【精彩案例】你那么優(yōu)秀，為什么沒有做市商約？看人家明利倉儲怎么玩......
新三板分層方案征求意見稿一出爐，做市商一夜之間門庭若市。按照征求意見稿，新三板4000多家公司能夠進(jìn)入創(chuàng)新層的不到10%。分層之后非創(chuàng)新層很可能被市場打入冷宮，任何一家掛牌企業(yè)，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)希望，都會不遺余力沖刺創(chuàng)新層。
對那些財務(wù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到或者非常接近的公司來說，啟動做市轉(zhuǎn)讓和迅速增加做市商無疑是最快捷的辦法?，F(xiàn)在新三板有接近4400家公司，做市轉(zhuǎn)讓的有992家，做市商只有78家。不客氣地說，做市商完全處于壟斷地位，找做市商顯然不是一件容易的事情。你的行業(yè)比別人有前途，你的規(guī)模比別人大，你的業(yè)績比別人漂亮，甚至乎，你的故事講的比別人好聽，可是為什么做市商對別人家的企業(yè)眾星拱月，對你的公司卻鳥都不鳥？明利倉儲是廣西一家倉儲企業(yè)，掛牌之前主營業(yè)務(wù)很單一，就是提供倉儲服務(wù)和出租倉庫，2012年至2013年連續(xù)兩年虧損，2014年營業(yè)收入1145.4萬元，凈利潤223.44萬元。
就是這樣一家和科技、互聯(lián)網(wǎng)、金融、新興產(chǎn)業(yè)不沾邊，完全沒有故事可講，業(yè)績毫無動人之處的公司，2015年2月16日掛牌，6月17日啟動做市轉(zhuǎn)讓，8月7日股東人數(shù)輕松突破200人，到11月16日做市商增加到26家，僅次于聯(lián)訊證券。啟動做市轉(zhuǎn)讓以來的6個月，明利倉儲有5個月登上新三板成交最活躍十大個股榜單，市值從9.8億元飆升到23.47億元。大部分掛牌企業(yè)啟動做市轉(zhuǎn)讓的時候，只有2至5家做市商，但是明利倉儲啟動做市轉(zhuǎn)讓時便有11家做市商。你也許想問：為什么做市商那么鐘情明利倉儲？你問錯了。正確的問題是：明利倉儲到底是怎么吸引這11家做市商的？記住，舍不得孩子套不住狼。是的，做市商是一群狼，它們給你做市不是想幫你把市值做大好套現(xiàn)，它們自己也要吃肉。做市商取得庫存股票最主要的方式，是參與擬做市企業(yè)的定向增發(fā)，其他辦法無非就是掛牌之前取得，或者是掛牌之后協(xié)議轉(zhuǎn)讓取得。和定增相比，后面兩種方式的成本更加隱蔽。明利倉儲掛牌以來實(shí)施過兩次定向增發(fā)，第一次在4月24日，發(fā)行價格4元每股，募資3億元，第二次在6月30日，發(fā)行價格5元每股，募資12億元。這兩次定增中，均沒有出現(xiàn)做市商身影。那么，明利倉儲11家做市商的庫存，是怎么來的？在第一次增發(fā)中，廣西防城港恒鑫化工有限公司（以下簡稱“恒鑫化工”）和廣西桂東磷業(yè)投資有限公司（以下簡稱“桂東磷業(yè)”）分別認(rèn)購3500萬股和3370.5萬股。請大家記住這兩家公司，因?yàn)樗鼈儗γ骼麄}儲后面啟動做市轉(zhuǎn)讓至關(guān)重要。4月24日，明利倉儲第一次增發(fā)的股份開始進(jìn)入股轉(zhuǎn)系統(tǒng)交易。從4月29日開始，恒鑫化工和桂東磷業(yè)開始密集卸貨。小編用“卸貨”這個詞，并不是一種比喻說法，而因?yàn)檫@兩家公司所扮演的角色就是兩只集裝箱：先裝貨，后卸貨，一氣呵成。