如何解決經(jīng)濟運行過程中供給側的問題呢？1969年，美國兩位擁有多年企業(yè)經(jīng)驗的營銷專家里斯和特勞特，從另外一個角度提出簡單且可操作性強的定位理論。
狄更斯說：這是最好的時代，這是最壞的時代。這也許正是當下經(jīng)濟形勢的真實寫照。一方面，中國改革取得了巨大成就，成為世界第二大經(jīng)濟大國；另一方面，中國經(jīng)濟的結構性矛盾不斷凸顯，產(chǎn)品供應從稀缺走向過剩，同質(zhì)化越來越嚴重，價格戰(zhàn)不斷升級，實體經(jīng)濟面臨空前壓力。
從根本上講，當下經(jīng)濟下行和企業(yè)經(jīng)營困難的根本原因是供求失衡。過去，我們強調(diào)從需求側解決社會經(jīng)濟效率問題，忽略了供給側，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。但要從根本上解決社會運行效率問題，必須實現(xiàn)供給側改革和需求側改革并重。經(jīng)濟學家科爾內(nèi)《短缺經(jīng)濟學》中強調(diào)，供給側對于提升整個經(jīng)濟運行效率至關重要。
如何解決經(jīng)濟運行過程中供給側的問題呢？1969年，美國兩位擁有多年企業(yè)經(jīng)驗的營銷專家里斯和特勞特，從另外一個角度提出簡單且可操作性強的定位理論。
定位理論一問世，就受到眾多全球頂尖企業(yè)的歡迎，對全球企業(yè)和廣告公關產(chǎn)生了巨大影響，被譽為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
傳入中國之后，定位理論亦產(chǎn)生了巨大的影響，掀起了一股學習定位的熱潮，至今未見減退跡象。
也許是巧合，也許是注定。
1969年，遠在太平洋彼岸的里斯和特勞特在美國創(chuàng)立了定位理論。同年，中國定位理論奠基人——謝偉山在湖南出生。
2004年，35歲的謝偉山懷揣夢想北上，偶遇定位理論“高人” 夏毅向他推薦《定位》。一接觸《定位》，謝偉山就被深深吸引了。他像著了魔一樣，用三年時間專職反復研讀這本書，甚至到了逢人必談定位的瘋狂階段。很多人不理解他，甚至連同學都以為他著了魔，有意避開他。
任何天才背后都是一萬小時的努力。謝偉山虔誠地研讀定位，一讀就是100遍。書讀百遍，其義自見。謝偉山對定位的理解不斷深入，直至與它融為一體。從舉手投足到行為方式，從思想方法到精神皈依，定位給他帶來了脫胎換骨的變化。他逐漸從一名定位理論的“取經(jīng)人”，變成一位定位理論的布道者、實踐者和創(chuàng)新者。
隨后，謝偉山迎來了命運的轉折點。他和同樣癡迷定位的摯友徐廉政來到上海，成為了定位理論咨詢師。從此，二人便一頭扎進企業(yè)，開啟了定位咨詢的生涯。
商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，奇兵制勝永遠是最令人振奮的。謝偉山和他領導的君智團隊，通過定位實戰(zhàn)，一次次上演著商戰(zhàn)中奇兵制勝的神話。
在他們的幫助下，2016年，雅迪中高端銷量增長80%，實現(xiàn)彎道超車，躍居行業(yè)首位；2016年，飛鶴在進口、國產(chǎn)兩大陣營中主力奶粉品牌普遍下滑、最高跌幅達30%的情況下，成為主力品牌中唯一增長的奶粉企業(yè)，躍居國產(chǎn)第一；2016年，重新定位的簡一，以“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”的定位，順利開展廣告?zhèn)鞑?、明碼實價、效果營銷三大戰(zhàn)役，在行業(yè)整體下滑的情況下，實現(xiàn)終端銷售逆勢增長30%。
謝偉山曾說：咨詢是一個“良心活”，沒有徹底的服務精神，是絕不可能保證每個案子都成功的。在他看來，傳統(tǒng)咨詢行業(yè)有兩大痛點：一是重方案，輕執(zhí)行；二是對客戶的服務不夠徹底。真正的徹底服務不是以咨詢公司的專業(yè)和流程為中心，而是應客戶所需，盡咨詢公司所能，一切以客戶為中心。
為此，君智咨詢的定位十分明確：徹底的客戶導向，不僅重方案，更重執(zhí)行，確保讓客戶從產(chǎn)品獲客轉向品牌獲客，最終實現(xiàn)品牌溢價，獲得定價權，從而引領整個品類的成長。
這也是很多君智服務客戶合作周期都是十年的原因，因為只有這樣才能更徹底地服務客戶。
借助加多寶、雅迪等經(jīng)典案例，謝偉山已蛻變?yōu)閲鴥?nèi)定位咨詢領域的扛鼎者之一，建立了良好的口碑，登門拜訪的企業(yè)家使得公司面臨“幸福的煩惱“——根本服務不過來。但盡管謝偉山如此繁忙，并沒有放棄自己的布道者角色。三尺講臺，始終是他的眷戀。
