13%，對于鼎橋來說絕對是一個冰冷的數(shù)字。
隨著中國移動首期TD-SCDMA設(shè)備招標(biāo)的結(jié)束，收獲迥異的系統(tǒng)廠商可謂幾家歡樂幾家愁，而鼎橋就是其中的失意者。
因為此前鼎橋CEO孟樂在多種場合放出豪言，要誓奪TD-SCDMA首期招標(biāo)的50%，雖然其內(nèi)部預(yù)期是30%，但是13%的市場份額與還是與理想目標(biāo)相去甚遠。
鼎橋，這個曾經(jīng)被描繪成西門子與華為的強強聯(lián)合體，這個一直視TD-SCDMA旗艦廠商大唐移動為最大競爭對手的公司，這個曾經(jīng)被看作是TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)黑馬的公司到底怎么了？
溯源——一場缺乏共同語言的婚戀
早在1998年，西門子便開始了TD-CDMA的研究，但由于TD-CDMA在與WCDMA競爭3G標(biāo)準(zhǔn)中落敗，TD-CDMA的取舍就成為西門子頗為頭疼的問題。當(dāng)時，西門子已經(jīng)為此累計投入1.7億美元，其背后也有著相當(dāng)數(shù)量的相關(guān)人員有待安置。因此，TD-CDMA被迫遷離歐洲轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國，介入中國3G標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。
隨著2002年TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立，大唐移動開始大面積開放TD-SCDMA技術(shù)專利，同時政府的推動力度也在不斷加大。對于以推動國家電信產(chǎn)業(yè)升級為己任的TD-SCDMA而言，華為公司當(dāng)然無法置身其外。而在當(dāng)時，華為并不看好TD-SCDMA的前景，其已在WCDMA和CDMA2000方面投入了巨額的資金。
正是在這種背景之下，經(jīng)過多方的撮合，西門子與華為最終走到了一起。但是這一聯(lián)姻的基礎(chǔ)并不牢固。
一方是要給自己的技術(shù)和人員找到一個落腳點，而另一方則是要完成企業(yè)的社會責(zé)任，市場的“指揮棒”被擱置一旁，共同的利益基礎(chǔ)也就無從談起。而更為致命的是：鼎橋的兩家母公司本身就是市場上的競爭對手，雙方的產(chǎn)品線完全是針鋒相對，互補性很小。
回顧近年來電信領(lǐng)域的多起并購案，我們可以看到公司之間無不是有針對性的選擇合作對象。阿爾卡特-朗訊公司是在各自的強項WCDMA和CDMA2000上形成互補，諾基亞-西門子公司則是在無線和固網(wǎng)方面構(gòu)成了融合通信的主干。即便是TD-SCDMA領(lǐng)域，也基本是無線接入廠商和核心網(wǎng)廠商形成聯(lián)合體。
但是對于西門子和華為而言，兩者在WCDMA領(lǐng)域是不折不扣的競爭對手，而在提供給TD-SCDMA的核心網(wǎng)解決方案上，雙方也都有著足夠的支持能力。另外，我們從當(dāng)初雙方針對港灣的爭奪戰(zhàn)中就可以看到他們直接交火的場面。西門子在即將入主港灣時，風(fēng)云突變，華為成為最后的勝者。如此的雙方竟然催生出一個合資公司，也的確難為業(yè)內(nèi)觀察家了。正因二者水火難容的因素，也直接構(gòu)成了鼎橋的諸多先天不足。
沖突——白手起家的尷尬
2005年3月，鼎橋公司在北京掛牌成立，西門子與華為分別持有51%和49%的股份，公司總投入超過1億美金。在鼎橋的身上，兩家強大的母公司曾經(jīng)給與其極為耀眼的光環(huán)，西門子的質(zhì)量控制體系，二者的技術(shù)底蘊，市場渠道與銷售能力，都曾經(jīng)為鼎橋人所津津樂道。雖然公司成立較晚，但鼎橋似乎已經(jīng)具備了作為產(chǎn)業(yè)黑馬的所有要素。
但是，缺乏了共同語言的聯(lián)姻使得鼎橋并沒有從中得到一點實惠。直接的表現(xiàn)就是：兩家母公司在技術(shù)專利上并沒有對鼎橋開放。雖然有著顯赫的家族背景，但是無異于白手起家，對于鼎橋這不能不說是一個悲劇。
