繼BAT之后，另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭360也亮出了一份靚麗的Q3財報——3.764億美元總營收與5770萬美元凈利潤，并連續(xù)三個季度實現(xiàn)營收增幅超越BAT，成為互聯(lián)網(wǎng)四大巨頭中營收連續(xù)增幅最大的企業(yè)。
從財報中可以看出，分別實現(xiàn)營收2.019億美元、1.728億美元的在線廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)成為360兩大最主要收入來源。而這次財報最大的亮點在于，占比最多的在線廣告營收之所以能夠翻倍式增長，究其原因，還是在于今年搜索市場份額持續(xù)增長以及商業(yè)化進程的加快，進一步加快了流量變現(xiàn)能力，從而為在線廣告業(yè)務(wù)增長起到了最重要的推動作用。占據(jù)三成市場份額的搜索，已經(jīng)成為360營收的新增長點。
在這份靚麗財報的背后，360也釋放出了三大重要信息：加強移動搜索份額拓展、 加快用戶流量商業(yè)化進程、鎖定移動O2O市場需求。那么，作為整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，360搜索在過去的表現(xiàn)中到底有哪些看點?又是如何助力營收翻倍式增長?
看點一：市場份額突破30%撼動行業(yè)格局。今年8月，全球最大的中文網(wǎng)站統(tǒng)計分析平臺CNZZ數(shù)據(jù)顯示，360搜索市場一度突破30%，創(chuàng)下歷史最高水平，與百度形成分庭抗禮之勢，成為行業(yè)內(nèi)最具影響力的格局力量。
在短短兩年時間內(nèi)，360搜索能夠打破市場壟斷局面，與其持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新密不可分。2012年8月360搜索上線，接連推出了雙Ctrl、良醫(yī)搜索、紅番茄認證、網(wǎng)購欺詐全賠、學(xué)術(shù)功能、個性化首頁等一系列創(chuàng)新舉措，用戶體驗提大幅升。兩年時間內(nèi)，360搜索歷經(jīng)三次反圍剿，打破互聯(lián)網(wǎng)721魔咒，成為國內(nèi)當(dāng)之無愧的第二大中文搜索引擎。
與此同時，伴隨著360搜索市場流量的迅速上升，搜索平臺的商業(yè)化舉措同樣取得了顯著成效。這一點體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)上更為明顯，除了導(dǎo)航廣告收入外，來自于360搜索的商業(yè)化廣告比例不斷增長，尤其是360實效平臺、360聚效平臺以及360來店通三款商業(yè)化產(chǎn)品的推出，廣告平臺產(chǎn)品的貨幣化速度得到前所未有的加快。
看點二：雙11貢獻61億成第三方導(dǎo)流最大平臺。正是由于市場份額的持續(xù)增長，360搜索表現(xiàn)出了強大的導(dǎo)流能力與變現(xiàn)能力，尤其是對電商購物節(jié)的導(dǎo)流，360搜索開始超越百度成為電商外部流量最大的第三方平臺。
根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)公司集奧聚合GEO發(fā)布的雙11電商大戰(zhàn)戰(zhàn)報顯示，淘寶、1號店、蘇寧等電商網(wǎng)站最大的外部流量來源均為360平臺，而前五位的電商平臺中，360導(dǎo)航、360搜索均位居前列，共計為各大電商品牌引流累計接近3億，較去年的2億同比增長約50%?！皩?dǎo)航+搜索”的珠聯(lián)璧合，成為360為電商網(wǎng)站貢獻交易額的最大功臣。
除了為電商企業(yè)提供海量流量之外，360在大數(shù)據(jù)實效營銷方面的表現(xiàn)同樣搶眼。在雙11當(dāng)天，360為整個天貓?zhí)詫毱脚_貢獻了61億，超過整個雙11交易額571億的10%，同比去年的35億猛增70%。在過去的兩年中，360連續(xù)力壓百度成為雙11購物狂歡節(jié)第三方導(dǎo)流的最大貢獻者。
