很久以前，潮州府城外有一座古寺。住持云寂知道自己在世的日子不多了，就將兩袋谷種交給兩個弟子：一寂和二寂，要他們?nèi)ゲシN，到谷熟的季節(jié)再來見他，誰收的谷子多，誰就可以繼承衣缽，做寺里的住持。等到谷子成熟時，一寂挑了一擔沉甸甸的谷子來見師父，而二寂卻兩手空空，臉上愁云慘淡。石寂問二寂沒有收獲的原因，二寂慚愧地回答說，他沒有管好田，谷子沒有發(fā)芽。盡管如此，云寂依然把衣體傳給二寂，指定他為未來的住持。對此，一寂非常不滿。師父語重心長地告訴他，其實谷種都是煮過的。此時，一寂羞愧不已。
李嘉誠的母親經(jīng)常給他講的故事，李嘉誠從故事中悟出了一個深刻的道理：誠實是為人處世之本，是戰(zhàn)勝困難的不二法門。
1957年，李嘉誠在意大利獲得塑膠花的生產(chǎn)工藝之后，銷售成了一大問題。為此，李嘉誠四處奔波，后來終于找到一位批發(fā)商。對方非常豪爽，聲稱早就看好香港塑膠花，它的質(zhì)量和品種處于世界先進水平，而且價格低廉，還不到歐洲產(chǎn)品價格的一半，他已經(jīng)打定主意訂購香港的塑膠花，并且數(shù)量很大。這一切李嘉誠都能保證，只是對方最后提出的條件讓李嘉誠犯了難。他認為李嘉誠當時的生產(chǎn)規(guī)模根本滿足不了他所需要的數(shù)量，他知道李嘉誠的資金出現(xiàn)了問題。雖然可以先做生意，不去考慮其他的因素，但是李嘉誠必須有實力雄厚的公司或個人擔保，對方才能完全放心。
第二天，李嘉誠來到批發(fā)商下榻的酒店。他拿出樣品，默默地放在批發(fā)商面前。9款樣品，一共3組，每組3種款式：一組花朵，一組水果，一組草木。 批發(fā)商全神貫注，足足看了十幾分鐘，尤其對那串紫紅色葡萄愛不釋手。李嘉誠緊繃的神經(jīng)稍稍放松了，這證明對方已經(jīng)看上了他的樣品。
隨后，批發(fā)商將目光轉(zhuǎn)移到李嘉誠熬得通紅的雙眼上，他猜想這個年輕人大概為了完成任務(wù)通宵未眠。他不僅對這些樣品非常滿意，而且十分欣賞這位 年輕人的辦事作風(fēng)及效率，不到一天時間，就拿出9款別具一格的絕佳樣品。他記得當時只表露出想訂購3種產(chǎn)品的意向，結(jié)果，李嘉誠每一種產(chǎn)品都設(shè)計了 3款樣式。
批發(fā)商告訴李嘉誠，這9款樣品是他所見過的塑膠花中的極品，簡直挑不出任何毛病，他們可以談生意了。
對方的話讓李嘉誠大吃一驚，因為要談生意，就必須拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書。李嘉誠非常感謝對方對他公司樣品的厚愛，他和設(shè)計師花費的精力和時間總算沒有白費，他相信對方知道自己是非常希望將這筆生意做成功的，但是他又不得不坦誠地告訴對方，他實在找不到殷實的廠商為他擔保，因此他十分抱歉，希望獲得諒解。
對于李嘉誠的坦白，批發(fā)商并沒有表現(xiàn)出吃驚和失望，他只是盯著這個年輕人，沉思良久。見此情景，李嘉誠趁機用自信而執(zhí)著的口氣告訴對方，希望對方相信自己的信譽和能力，自己是一個白手起家的小業(yè)主，在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽，是靠自己的拼搏精神和同仁、朋友的幫助，才發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模的。因此，他真誠地希望雙方能夠建立長期的合作伙伴關(guān)系。盡管當時自己公司的生產(chǎn)規(guī)模還滿足不了對方的要求，但他會盡最大努力提高生產(chǎn)能力，擴大規(guī)模。他還保證會以香港最優(yōu)惠的價格達成交易，他的原則是做長期生意、做大生意，薄利多銷，互利互惠。
李嘉誠的誠懇和執(zhí)著深深打動了批發(fā)商，對方告訴他，自己這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作伙伴，互惠互利。只要生意做成，絕不會做損人利己的事，否則就是一錘子買賣。批發(fā)商知道李嘉誠最擔心的問題是尋找擔保人，但是他坦誠地告訴李嘉誠，不必為此事?lián)模呀?jīng)為李嘉誠找好了一個擔保人。
這不是天大的笑話？李嘉誠愣住了，哪有由對方找擔保人的道理？批發(fā)商微笑著說，這個擔保人就是李嘉誠自己，他的真誠和信用，就是最好的擔 保人。雙方都為這種幽默感笑出聲來，談判在輕松的氣氛中進行，很快簽了第一單購銷合同。這一年，李嘉誠才30歲，從此他甩開中間商，產(chǎn)品直銷歐洲市場。
曾有記者問李嘉誠做生意最大的收獲是什么，他說：“就是誠信，不妨把自己看得笨拙一些，而不是投機取巧。一個人一旦失信于人一次，別人下次就再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來了。別人寧愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來?！?/p>
“信譽、誠實是我的第二生命，有時候比自己的第一生命還重要?！崩罴?誠說，自己做了這么多年生意，可以說其中有70%的機會是人家先找自己的。李嘉誠用自己誠實守信的道德準則，構(gòu)筑起了自己堅實的商業(yè)帝國。
