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如何寫好商業(yè)計劃書中的商業(yè)模式?

很多小伙伴們對商業(yè)計劃書也抱有很強的熱情,今天我來說下商業(yè)計劃書中的商業(yè)模式該如何寫好?

絕大多數(shù)的項目申報人員是寫不好商業(yè)計劃書的,或者說不會寫商業(yè)計劃書,什么原因呢?因為你寫項目申報書的方法出了問題,你長期依賴網(wǎng)絡的文章,導致你的喪失了自我總結與編輯的能力,而商業(yè)計劃書就是一種需要極強的總結編輯的能力才能表達清楚的文章,所以你有點手足無措的感覺。

不要驚慌,不要擔心,改變從今天開始,看了我的文章的朋友們都知道,書寫是有技巧的,就在文字的邏輯構架上。首先,你面對一個商業(yè)計劃書的商業(yè)模式,你就必須要明白什么叫做商業(yè)模式,你才好庖丁解牛一樣的去理清它的脈絡。

那什么叫做商業(yè)模式呢?我們先來看下百度百科的最新解析。

是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng),這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力,又稱輸入變量),形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(輸出變量),因而具有自己能復制且別人不能復制,或者自己在復制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。

百度百科在我上一篇文章《如何寫好一份商業(yè)計劃書?》中,我介紹了下一個通俗的理解方式,就是商業(yè)模式用來讓消費者喪失對你的產(chǎn)品的抵抗,全然接受它的過程。這與百度百科中的商業(yè)模式解析不謀而合,但是我們也看到了它豐富了兩個新的內容:輸入變量與可復制性。

在真正的商業(yè)融資領域,什么東西最重要,如果我站在這份商業(yè)計劃書的委托方來說,保護委托方的權益最重要,也就是說可復制性的表達很重要。

如果我站在審查方,什么又最重要呢?輸入變量最重要。

寫了很多篇商業(yè)計劃書,委托人永遠缺乏一個思想,就是自我意識保護的思想,就是你在寫表達自身商業(yè)模式的時候,你沒有考慮過它的核心是否在你身上,如果你提到的只是一個想法,但是這個想法的核心并不在你身上,就是換一個人,也許都比你更適合,更有條件實現(xiàn),而你只不過是提前想到了而已,這種情況下,商業(yè)計劃書失敗概率是高達100%的,除非天使投資人跟你是好朋友。

在商業(yè)計劃書中,委托人記住一個真理:“如果換一個人或者團隊,同樣可以良好的運作你的商業(yè)模式,那么這個商業(yè)計劃書就不要委托我來寫了,因為我也可以運作你的商業(yè)模式?!?/p>

那么為什么這么多委托人還喜歡花冤枉錢去弄這些事情呢?因為社會的不正確信息導致的:“別人共享單車,這么簡單的商業(yè)模式都可以拉到這么大的投資;現(xiàn)在天使投資很缺好項目的;他們的商業(yè)模式還沒我的好呢等等。”

然而你只看到了結果,但你根本不知道過程,天使投資人只所以投資的簡單商業(yè)模式的人或者團隊,看中的往往不是商業(yè)模式的可復制性,而是輸入變量,它的基礎是什么,就好比王思聰創(chuàng)立的熊貓TV,360跟投一樣的,你覺得360是看中網(wǎng)絡直播的商業(yè)模式嗎?肯定不是,他看中的是王思聰以及由他建立的電競圈基礎。

我作為一個書寫人員來講,我是沒有權力來評判客戶的商業(yè)模式的,我的位置就是一個幫客戶整理材料的智能機器人,那我也沒有必要去跟客戶講,你的商業(yè)模式有風險,講了對我有什么好處呢?客戶不做這個單子了?我前面白忙活兒了,所以,我一向不評價客戶的商業(yè)模式,但是我知道,客戶他為什么成功不了。

所以寫好商業(yè)模式的第一課,要學會閉嘴。

寫好商業(yè)模式的第二課,要學會將吸引消費者的過程,做到完美無缺。

如何覺得這個人的商業(yè)模式真的好呢?就是它提出來之后,讓人沒有抗拒能力,完全被帶著走的感覺。是什么讓人喪失了這種抵抗,是利益、便利以及毫無后顧之憂。你要寫好商業(yè)模式,就需要將這塊書寫好,這塊內容是你價值的核心。

我們再來談上面的可復制性的問題,如果理解可復制性潛在的意思。所有投資人都會問一個相同的問題:“你的商業(yè)模式可復制性這么強,你如何做到自己的優(yōu)勢呢?”幾乎80%的人都會說:“我們的團隊有豐富的經(jīng)驗,我本人也從事很久的工作,我們可以走在行業(yè)的前頭”,如果我是投資人我都不會選你,因為我自己都可以做,我可以把你的想法告訴我身邊的人,讓他來運營,我來投錢,然后我還能做最大的利益,我有什么理由投資你呢?

如果這個商業(yè)模式你的優(yōu)勢是取決于:“管理與最開始想到的”,這種項目你去融資必敗無疑,因為你的可復制性已經(jīng)太高了,這種不是來自同行,而是你講出去的那一刻開始,它就復制出去了,而投資者在問你這個問題的時候,他其實就是在思考自己運營它的難度有多大,而你只不過給了他一個很滿意的答復,他可以運營,只是他愿意不愿意的問題了。

因此,在寫商業(yè)模式的時候,我們必須還要寫的一個內容,就是要寫項目發(fā)明人的核心條件,保持他在這個項目上的獨有運營能力,就是說缺了他這個項目做不下去,或者周期很變得長,那投資者對項目以及項目發(fā)明人才有投資的可能,否則就是在浪費錢請我做書寫。

總結一下:

寫好商業(yè)模式,靠三步:

第一步:陳述項目發(fā)起人對項目的運營基礎,包括人員、專利以及現(xiàn)有的成果

第二步:分析項目模式對消費者的吸引力因素,包括便利、價格、保障

第三步:介紹項目

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