來源 | TOP創(chuàng)新區(qū)研究院/FTA建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所
中國制造業(yè)的崛起是一部波瀾壯闊的發(fā)展史。新中國成立后，前30多年，我們從零起步完成了工業(yè)化基礎(chǔ)，改革開放后的40年，我們加入國際分工大市場，不斷追趕，抓住關(guān)鍵機(jī)遇，不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。到2012年前后，中國制造業(yè)產(chǎn)值和增加值超越美國，已經(jīng)雄踞全球首位，不僅具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，而且是全世界唯一擁有聯(lián)合國工業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家。在世界500多種主要工業(yè)產(chǎn)品當(dāng)中，有220多種工業(yè)產(chǎn)品中國的產(chǎn)量居全球第一。
不過，工信部原部長苗圩提醒我們說，“我們?nèi)允鞘澜缰圃斓牡谌蓐?duì)，成為制造業(yè)強(qiáng)國還需要30年?！?/strong>這樣說的原因是，我國制造業(yè)更多是通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈集成整合能力而成為“世界工廠”，雖體量大但很多關(guān)鍵零部件環(huán)節(jié)仍是由國外企業(yè)提供。自特朗普上臺(tái)后，中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，西方技術(shù)強(qiáng)國家開始在關(guān)鍵技術(shù)上“卡脖子”，并進(jìn)行技術(shù)脫鉤人才脫鉤。這些卡脖子的領(lǐng)域大到精密機(jī)床、半導(dǎo)體加工設(shè)備、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，小到高鐵的螺絲釘、電子產(chǎn)業(yè)的芯片、微電子鏈接用的導(dǎo)電金球等，都精準(zhǔn)打擊到我國在產(chǎn)業(yè)鏈上痛點(diǎn)。以汽車行業(yè)舉例，雖然我國整車產(chǎn)量已多年穩(wěn)居全球第一位，但變速箱、高強(qiáng)度軸承等關(guān)鍵部件仍多為國外企業(yè)所提供。這些為最終產(chǎn)品提供關(guān)鍵零部件，是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，攫取了產(chǎn)業(yè)鏈中絕大部分附加值，其質(zhì)量決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。
因此，我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的”七寸“就是打造更多在關(guān)鍵領(lǐng)域掌握關(guān)鍵技術(shù)，關(guān)鍵部件或特殊材料的上游供應(yīng)商，而且必須得拋棄幻想，自主奮斗。這些公司在國際競爭中能提高話語權(quán)以避免“卡脖”現(xiàn)象，并爭取更大的產(chǎn)品附加值。
這類型的公司被德國著名管理學(xué)思想家赫爾曼?西蒙（Hermann Simon）稱為“隱形冠軍（Hidden Champions）”
隱形冠軍Hidden Champions
如果你關(guān)注21世紀(jì)以來的國際經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境，就會(huì)發(fā)現(xiàn)國際出口增長已大大超過GDP增長這一普遍趨勢。全球化曾經(jīng)是并且也將是未來經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿Γ粋€(gè)反映國際競爭力的重要指標(biāo)便是出口額。
相較于人口基數(shù)較大的中國或美國，德國在人均出口額上則處于遙遙領(lǐng)先的位置。
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2009-2018各國十年人均出口額對比統(tǒng)計(jì)圖
出口上的巨大優(yōu)勢，讓德國著名管理學(xué)思想家赫爾曼?西蒙（Hermann Simon）不禁好奇這到底是為什么呢？
赫爾曼?西蒙，德國著名管理學(xué)思想家“隱形冠軍”理論創(chuàng)建者
經(jīng)過一番研究，西蒙意識(shí)到：德國出口貿(mào)易的成功不能簡單歸功于德國的大公司，而應(yīng)該歸因于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)，特別是那些在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｗ⒍吭?，并在國際市場上處于領(lǐng)先地位的中小企業(yè)。