4月29日，恒鑫化工卸貨，受讓9.8萬股，轉(zhuǎn)讓400萬股，凈減持390.2萬股，占公司總股份的3.12%。股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露的交易信息顯示，恒鑫化工所轉(zhuǎn)讓的400萬股交易價格為2元每股，受讓方是川財證券。恒鑫化工每股虧2元，一下子虧了800萬元。5月5日，桂東磷業(yè)卸貨，受讓2.8萬股，轉(zhuǎn)讓290萬股，凈減持287.2萬股，華融證券和上海證券分別受讓了100萬股，價格2.8元每股。僅考慮這兩筆交易，桂東磷業(yè)虧了240萬元。5月8日，恒鑫化工第二次卸貨，受讓2.9萬股，轉(zhuǎn)讓220萬股，凈減持217.1萬股。恒鑫化工受讓價格7.5元至8.9元每股，轉(zhuǎn)讓價格2.8元每股。其中，廣州證券受讓了50萬股，自然人劉萍受讓100萬股。5月13日、5月25日、5月27日和6月1日、6月12日，桂東磷業(yè)和恒鑫化工繼續(xù)輪流卸貨，累計減持2019.7萬股?？梢圆榈降膯喂P交易顯示，萬聯(lián)證券受讓50萬股，國元證券受讓100萬股，東莞證券受讓100萬股，價格均為2.8元每股。只有成交價格較前一次偏離50%以上，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)才披露交易詳情。恒鑫化工和桂東磷業(yè)在前幾次卸貨中小筆受讓和大筆轉(zhuǎn)讓同時進(jìn)行，受讓及轉(zhuǎn)讓價格相差數(shù)倍，因此部分交易詳情出現(xiàn)在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的交易信息公開資料中。4塊錢每股認(rèn)購，8塊錢每股買入，轉(zhuǎn)手2塊錢每股、2塊8毛每股賣給做市商，恒鑫化工和桂東磷業(yè)一定是腦袋進(jìn)水了。這里插播一個小細(xì)節(jié)，6月以來，明利倉儲控股股東明利集團(tuán)似乎特別缺錢，分兩次質(zhì)押了4160萬股。不管怎樣，6月19日明利倉儲11家做市商華麗登場了，川財、華融、國元、萬聯(lián)、東莞證券、上海證券、廣州證券均在列。你以為這樣就大功告成了？怎么可能。做市商拿票是要賣出去賺錢的，何況一上來就碰到了7月份的大調(diào)整?，F(xiàn)在輪到大股東出場了。7月9日、7月10日，明利集團(tuán)通過二級市場，增持了107.8萬股。單憑控股股東的信心，也還是不夠的。掛牌之后4、5個月內(nèi)，明利倉儲順利開展了貿(mào)易業(yè)務(wù)，增加了防城港申達(dá)通實(shí)業(yè)有限公司、云南省石油化學(xué)工業(yè)廳供銷公司兩名大客戶，上半年貿(mào)易業(yè)務(wù)收入1.04億元。與此同時，報告期內(nèi)明利倉儲經(jīng)營現(xiàn)金流由正轉(zhuǎn)負(fù)，達(dá)到-8.67億元。預(yù)付貨款5.86億元，其中對兩名新增大客戶的預(yù)付貨款分別為2億元和1.79億元。對了，上周英大證券一個烏龍指，讓明利倉儲的股價瞬間飆升了514.29%。據(jù)說這個烏龍指讓做市商虧了大約17萬，但整個新三板投資圈子一下子全認(rèn)識明利倉儲了。換個角度看，這簡直是一次比杜蕾斯還要牛的數(shù)字營銷啊。
做市轉(zhuǎn)讓應(yīng)該怎么玩，你學(xué)到了嗎？
來源：解讀新三板
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