正是由于從我們周圍的環(huán)境中產(chǎn)生的觀念變得復(fù)雜起來，我們被迫思考、選擇與總結(jié)，以便選擇有用和正確的生活方式。
如果我們生活在但丁的時代，我們就會像他一樣相信有實體的地獄、煉獄和天堂的存在；我們對此以及其他許多在那個時代被奉為真理的思想的懷疑與我們天然的智力無關(guān)，是知識的增長使得我們產(chǎn)生矛盾的觀念，才有可能和必然地對此發(fā)生懷疑。
我們看不到這些限定，是因為我們沒有站在具有優(yōu)勢的觀點上來觀察和衡量思維的總體狀況，沒有東西可以拿來和它比較。
只有當(dāng)它發(fā)生變化的時候，「當(dāng)互相競爭的暗示進入我們的頭腦使我們從中看到新的觀點并就此檢查我們舊有的思想狀況時」，我們才注意到暗示對我們產(chǎn)生的作用。
社會交往的多樣化或者與此相同的社會組織的復(fù)雜性決定了我們的選擇范圍；這個變化與交流的擴展有著密切的關(guān)系。交流的擴展使相互對立的暗示通過多種渠道進入我們的意識。
群眾的易受暗示性是環(huán)境限制選擇的一種特殊形式，這是一種持續(xù)時間短暫的環(huán)境，它的力量不是來自理智，而是來自「極容易濃聚的模糊的潛在的情緒」。密集的人群本身就是一種興奮的表現(xiàn)，而理智更進一步地因為個人的微不足道、環(huán)境的陌生以及通常缺乏反映獨立性的特殊目的而麻木。
當(dāng)過去的某一段時間，或是情緒沖動的某個時刻，某樣?xùn)|西觸動了他的意識以后就一直主宰他的意識，直至死去……