而這些中小企業(yè)是“隱形”的?。?！
由于這些優(yōu)秀的“隱形企業(yè)”們平日大都隱姓埋名，不受外界關(guān)注而僅被供應(yīng)鏈條上的圈內(nèi)人所知，所以西蒙在其著作《隱形冠軍：誰是全球最優(yōu)秀的公司》中將其稱為“隱形冠軍（Hidden Champions）”。
在書中，西蒙列出了“隱形冠軍”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)
（1）在特定細(xì)分領(lǐng)域市場份額位列全球前三，或所處大片區(qū)（如洲際）的第一；（2）年?duì)I業(yè)額低于50億美元；（3）公眾知名度低
西蒙據(jù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)而出的“隱形冠軍”的絕對數(shù)量——德國1307家；美國366家；中國68家 -數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2019年德國遙遙領(lǐng)先！
這些隱形冠軍在制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域掌握了核心技術(shù)、關(guān)鍵部件或特殊材料的上游供應(yīng)商，平時(shí)基本上不與消費(fèi)者直接打交道，知名度低。但其對終端產(chǎn)品的生產(chǎn)具有決定性作用，尋找同類的替代品又很難，因此在該產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部擁有非常高的話語權(quán)。
它們朝逆多元化方向發(fā)展，專注于價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)軍世界市場是隱形冠軍不可或缺的增長動(dòng)力。因此“隱形冠軍”企業(yè)在全球各個(gè)目標(biāo)市場設(shè)立自己的子公司，為客戶提供無處不在的產(chǎn)品和服務(wù)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，隱形冠軍在各自細(xì)分市場的全球占有率達(dá)到33%，引領(lǐng)市場平均超過22年。
與高市場份額相對應(yīng)的是高水平的研發(fā)投入。隱形冠軍研發(fā)投入是普通企業(yè)的2倍以上。
這種持續(xù)研發(fā)投入換來了企業(yè)營業(yè)額的持續(xù)增長：年平均增長率達(dá)到8.8%，遠(yuǎn)高于普通企業(yè)。
同時(shí)，重視研發(fā)更使隱形冠軍成為國家創(chuàng)新體系的重要組成部分。它們立足產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、面向直接市場需求進(jìn)行前沿技術(shù)突破和商業(yè)化應(yīng)用的功能，與行業(yè)龍頭企業(yè)（重大技術(shù)突破與集成）、公共科研機(jī)構(gòu)（基礎(chǔ)研究、共性技術(shù)研究等）形成分工、互補(bǔ)的關(guān)系，有助于將技術(shù)要素配置到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)“毛細(xì)血管”中，保障創(chuàng)新體系的整體運(yùn)行效率。
研發(fā)投入在一般工業(yè)企業(yè)、全球前1000的工業(yè)企業(yè)、“隱形冠軍”企業(yè)的營業(yè)額占比
為何這些公司在全球或在其所在大陸的市場擁有支配地位卻依然能保持如此神秘而不為外界所知？
原因一：隱形冠軍的產(chǎn)品不為消費(fèi)者所見。許多隱形冠軍處在價(jià)值鏈的后端，為其他公司提供配套的機(jī)器、零部件、軟件或者流程。因?yàn)殡[形冠軍的產(chǎn)品不彰顯于最終產(chǎn)品或服務(wù)中，它們在某種程度上來說是缺乏獨(dú)立和隱形的。
原因二：自身選擇緘默。一家卓越的世界領(lǐng)先企業(yè)的CEO曾在給西蒙的信中寫道：“任何在公開場合對我們企業(yè)不必要的提及都有悖于我們追求的'隱姓埋名’的目標(biāo)?！彼钠髽I(yè)并非什么小企業(yè)，僅員工就有7000余人。另一家約有10000名員工的市場領(lǐng)先的電子產(chǎn)品公司的總經(jīng)理也表達(dá)過：“雖然我們很感謝你的熱情，但是我們對于在這份正式出版的企業(yè)名單上出現(xiàn)不是很感興趣?！?/span>
一家有大約5000名員工的高科技行業(yè)上市公司的CEO為此解釋說：“我們不向您解釋您也能明白，恰恰是因?yàn)殡[形冠軍對待成功戰(zhàn)略的謹(jǐn)慎才使得它們得以發(fā)展壯大?！?/span>
