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合同類型：

1.歌曲合同（Per-SongBasis）

也就是只簽一首歌，或者幾首歌，這種情況通常會(huì)出現(xiàn)在音樂版權(quán)管理公司對(duì)該音樂人極度沒信心，又不愿意給他花錢投資的情況下，但在音樂工業(yè)內(nèi)極少極少，還占不到合同總數(shù)的1%，畢竟音樂版權(quán)管理公司的態(tài)度一貫都是廣撒網(wǎng)，寧可錯(cuò)殺一萬(wàn)不能放過一個(gè)的，只要你有一首作品符合音樂版權(quán)管理公司的要求，他們都會(huì)很樂意簽下你。所以這類型的合同咱們不談。

2.專屬合約（ExclusiveAgreement）

99%的合同都是專屬合約，專屬合約的意思是，從簽約生效到合同期限結(jié)束，這期間音樂人創(chuàng)作的所有歌曲，不管你是在錄音室、演出大巴、自家?guī)e家?guī)瓌?chuàng)作的歌曲，都統(tǒng)統(tǒng)歸音樂版權(quán)管理公司所有。音樂人在這段時(shí)間里，是不能在沒有發(fā)行公司允許的情況下為其他任何人寫歌的，就算是Beyonce親自找你讓你幫她寫歌也不行。

在一份專屬合約里，通常會(huì)有以下的條款

合同期限

最明顯的：合同期限（Duration）。一般來(lái)說(shuō)，每一份專屬合約都是從一年開始簽，不過這一年并不代表你只會(huì)在這個(gè)發(fā)行公司里待一年，因?yàn)殡S之而來(lái)的，是數(shù)個(gè)options，什么是option呢？

也就是一年的時(shí)間到期之后，音樂版權(quán)管理公司可以按照你的表現(xiàn)來(lái)決定是否與你續(xù)約，而在這一個(gè)option完了之后，他們還可以繼續(xù)使用其他的option，直到所有的option用完為止。

專屬合約通常情況下是簽1+6個(gè)option，也就是一年，加六個(gè)可以續(xù)約的年份。不過現(xiàn)在也有很多人簽的是1+3或者是1+4，簽1+4的很多時(shí)候都是不愿意過多被合約束縛的知名音樂人。

第二個(gè)，就是Advances，advances的意思是預(yù)付款，這個(gè)預(yù)付款，從$0—$500,000我都見過，一般來(lái)說(shuō)，不給Advances的是財(cái)政比較窘迫的獨(dú)立版權(quán)管理公司，而500,000美元?jiǎng)t是給那些已經(jīng)小有名氣的音樂人發(fā)放的。

Advances的主要目的，是為了讓音樂人不餓死【=。=】，因?yàn)槿绻@些音樂人要專心寫歌的話，就必須給他們提供穩(wěn)定的收入，不然音樂人們?nèi)绻麨榱松?jì)所迫去餐館打工或者去夜店賣唱的話，寫出來(lái)的音樂自然質(zhì)量不會(huì)太高。不過咧，有的音樂版權(quán)管理公司會(huì)給藝人一口氣支付全部的advances，但是有些音樂公司會(huì)按月或者按季度發(fā)放，原因無(wú)他，就是怕這些二貨們一口氣把錢全部花完了。拿到預(yù)付款后直接把全部錢花光拿去買了一輛瑪莎拉蒂的事可不止一次發(fā)生了。

有的藝人對(duì)音樂版權(quán)管理公司分期付款的做法深惡痛絕，認(rèn)為這是對(duì)他們的剝削，但其實(shí)錢沒有少他們一分，對(duì)他們也只有好處沒有壞處，因?yàn)楸仨氁⒁獾囊稽c(diǎn)是，預(yù)付款雖然屬于一種無(wú)息貸款，但貸款不論有多么優(yōu)惠都肯定是要收回的。音樂版權(quán)管理公司付給音樂人的預(yù)付款，是要從音樂人未來(lái)的版稅收入中扣除的。

比如說(shuō)，Ryan Tedder拿到了一筆50萬(wàn)的預(yù)付款，那么他在音樂版權(quán)管理公司里的個(gè)人賬戶就是 負(fù)50萬(wàn)，每一筆他賺到的版稅收入都會(huì)用來(lái)?yè)Q這筆錢，直到錢付清為止。

而且呢，在你接受預(yù)付款，欠錢之后，有很多條款你就不能使用了，比如說(shuō)我上面舉到的Sheryl Crow的例子，你在條款里寫明了不允許悍馬使用這筆錢，但這是在正常情況下才有效的?，F(xiàn)在你欠我錢，你必須得把錢還清了才有資格談其他的條款，所以這個(gè)時(shí)候我把音樂授權(quán)給悍馬你是無(wú)權(quán)干涉的。不過現(xiàn)實(shí)中也很少有音樂版權(quán)管理公司會(huì)這么做，因?yàn)檫@會(huì)傷害到他們與藝人之間的關(guān)系。

這一條的翻譯不是表演條款哈，中文更確切的翻譯是表現(xiàn)條款，也就是說(shuō)，音樂公司規(guī)定在一個(gè)合同年里，音樂人必須完成多少多少首在商業(yè)上具有價(jià)值（Commercially Satisfactory）的歌，才算完成任務(wù)。

