電商巨頭齊下鄉(xiāng)
2016年全國農村網購將達4600億元
農村新報訊 隨著多年來忙著構建城市網絡的電商們悄然將觸角延伸到農村，快速增長的農村電商市場開始成為巨頭們新一輪的爭奪焦點。
電商巨頭紛紛布局農村市場
最近，李小剛常常思考，怎樣才能讓村民們享受到大家電送到家門口的服務，把電商物流配送鏈條延伸至安徽巢湖這個偏遠的小山村。
李小剛是安徽省一個偏遠村莊的村民，也是京東第一千名鄉(xiāng)村推廣員?！按迕褓I大家電還是比較信任京東的，我腦子里有好多計劃，趁過年期間外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)，趕快把京東物美價廉的商品推廣到每家每戶，改善村民家里的生活配置。“
據了解，鄉(xiāng)村推廣員是京東渠道下沉的重要抓手。通過激勵機制，邀請懂網購、人緣好、有影響力的農村消費者，加入京東電商下鄉(xiāng)的隊伍，成為電商下鄉(xiāng)的主力軍。
江蘇宿遷市洋河鎮(zhèn)首家自營服務站的試點開業(yè)，點燃了蘇寧爭奪農村電商市場的第一把火。目前，京東鄉(xiāng)村推廣員數量急速增長，按照計劃，2015年3月初京東鄉(xiāng)村推廣員將突破3000人，服務中心開業(yè)數量30個，覆蓋50個以上縣城。
當然，覬覦農村市場的電商企業(yè)并不只有京東、蘇寧。早在2014年12月18日，阿里巴巴也正式推出了“千縣萬村”計劃，準備在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。
農村市場或成電商藍海
刺激阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)發(fā)力農村電商的原因是我國農村地區(qū)巨大的消費潛力。近年來，隨著一、二線城市市場增長率逐步放緩，快速增長的中國農村市場正成為電商巨頭們的兵家必爭之地。
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的 《第35次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，中國網民規(guī)模達6.49億，其中農村網民人數已近2億。另一份數據則顯示，中國目前行政村數量超過68萬個，農村人口為9.4億，而真正長期居住在農村的數量為7.5億。
阿里研究院此前發(fā)布的 《農村電子商務消費報告（2014）》也預測，到2016年，全國農村網購市場規(guī)模將有望增長到4600億元，將成為網購市場的新增長點。在過去三年，農村網購消費占比同樣不斷提升，以淘寶網購數據為例，淘寶農村消費占比已從2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。
阿里研究院院長高紅冰說，三線以下城市和農村市場會是 “中國最大的互聯網用戶群”，而這個群體“還沒有被激活”，“所以未來新的增長點是在這塊?！?div style="height:15px;">
事實上，一、二線城市的成長空間已越來越有限，拓展三線以下城鎮(zhèn)和農村的市場對電商企業(yè)來說變得極其重要。同時，這些地區(qū)實體零售業(yè)不發(fā)達，無法滿足消費者需求，電商有著明顯的優(yōu)勢。
有業(yè)內人士預言，“網絡在農村已經普及，再加上移動互聯網的推動，農村人在網上消費，已經慢慢成為一種潮流。”而幾乎所有的電商企業(yè)都對這個龐大的市場垂涎三尺。
農村電商發(fā)展面臨三大瓶頸
盡管農村市場規(guī)模龐大，但農村市場的特殊性意味著電商企業(yè)進農村絕非那么容易。目前，發(fā)展農村電商存在兩個市場維度，一是將農產品“外銷”，即產品“上行”；一是網購進村，即產品“下行”。不論從哪個層面上發(fā)展農村電商，都需要打破農村傳統交易習慣、物流配送成本高、電商人才短缺等三大瓶頸。
首先，農村電商挑戰(zhàn)農村傳統的交易模式，農民“觸網”意識不強。長期以來農民已習慣于當面交易和實體店購買模式，對“網絡購物”普遍陌生，且存在較多不信任感。
其次，物流網絡不發(fā)達、配送成本高。國家統計局9月份公布的一份數據顯示，農村市場中有高達六成的農村居民認為快遞收件不方便，物流配送已成為讓農村網民最 “郁悶”的問題。
此外，農村地區(qū)電商人才缺乏。一些農產品企業(yè)負責人表示，開展農業(yè)電子商務，需要農民“賣家”精通電子商務技術，同時又要掌握一定農業(yè)知識和食品安全知識，了解農產品特點和市場行情，并能在網購客服中及時解答客戶提出的問題，這是農村電商在產品“外銷”上的最大的挑戰(zhàn)。
作為尚未被完全開發(fā)的電商半荒地，農村市場自然被賦予了太多的期望。各大電商企業(yè)反復用人口基數、收入提高、移動互聯網使用率等有利條件來佐證農村電商含有巨大潛力，但電商企業(yè)要想真正在農村市場獲得成功，還有相當長的一段路要走。