上述些言論代表了許多不愿拋頭露面的隱形冠軍企業(yè)管理者的想法。每年生產(chǎn)超過280億片藥片/膠囊的世界最大的合同制藥公司之一的Aenova強(qiáng)調(diào)說：“低曝光度是我們商業(yè)模式的一部分?！?/strong>在產(chǎn)品包裝上只會(huì)出現(xiàn)委托客戶的名字，而不會(huì)有Aenova的名字。
不少隱形冠軍嚴(yán)格奉行如此政策，不與記者、學(xué)者或者其他對其充滿好奇的人打交道。在一次私人談話中，一家具有世界市場領(lǐng)導(dǎo)地位的生產(chǎn)減震器關(guān)鍵部件的公司的管理者對西蒙的團(tuán)隊(duì)說：“我們不希望我們的競爭對手或我們的客戶知道我們的實(shí)際市場份額?！?/strong>
另外一家服務(wù)公司的初級高管也說過類似的話：“多年來，我們始終保持不為人知。這樣很好。沒人關(guān)注到我們的利基市場?！?/strong>
與這種低調(diào)形成鮮明對比的是隱形冠軍對客戶的重視與連接深度：在一個(gè)面向德國隱形冠軍企業(yè)的調(diào)查中，有超過75%的企業(yè)指出，它們的高層管理人員與客戶有密切的私人交往。利貝卡公司的首席執(zhí)行官埃里希·貝格說：“和客戶的關(guān)系就像婚姻一樣，需要經(jīng)營和維護(hù)。”該公司與1000 多個(gè)客戶客戶保持著長期的合作關(guān)系。公司成立之初的第一個(gè)客戶，到目前仍舊是公司的重要客戶。
重視客戶的需求，高度強(qiáng)調(diào)研發(fā)與產(chǎn)品競爭力，讓隱形冠軍們在各自市場里所處的市場地位和占據(jù)的優(yōu)勢。
它們中的許多公司都在全球市場擁有超過50%的份額，有時(shí)甚至達(dá)到70%或90%——這是只有少數(shù)幾家大型跨國企業(yè)才能企及的市場地位。
這些都說明隱形冠軍在全球化進(jìn)程中不僅沒有落后于全球化的腳步，并且是全球化的驅(qū)動(dòng)力。
近幾十年來，這些公司的銷售額和競爭力取得了大幅度的提升，尤其令人印象深刻的是中小企業(yè)憑借它們的耐力和堅(jiān)持可以立足于世界市場中，與大型公司進(jìn)行競爭。
為什么我們需要隱形冠軍？
中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上的“半壁江山”
越來越多的發(fā)展中國家意識(shí)到，要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展不能只依靠大公司，培育扶持中小型企業(yè)對它們來說是一條必不可少甚至更好的發(fā)展道路。
中國和德國這兩個(gè)主要的出口國家之間有什么共同點(diǎn)呢？
數(shù)據(jù)顯示：中國出口總量的68%來自那些只有不到2000名員工的公司。類似地，在德國，中小企業(yè)貢獻(xiàn)了60%～70%的出口額。反觀許多高度發(fā)達(dá)的工業(yè)國家都擁有很多活躍在世界各地、出口額較大的大公司，然而這些國家的整體出口額表現(xiàn)反而不強(qiáng)。
故如果一個(gè)國家只有很多大企業(yè)，并不能保證就有出色的出口表現(xiàn)。要在出口能力上居于領(lǐng)先地位，還需要有眾多出口導(dǎo)向型的中小型企業(yè)。
西蒙團(tuán)隊(duì)的研究反復(fù)證明了德國保持強(qiáng)勁出口實(shí)力的根源就是中小企業(yè)。
雖然不是每一家中小企業(yè)都是成功的出口型企業(yè)，但德國中小企業(yè)中有許多都在各自的領(lǐng)域里占據(jù)了世界或歐洲市場中的領(lǐng)先地位。因此，這些市場領(lǐng)導(dǎo)者對德國出口的持續(xù)增長做出了卓越貢獻(xiàn)，從而構(gòu)成了德國經(jīng)濟(jì)的主力軍。這種情況在過去的25年里幾乎沒有任何變化——更確切地說，這些中小企業(yè)的作用在全球化進(jìn)程和國際競爭中甚至變得更為重要。
世界可能比20多年前“平一些”了，但到今天為止，世界并不是“平”的。區(qū)域、國家和地方的差異將繼續(xù)存在。因此，在未來企業(yè)需要找到標(biāo)準(zhǔn)化和差異化之間的平衡。中小企業(yè)在這方面具有優(yōu)勢，因?yàn)樗鼈儽却笃髽I(yè)在必要的調(diào)整適應(yīng)方面更具靈活性。
隱形冠軍對對產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值
產(chǎn)業(yè)群——哈佛商學(xué)院大學(xué)教授邁克爾?波特（Michael E.Porter）在其研究中曾指出激烈的內(nèi)部競爭和可持續(xù)的國際競爭力之間的密切關(guān)系。聚焦于德國，很大一部分隱形冠軍和它們的主要競爭者都在國內(nèi)，甚至常常就在家門口附近。激烈的內(nèi)部競爭為增強(qiáng)德國企業(yè)的出口能力和競爭能力做出了決定性的貢獻(xiàn)。