在謝偉山看來，定位固然能夠幫助企業(yè)解決“生死存亡之道”，但人的精力有限，即使窮盡一生，服務的客戶數(shù)量仍然有限。相比之下，課程的方式能夠影響到更多的人。因此，他堅持咨詢與培訓并重的方式，在創(chuàng)造一個個經(jīng)典案例的同時，不辭辛苦地為全國各地來到北京大學匯豐商學院的企業(yè)家講授定位課程。
2011年，旨在為中國企業(yè)家提供系統(tǒng)實戰(zhàn)性定位學習的“北大匯豐定位中心”成立，謝偉山受邀成為最早的定位講師。講臺上的謝偉山是名副其實的“拼命三郎”，他充滿激情，甚至可以幾個小時不喝一口水，講到忘情處，忽然淚流滿面。
來聽定位課堂的，通常是企業(yè)家，其中不乏很多身價不菲、見多識廣的上市公司董事長。但無論是誰，都在課堂上打起12分精神。很多人聽后有醍醐灌頂?shù)母杏X，甚至企業(yè)家冒冷汗：原來自己這么多年來，做了那么多錯誤的決策，浪費了那么多資源。
見過無數(shù)品牌沉浮的中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心主任任學安曾經(jīng)說過，很多企業(yè)前面的路走得很順，而隨后幾年越來越走不下去，實際上是戰(zhàn)略的問題。如果戰(zhàn)略定位不對，你越努力，最后可能付出的代價也越大。大到一個國家、小到一個企業(yè)的戰(zhàn)略，都要以定位思考為起點，北大定位課程確實是一門實戰(zhàn)課程。
迄今為止，已先后有包含央視80%VIP客戶在內(nèi)的近6000企業(yè)家走進過謝偉山的實戰(zhàn)課堂，超過50000名企家通過他主導的咨詢、培訓、同學會、論壇、沙龍、游學等形式接觸并學習定位理論。
初識定位，直至后來進入，謝偉山的目標就是實現(xiàn)個人財富自由。但當這個目標實現(xiàn)后，他仍然感覺不幸福。一段時間，他苦苦思索，自己想要的究竟是什么？最終，他從“修身齊家治國平天下”中找到了答案，那就是對社會、對他人的貢獻，也即是利他。同時，他還深刻的認識到：依靠利己欲望經(jīng)營企業(yè)的人，他們的成功決不可能長期持續(xù)。
幫助他人成功成了謝偉山最大的幸福感源泉。他說：這是人生定位，也是一種修行。為了利他，雖然君智的咨詢費用早已達到千萬元級，但對一些真心誠意向自己學習定位的企業(yè)家朋友，他給予指導時常分文不取。他說：我就是發(fā)自內(nèi)心地喜歡講這門課，希望更多的企業(yè)家了解定位，也希望自己能為這個時代貢獻一份差異化的價值。
在君智公司內(nèi)，處處可見洋溢著笑臉的年輕人。君智在幫助客戶實現(xiàn)利益最大化的同時，也在幫助每一位君智人實現(xiàn)價值最大化。曾經(jīng)當過北漂的謝偉山，非常理解年輕人的疾苦，為了讓跟隨自己的伙伴也能過上如意生活，謝偉山與志同道合的合伙人開放了公司股權，將1/3股份分給員工，這些股份按照公司目前24億的估值，大約是7.2個億。對于一家公司而言，能夠?qū)嵤┤珕T持股，且免費持股，沒有一顆利他之心，沒有一些超越金錢的追求，是不可能的。
德魯克曾經(jīng)說：在一個充滿變化和挑戰(zhàn)、新觀念和新危險、新領域和持久危機、痛苦和成就的時代，個體既是無能為力的，也是無所不能的。如果他知道自己要擔負的責任，那么他就是無所不能的。
謝偉山就是一位對自己擔負的責任特別清晰的人。他身上散發(fā)著一種人文主義情懷，在他看來，人類迎來了一個從來沒有遇到過的白熱化競爭時代，任其自由發(fā)展可能就會演變成一次社會災難，如果能通過自己的定位理論幫助中國商業(yè)進程稍微轉型，脫離這種苦海，那將是他此生最大的榮幸。但一個人的力量遠遠不夠，于是他有了培養(yǎng)一批定位人才的計劃。
雖然謝偉山處處以人文情懷為本，但在人才培訓管理上，他從不放松。謝偉山說：“他會給予新員工最嚴酷的條件，挖掘他們是不是發(fā)自內(nèi)心的喜歡這門學問，如果不是，就會忍受不了待不下去”。他認為培養(yǎng)人才 ，只有嚴師才能出高徒。
人生短暫，一個人的能力有限。但為了更好的服務社會，推動商業(yè)文明，謝偉山提出了“十年打造100個經(jīng)典案例，發(fā)展1000位合伙人，竭力發(fā)揮定位學開創(chuàng)者的力量，將定位學發(fā)展為一門戰(zhàn)略顯學”的目標和使命。
在上述目標和使命感驅(qū)動下，謝偉山和他的團隊一直在奮力前行。