而在后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃上出現(xiàn)的問題，更是讓鼎橋雪上加霜。在2005年10月，大唐移動宣布，該公司研發(fā)的TD-SCDMA系統(tǒng)完成升級，率先實現(xiàn)HSDPA業(yè)務(wù)。對此，鼎橋?qū)ν庑Q，自身的TD-HSDPA產(chǎn)品研發(fā)將根據(jù)TD-SCDMA的實際商用進度來安排。而在業(yè)內(nèi)看來，該說辭也是在其規(guī)劃失當(dāng)情形下的無奈之策。另外，在RRU等解決方案方面，鼎橋也沒能得到母公司的支持，這些都使得其產(chǎn)品的競爭力受到較大的影響。
兩家母公司文化上的沖突也一度成為掣肘公司發(fā)展的因素。西門子是典型的歐洲公司，而華為則是以狼性文化著稱。相關(guān)人士曾經(jīng)談到，在公司運轉(zhuǎn)初期，經(jīng)?？梢钥吹竭@樣有趣的一幕：公司下班后，原華為公司人員盯住原西門子人員不放，“你不把活兒干完就別想走”。迥異的企業(yè)文化，加劇了雙方的矛盾和沖突。
另外，在一些員工看來，公司不斷地增派一些“不可能完成的任務(wù)”也讓人頭疼不已。而公司的領(lǐng)導(dǎo)層則以“完不成任務(wù)公司就散伙”加以威脅。內(nèi)部矛盾的升級，也使得某跨國公司的挖角行動變得相對容易，結(jié)果是公司的一些關(guān)鍵人物不斷流失，鼎橋儼然成為了別人的練兵場。
商機——利益之下何去何從？
中國移動首期8城市的TD-SCDMA設(shè)備招標(biāo)額度為267億元人民幣?？少Y對照的是：當(dāng)年中國聯(lián)通在正式全面開通其CDMA網(wǎng)絡(luò)時，也只不過是投資了240多億元人民幣。相形之下，TD-SCDMA未來市場所蘊含的巨大商機不言而喻。
巨大的利益勢必帶來激烈的競爭，這對于鼎橋的兩家母公司而言同樣適用，因為公司的主導(dǎo)權(quán)可以等同于最終的收益。很淺顯的道理就是，無線接入設(shè)備搭配哪家母公司的核心網(wǎng)，進而構(gòu)成端到端的網(wǎng)絡(luò)解決方案，將極大影響到某一母公司的利益。
此時，鼎橋的公司資本構(gòu)成也已經(jīng)發(fā)生了變化。西門子通信已經(jīng)完成了和諾基亞網(wǎng)絡(luò)的合并，新公司在今年的4月1日正式開始運營，同時取代西門子成為鼎橋的母公司之一。當(dāng)然，該公司也成為了此前諾基亞網(wǎng)絡(luò)與普天成立的普諾公司的母公司之一。而由此帶來的復(fù)雜局面，都讓鼎橋的未來充滿了不確定因素。
諾西公司深度介入TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的決心毋庸置疑。普諾公司即是以TD-SCDMA業(yè)務(wù)為核心，而諾基亞高層也宣稱將在明年推出TD-SCDMA手機。但是，隨著普天在此次中國移動招標(biāo)中的敗北（普天獲3%的份額），普諾公司的利益基礎(chǔ)也被動搖。在業(yè)內(nèi)看來，牢牢把握住鼎橋的話語權(quán)將成為諾西公司最為合理的選擇。
但在此時，華為也在加大對鼎橋公司的控制力度。在去年底就有消息表明，華為方面將在2007年加大推動鼎橋業(yè)務(wù)發(fā)展的力度。而鼎橋在廈門的TD-SCDMA規(guī)模網(wǎng)絡(luò)試驗期間，得益于華為施加的影響，使得鼎橋設(shè)備實現(xiàn)了對廈門核心城區(qū)的覆蓋。
兩家母公司同時發(fā)力，最終能否形成推動鼎橋發(fā)展的有效合力，目前還不得而知。但有分析人士表示，鼎橋此次在TD-SCDMA招標(biāo)中表現(xiàn)不夠理想，也應(yīng)該與運營商對其未來走向把握不定有關(guān)。
對于手握49%股份的華為而言，要取得話語權(quán)尚任重道遠。而在當(dāng)初合作協(xié)議的約束下，華為并不能單獨從事TD-SCDMA業(yè)務(wù)。因此有業(yè)內(nèi)專家認為，并不排除華為脫離鼎橋，轉(zhuǎn)而與其他TD-SCDMA廠商合作的可能。
不管結(jié)果如何，鼎橋人此時所要關(guān)注的應(yīng)該不僅僅是未來的市場空間問題，鼎橋公司本身何去何從更需要拭目以待。