這種產(chǎn)業(yè)群通常把世界上最有競爭力的技術(shù)聚集在一起，從而激發(fā)出最佳效能。而這樣的產(chǎn)業(yè)群在德國有幾十個(gè)。
企業(yè)家集群——除了由不同行業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)集群，西蒙團(tuán)隊(duì)還發(fā)現(xiàn)了另一種集群，稱之為“企業(yè)家集群”。許多隱形冠軍的周圍經(jīng)常會(huì)有距離很近的公司，但彼此屬于不同的行業(yè)，所以它們不構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群。
WIRTGEN GROUP 維特根集團(tuán)位于德國溫德哈根的總部
在德國韋斯特林山區(qū)里有一個(gè)村莊叫溫德哈根，這里有4260名居民和3個(gè)中等規(guī)模的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者：維特根（Wirtgen）路面銑刨技術(shù)公司、專業(yè)的紫外線浴設(shè)備制造商JK公司和哥特布呂克（Geutebrück）安防監(jiān)測系統(tǒng)公司。在德國境內(nèi)，還有很多類似如此企業(yè)家集群。
這是怎么回事？奧妙在于社會(huì)性影響機(jī)制。不同于產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)家集群的紐帶不是行業(yè)，而是提供成功典范并鼓勵(lì)效仿的社交網(wǎng)絡(luò)。
另外，不得不提到的是“雙軌制職業(yè)培訓(xùn)”——這是一個(gè)經(jīng)常被認(rèn)為是德國競爭力強(qiáng)大的重要原因，“德國具備的獨(dú)特優(yōu)勢” -- 世界經(jīng)合組織在一項(xiàng)關(guān)于職業(yè)培訓(xùn)研究的報(bào)告中說道。而如今越來越多的國家正在試圖仿效德國的教育培訓(xùn)制度。
我國面臨的職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)改革也有向德國取經(jīng)
隱形冠軍對區(qū)域競爭優(yōu)勢的提升
在德國，將近2/3的隱形冠軍的企業(yè)總部位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。首先，在這樣安靜的“世外桃源”，那些癡迷自己使命的隱形冠軍的經(jīng)營者和員工可以專心致志不被打擾地進(jìn)行他們熱衷的工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)成就了隱形冠軍，反過來這些隱形冠軍也成就了這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
這樣相互依存的關(guān)系對企業(yè)文化和員工關(guān)系都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。絕大多數(shù)情況下，隱形冠軍都是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)最大的雇主。和大城市相比，生活在這里的員工并沒有那么多的工作機(jī)會(huì)可供選擇。
另一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人才資源有限，隱形冠軍必須要仰仗它的員工以及員工對企業(yè)的“青睞”。在這種情況下，雇主和員工之間相互依賴：隱形冠軍需要員工的勞動(dòng)付出，而員工也需要穩(wěn)定的工作崗位，由此催生了一種互相認(rèn)同并且關(guān)系融洽的工作關(guān)系。員工明白一旦雇主業(yè)績出現(xiàn)問題，自己也會(huì)跟著倒霉；而企業(yè)家也清楚地知道企業(yè)的業(yè)績?nèi)Q于員工的工作動(dòng)力。
隱形冠軍和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)之間的關(guān)系也很有特點(diǎn)。當(dāng)?shù)氐睦习傩找驗(yàn)榧议T口有個(gè)世界數(shù)一數(shù)二的企業(yè)而感到自豪。而對于政府來說，隱形冠軍通常都是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，所以會(huì)非常關(guān)心隱形冠軍的經(jīng)營狀況。
位于德國上科亨市的蔡司集團(tuán)
比如說，德國上科亨市的市長曾經(jīng)說：“蔡司一咳嗽，我們?nèi)咳司偷玫梅窝住?strong>”在這個(gè)小鎮(zhèn)里7800人口中，有6500人在蔡司（世界頂尖的光學(xué)與光電行業(yè)科技集團(tuán)）工作。整個(gè)小城都盡心盡力地為蔡司服務(wù)，為這個(gè)納稅大戶創(chuàng)造便利的發(fā)展環(huán)境。而蔡司也知恩圖報(bào)地贊助當(dāng)?shù)馗鞣N社團(tuán)、博物館以及其他的文化活動(dòng)。