不然的話，這個(gè)合同年就視為沒有結(jié)束，等到這個(gè)音樂人完成特定數(shù)量的歌曲之后才能進(jìn)入下一個(gè)合同年。也就是說(shuō)，合同里的一年并不是一個(gè)自然年，而是從你簽下合約，到完成一定數(shù)量的歌曲的時(shí)間。這個(gè)在商業(yè)上是否有價(jià)值，是完全由音樂版權(quán)管理公司來(lái)決定的，他們說(shuō)你這首歌有價(jià)值，那就是有價(jià)值，如果他們說(shuō)沒有，讓你改，你就必須修改到他們滿意為止。

表現(xiàn)條款本身是為了防止音樂人為了完成任務(wù)而湊數(shù)，比如我的條款里有十五首歌的限制，為了完成這個(gè)指標(biāo)，我在截止日期前一口氣寫了十首歌，其中有歌頌我家貓的，歌頌我家暖寶寶的，歌頌我家微波爐的，你說(shuō)這樣的歌拿給音樂版權(quán)管理公司有用么？

有很多人可能會(huì)有顧慮，說(shuō)音樂版權(quán)管理公司會(huì)不會(huì)以這樣的方式拖延音樂人的合同年限，這個(gè)基本上是不可能的，因?yàn)榇蠹叶贾篮酶枋窃谝粋€(gè)相對(duì)無(wú)憂的環(huán)境下創(chuàng)作出來(lái)的，如果你總是整這個(gè)音樂人，音樂人也給你來(lái)個(gè)魚死網(wǎng)破，每天都給你寄一些爛到極致的歌，最后受到利益損害的是發(fā)行公司自己。而且如果這樣做的話，也會(huì)對(duì)發(fā)行公司本身的業(yè)界聲譽(yù)造成極壞的影響。

另外一點(diǎn)，即使是在審批過程中被音樂版權(quán)管理公司打回重做，或者直接拒絕的歌曲，從法律上來(lái)說(shuō)它們也是屬于音樂版權(quán)管理公司的，音樂人不能因?yàn)檫@首歌被版權(quán)管理公司否決了，就賣給其他人，這是違法的。不是沒有法盲音樂人做過這種事情，而且還有很多人這么做。

一般的音樂版權(quán)管理合同，最重要的也就是這么幾項(xiàng)，后面一些個(gè)人條款就是千奇百怪的了，什么不能把我的音樂給悍馬公司，不能給共和黨，不能給XXX……五花八門一應(yīng)俱全，在這里就不一一贅述了，Sheryl Crow是很有趣的一個(gè)例子，另外一個(gè)有趣的例子是Prince，他不允許任何人將他的音樂使用在任何電影、任何電視劇里，因?yàn)椤懊恳皇赘鑼?duì)他來(lái)說(shuō)都是極有價(jià)值的”，一般如果音樂版權(quán)管理公司或者唱片公司遇到有藝人或者客戶想用Prince的歌，都會(huì)直接了當(dāng)?shù)貛蚉rince回絕掉，因?yàn)樗麄冎?，想讓Prince點(diǎn)頭是絕對(duì)絕對(duì)不可能的事情。

版稅組織

在進(jìn)入唱片公司的環(huán)節(jié)之前，咱們先把關(guān)于版權(quán)管理公司和版稅的其他事情都一并說(shuō)清楚~

首先是表演版稅組織，BMI（廣播音樂聯(lián)合會(huì)）和ASCAP（美國(guó)作曲家、作詞家和出版商協(xié)會(huì)），兩個(gè)組織收取的版稅占音樂版權(quán)管理公司收入的比例：

電臺(tái)節(jié)目使用的音樂（占20%）

演出場(chǎng)館表演時(shí)使用的音樂（10%）

網(wǎng)絡(luò)表演版稅（5%）

國(guó)外版稅（這是BMI和ASCAP管不著的領(lǐng)域，占35%）

每年，美國(guó)本土市場(chǎng)收取的表演版稅總額為二十億美元，而在全球范圍內(nèi)這個(gè)數(shù)字則是七十億美元，是總產(chǎn)值三百億的音樂市場(chǎng)中非常非常重要的一個(gè)組成部分。

另外，上面我有提到過表演版稅組織不會(huì)向特定面積以下的餐館和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所收費(fèi)，這一個(gè)法案是1998年的Fairness in Music Licensing Act，專門為了保護(hù)中小企業(yè)的生存。法案規(guī)定，酒吧和餐館面積在3750平方英尺以下的，不需要繳納表演版稅，而對(duì)于商店來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字則是2000平方英尺。

另外呢，我也有提到過BMI和ASCAP會(huì)隨機(jī)抽取一天來(lái)聽電臺(tái)節(jié)目，不過這是數(shù)字技術(shù)興起前的主要手段了。進(jìn)入二十一世紀(jì)，人工跟蹤就不再是他們最依賴的跟蹤手段了。BMI和ASCAP有一套BDS——BroadcastData System，可以通過數(shù)字指紋，也就是波長(zhǎng)、頻率等數(shù)據(jù)判斷出這究竟是哪首歌，然后將該曲目的播放次數(shù)記錄在數(shù)據(jù)庫(kù)里，這樣播放記錄就更加準(zhǔn)確，所收取的版稅數(shù)額也更精確。

這一套BDS設(shè)備后來(lái)還被用在了面向大眾市場(chǎng)的商業(yè)用途上，這就是網(wǎng)上那些“哼一段曲調(diào)就能為你找出原曲”的網(wǎng)站或者app的技術(shù)來(lái)源。