看點三：移動搜索高歌猛進明年或突破30%。360董事長兼CEO周鴻祎表示，隨著360的搜索流量市場份額到達到30%以上，360將逐漸集中更多的資源加強移動搜索的產(chǎn)品研發(fā)和市場份額的拓展。“第三季度，360在移動搜索上所取得的顯著成績讓我們對完成短期和長期目標(biāo)更有信心。戰(zhàn)略上來看，360將通過內(nèi)部開發(fā)和外部戰(zhàn)略合作來加強360移動搜索在中國移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境中的地位。”
360搜索在移動搜索領(lǐng)域動作頻頻。先是推出獨立移動搜索APP，并憑借應(yīng)用直達、語音搜索、應(yīng)用內(nèi)搜索等創(chuàng)新功能及拍題神器、玩圖神器等個性化功能，贏得越來越多用戶的好評，APP下載量短時間內(nèi)實現(xiàn)井噴;今年11月初，360移動搜索APP又推出無廣告版，引發(fā)世界搜索巨頭谷歌也跟隨推出無廣告版業(yè)務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)廣告屏蔽率高達90%以上，無廣告版360搜索APP獲得用戶高度評價。
可以看出，一貫善于在產(chǎn)品細節(jié)層面致勝的360搜索，無論是在PC端還是在移動端，都能夠帶給用戶更好的使用體驗。用戶的認可，成為360搜索份額持續(xù)增長的根本動力，因此，30%的市場份額也絕對不是360的最終目標(biāo)，依托于團隊規(guī)模、運營資源等投入的持續(xù)增加， 360搜索有望在今年年內(nèi)突破35%的市場份額，明年的移動市場份額達到30%，形成PC端與移動端齊增長的良性循環(huán)。
值得關(guān)注的是，就在360第三季度財報公布的前兩天，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量關(guān)于360搜素的負面聲音，通過混淆概念，引用非權(quán)威數(shù)據(jù)，無根據(jù)猜測等方式，對360搜索進行惡意抹黑，其意圖如司馬昭之心路人皆知，就是趁財報公布之際，散發(fā)負面消息做空360。
在筆者看來，這些消息看似有理有據(jù)，實則根本經(jīng)不起推敲，360財報靚麗的數(shù)據(jù)證明了一切。競爭對手的諸多做空行為，總是隱約有著度娘的身影，而這也恰恰說明了度娘對于360搜索不斷強大的忌憚。
從搜索實力對比與未來發(fā)展方向來看，筆者認為，360搜索將繼續(xù)保持增長勢頭，呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢：
進一步縮小與度娘份額差距。回顧百度近兩年在搜索領(lǐng)域的表現(xiàn)，其并無實質(zhì)性創(chuàng)新，個性化首頁、即搜即得等舉措，用戶依然不買賬。由于網(wǎng)民獲取信息行為發(fā)生變化，百度不再是唯一入口，而其自然搜索結(jié)果往往受到競價排名影響、虛假信息泛濫以及對搜索引擎投入力量減少，百度難掩份額下降的頹勢。而持續(xù)發(fā)力搜索領(lǐng)域的360，其市場份額勢必逐漸縮小與度娘的差距，從根本上形成威脅之勢。
在移動搜索領(lǐng)域厚積薄發(fā)。與度娘在移動搜索領(lǐng)域大躍進方式相比，360則采取了穩(wěn)健發(fā)展方式。在產(chǎn)品上，除了繼續(xù)對基本功能進行創(chuàng)新外，360搜索還將在LBS、人機交互、智能語音、圖片識別等方面重點發(fā)展以取得領(lǐng)先優(yōu)勢，從而形成強大的凝聚力，并依托于總數(shù)高達6.73億人的智能終端用戶，360將在移動搜索領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)真正的厚積薄發(fā)。
成為企業(yè)推廣新價值洼地。相比度娘搜索推廣來說，360搜索推廣競爭激烈小，出價相對較低，最低價格僅為0.3元，要遠遠低于度娘。尤其是在360聚效平臺發(fā)布之后，構(gòu)建起了一個覆蓋PC端與移動端的完整廣告系統(tǒng)，實現(xiàn)了一站式投放，這也意味著，這種覆蓋全網(wǎng)的開放性將使更多的中小企業(yè)推廣效果得到大幅提升，成為企業(yè)推廣的新價值洼地。
