導(dǎo)帶回流量）
通過內(nèi)容獲取流量：
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，無論是游戲主播還是微信公眾號(hào)，都在通過創(chuàng)作的內(nèi)容（視頻、文章）吸引用戶來觀看，從而獲得了流量。這就好比一個(gè)長(zhǎng)得很漂亮的妓女，對(duì)你拋媚眼吸引你去接近她，然后把它的身體賣給你。所以主播們還要擁有一個(gè)淘寶店，用于將流量變現(xiàn)的方式。這也解釋了為什么有些明明產(chǎn)品很好的淘寶店生意慘淡，有些明明是二道販子的主播，卻生意興隆。因?yàn)橄葥碛辛髁?，后?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以他能賺錢。
（內(nèi)容吸引流量變現(xiàn)）
通過渠道獲取流量：
這就非常有趣了。比如在公交車站，總能看到一副特別簡(jiǎn)單的廣告：“花生二手車直賣網(wǎng)，個(gè)人賣給個(gè)人，沒有中間商賺差價(jià)。”這樣的場(chǎng)合出現(xiàn)這樣的標(biāo)語，就好像在說：“你坐公交你沒車，想買車嗎？你是看也得看，不看也得看！”
如果將通過內(nèi)容獲取流量的方式，比作是一個(gè)非常漂亮的妓女，吸引你去接近她。那么通過渠道獲取流量的方式，就是在監(jiān)獄里扔進(jìn)去一個(gè)并不算太漂亮并且過了氣的小姐，你是要還是要還是要呢？
（渠道拉回流量變現(xiàn)）
通過內(nèi)容獲取流量，演變成了現(xiàn)在的自媒體。通過渠道獲取流量，也就是我們說的媒體投放。如果既沒有吸引人來的內(nèi)容，也沒有投入的渠道，還想要流量，這現(xiàn)實(shí)嗎？就算是小姐，也得有拉皮條的幫她帶生意吧。
做網(wǎng)站的做百度競(jìng)價(jià)、做公眾號(hào)的上廣告主，更可氣的是做微商的，成天發(fā)朋友圈、四處加好友，加了不說話，一發(fā)就廣告，大家只能屏蔽。最慘的是開淘寶店的，想發(fā)個(gè)朋友圈都發(fā)不了，因?yàn)槲⑿?/span>不讓：）。于是每天盯著慘淡的店鋪訪客數(shù)，掙扎在要不要上直通車的邊緣上，不上等死，上了找死。然后進(jìn)入有病亂投醫(yī)的階段。
有的人把希望寄托在社會(huì)化媒體推廣上，認(rèn)為社會(huì)化媒體可以四兩撥千斤，去聽一些微營(yíng)銷課程，接受一些北漂講師的營(yíng)銷洗禮，或者是學(xué)著別人搞一些刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤之類的游戲營(yíng)銷方式，全然不知，瞎花錢做的只是面子功夫。
社會(huì)化媒體推廣應(yīng)當(dāng)做什么：
在社會(huì)化媒體上推廣，就是要：做尖叫！微信、微博等社交媒體推廣，其實(shí)質(zhì)是口碑營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)化。推廣的目的是要讓用戶為產(chǎn)品發(fā)聲，從而帶來更多的流量。但前提是需要產(chǎn)品具有一定的尖叫指數(shù)，比如小米。
如何衡量市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的尖叫度：
衡量用戶尖叫的唯一指數(shù)，就是：轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)！在社會(huì)化媒體上，只有轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的尖叫度。轉(zhuǎn)發(fā)的人越多，產(chǎn)品尖叫指數(shù)越高，也更容易在社會(huì)化媒體上產(chǎn)生破窗效應(yīng)的從眾效果。
如何讓更多的人轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告：
微媒在線app，社會(huì)化媒體營(yíng)銷精準(zhǔn)推廣平臺(tái)。數(shù)以萬計(jì)的用戶，可以將商城店鋪的詳情頁、推廣文案、app下載頁面等內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)到社交媒體。讓一個(gè)媒體傳播十萬人，不如讓10000個(gè)人各自傳播10個(gè)人。楊冪告訴你這個(gè)水杯保溫，不如你媽、你同學(xué)告訴你這個(gè)水杯保溫。
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其實(shí)說到底，推廣就是用資源換流量，無論是用錢換，還是用內(nèi)容換，社會(huì)化媒體也是一樣。
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