現(xiàn)在，品牌主可以利用 Instagram 和 Facebook 這對組合制定更有趣的營銷策略了。比如，你可以在一個平臺投放短視頻廣告，然后在另一個平臺定向推送產(chǎn)品信息以帶動銷量。高端時尚鞋履品牌 Stuart Weitzman 近日就作出了這樣的嘗試：在 Facebook 上將產(chǎn)品廣告定向推送給那些曾瀏覽過其 Instagram 廣告的用戶。
Stuart Weitzman 還采用了視覺營銷利器 cinemagraph 。這些品質(zhì)精良、引人注目的動態(tài)圖片，同樣出自這一格式的首創(chuàng)者 Jamie Beck 和 Kevin Burg 之手。他們曾為Dogfish Head、Rachel Zeo 等品牌制作一系列備受歡迎的 cinemagraph 廣告。值得一提的是，Stuart Weitzman 同時也是最早投放 Instagram 視頻廣告的品牌主之一。
Stuart Weitzman 的首席營銷官 Susan Duffy說：“此次營銷戰(zhàn)役是在探索品牌和直接反應(yīng)營銷（direct response marketing，指的是顧客能夠直接將他們對產(chǎn)品或服務(wù)的意見反饋給營銷者）的完美結(jié)合點(diǎn)。在這一過程中，我們使用了完整的營銷漏斗（marketing funnel），這非常令人興奮?！?/span>
Stuart Weitzman 是這樣影響目標(biāo)受眾的購買決策的：首先鎖定兩個社交平臺中22-40歲的女性。第一個星期，目標(biāo)受眾會在 Instagram 上看到品牌的 cinemagraph 內(nèi)容。接下來，她們會在 Facebook 上看到產(chǎn)品的廣告。而這一切的實現(xiàn)都得益于整合了兩個平臺資源的定制化目標(biāo)市場選擇工具。
盡管 Facebook 并沒有官方數(shù)據(jù)表明有多少用戶同時在使用 Facebook 和 Instagram 。不過，考慮到超過13億的 Facebook 月活躍用戶以及超過3億的 Instagram 月活躍用戶，這一部分重合的目標(biāo)受眾應(yīng)該不在少數(shù)。
奔馳也是最早將 Instagram 和 Facebook 組合使用到營銷戰(zhàn)役的品牌之一。不同的是 Stuart Weitzman 運(yùn)用了效果更棒的視覺營銷形式。
社交媒體廣告公司 Mixpo 的市場副總裁 Justin Kistner 認(rèn)為，消費(fèi)者在觀看視頻并且接收了一系列關(guān)于產(chǎn)品的消息之后，會更容易對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。Mixpo 幫助品牌策劃營銷戰(zhàn)役，鼓勵品牌用類似 Stuart Weitzman 的視頻營銷手法來提高知名度，獲取更多的粉絲。
首席營銷官 Duffy 表示，Stuart Weitzman 同樣會基于自家網(wǎng)站的訪問記錄來確定哪些受眾是定向推送產(chǎn)品信息的目標(biāo)對象。
以下就讓我們欣賞一下Stuart Weitzman此次營銷戰(zhàn)役中的 cinemagraph 吧。