Fr?nkische Rohrwerke位于巴伐利亞州柯尼斯堡市，是世界領(lǐng)先的波紋管制造商。它的CEO奧托·基什內(nèi)爾這樣評價(jià)道：“我們是本市最大的企業(yè)，遠(yuǎn)超其他任何本地企業(yè)的規(guī)模，因此我們特別看重我們對本市的責(zé)任。”
這種對企業(yè)所在地的責(zé)任感和依附造就了隱形冠軍腳踏實(shí)地的氣質(zhì)。
德國弗蘭科希集團(tuán)Fr?nkische Rohrwerke
隱形冠軍推動(dòng)國家實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
從國際看，近年來以美國為代表的發(fā)達(dá)國家實(shí)現(xiàn)了從“銹帶”到“智帶”的智能轉(zhuǎn)型，重獲制造業(yè)競爭優(yōu)勢。歐美“智帶”創(chuàng)造出高質(zhì)量定制化的智能產(chǎn)品，這些產(chǎn)品讓渡的價(jià)值遠(yuǎn)超低成本模式創(chuàng)造出來的產(chǎn)品，使得中國制造業(yè)低成本的優(yōu)勢消失。
專精特新
近年來，我們也在大力發(fā)展”隱形冠軍“——這就是“專精特新”企業(yè)。
“專精特新”中小企業(yè)是指具備專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化四大優(yōu)勢的中小企業(yè)。
近期，第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單出爐，全國總計(jì)4357家。相比較于第三批的2930家，增加了48%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，前四批公示的國家級專精特新“小巨人”累計(jì)已達(dá)9119家。
在2022全國專精特新中小企業(yè)發(fā)展大會(huì)上，工信部部長金壯龍表示，工業(yè)和信息化部將進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)向?qū)＞匦路较虬l(fā)展，實(shí)施優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)梯度培育工程。“十四五”期間將培育100萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)，10萬家專精特新中小企業(yè)，1萬家以上專精特新“小巨人”企業(yè)，1000家以上制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，推動(dòng)大中小企業(yè)融通發(fā)展，引導(dǎo)專精特新企業(yè)參與制造業(yè)強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，支持中小企業(yè)集聚發(fā)展，打造一批中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。
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同時(shí)，工業(yè)和信息化部將深入實(shí)施《“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，加快出臺(tái)鼓勵(lì)創(chuàng)新、融資促進(jìn)等配套制度，為中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。針對當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展面臨的“急難愁盼”問題，推動(dòng)落實(shí)落細(xì)各項(xiàng)紓困幫扶政策，適時(shí)出臺(tái)新的針對性政策措施。
另外，工業(yè)和信息化部還將深入實(shí)施中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動(dòng)，培育一批數(shù)字化服務(wù)商，促進(jìn)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，聚焦市場開拓和技術(shù)合作，推進(jìn)海外服務(wù)體系建設(shè)，提升中小企業(yè)國際合作水平。
我們相信，在轉(zhuǎn)型升級及“走出去”的大背景下，越來越多的企業(yè)將會(huì)走上“精而深”的隱形冠軍之路。
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