內(nèi)容來源：部分資料來源于創(chuàng)業(yè)邦、捕手志，徐新演講資料。
責(zé)編 | 清野
第1703篇深度好文：4060 字 | 6 分鐘閱讀
精華筆記·領(lǐng)導(dǎo)力·心法
本文新鮮度：★★★ 口感：甜味、苦味平衡
筆記君邀您，先思考：
1. 狼性企業(yè)家有什么特質(zhì)？
2. 徐新的投資理念是什么？
3. 投資該關(guān)注什么？
我做投資這些年來，從企業(yè)家身上學(xué)到了非常多的東西。之前有記者問我，為什么做了這么多年都不覺得累？我想說，自己每天都是踏著舞步去上班的，每天都在學(xué)習(xí)在進(jìn)步，我很多東西也是從企業(yè)家那兒學(xué)來的，我很尊重企業(yè)家。
一、狼性企業(yè)家，擁有這幾點(diǎn)特質(zhì)
我非常看重狼性企業(yè)家，他們身上通常具備這樣幾點(diǎn)特質(zhì)：
第一，嗅覺靈敏，有洞察力。
有些人確實(shí)能夠先感受到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西。
第二，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
8年前的劉強(qiáng)東和現(xiàn)在的劉強(qiáng)東完全不同，他進(jìn)步太多了，現(xiàn)在我們都要向他學(xué)。
現(xiàn)在，京東做物流，他要管一大幫司機(jī)、搬運(yùn)工，十個(gè)司機(jī)九個(gè)偷，那么難管，他也能管得很好，學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)。
你看亞馬遜的貝佐斯，年齡也不小52歲了，天天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步：他帶了一個(gè)小分隊(duì)研究線下店，向Costco學(xué)習(xí)推出會(huì)員Prime（亞馬遜的Prime服務(wù)計(jì)劃是一項(xiàng)方便注冊(cè)會(huì)員購物的增值計(jì)劃），解決了長(zhǎng)期不盈利的問題。
阿里巴巴上市路演時(shí)來了一個(gè)神秘的人，坐在下面拿個(gè)小本兒使勁記，回去就開始做服裝，那個(gè)人就是貝佐斯。
第三，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)。
能夠吸引一幫牛人跟你一起干，帶人打勝仗那種感覺也很重要的。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。
考察這一點(diǎn)時(shí)，我喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強(qiáng)，而且跟隨他很多年，說明這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)。
二、一個(gè)企業(yè)家成大氣，
要有某種東西支撐著他
成功者最重要的特點(diǎn)就是延遲滿足，過去我見過很多既聰明又能干的人，但他們對(duì)自己卻沒有更高的要求。有的人不滿足，到了一定的時(shí)間就有更高的自我要求。
在我看來企業(yè)家最大的壓力就是，所有的問題到你這里都要有答案，其實(shí)有時(shí)候你并不知道答案在哪里?？赡氵€要硬著頭皮給員工說面包會(huì)有的，牛奶會(huì)有的，一切都會(huì)有的。
所以我一直覺得企業(yè)家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。
在美國硅谷，100萬個(gè)創(chuàng)業(yè)想法里，只有6個(gè)能成功上市。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，可能是一時(shí)沖動(dòng)，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業(yè)，一心想把事業(yè)做大。如果創(chuàng)業(yè)者很難堅(jiān)持，那么就難以感染團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)企業(yè)家成大氣要有某種東西支撐著他，我覺得支撐他的東西不應(yīng)該是錢，因?yàn)橘嶅X的方法很多，如果沒有對(duì)這個(gè)事業(yè)的熱愛、沒有這個(gè)理想就很難做到那一步的，他可能干別的去了。
而我的工作就是每天和這樣一群有夢(mèng)想的企業(yè)家打交道，所以至今我都非常開心。
三、投資的三類人
做了多年投資后，總結(jié)我的投資對(duì)象，大致可以分成三類人：
第一類是跨國公司的高級(jí)管理人員；
第二類是海歸派；
第三類是本土企業(yè)家。
第一類是跨國公司的高級(jí)管理人員出來創(chuàng)業(yè)，有很明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，他在大公司受過訓(xùn)練，靠系統(tǒng)管理建立起了企業(yè)文化，這類人的專業(yè)性比較強(qiáng)，這是他們的優(yōu)點(diǎn)。
這類人的不足之處，首先不管他們叫什么CXO了，之前更多的還是一個(gè)執(zhí)行者，不是一個(gè)戰(zhàn)略者。因?yàn)閼?zhàn)略都是總部定好了，他們是走格子的人，不是劃格子的人，格子劃好了按照走就可以了，主要的工作基本上是銷售加管理。
對(duì)于大公司出來的總裁，不要投資他的第一次創(chuàng)業(yè)，讓他先交學(xué)費(fèi)，如果學(xué)費(fèi)交完了他還想創(chuàng)業(yè)，就說明這人有企業(yè)家的血液在流動(dòng)，就可以投了。
第二類是海歸派，這類人肯定是比較聰明的人。但是他們管理的經(jīng)驗(yàn)比較少，中國的海歸派平均20-30歲，他們管人和管企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是比較有限的。他們?cè)谌谫Y上會(huì)有些優(yōu)勢(shì)。
第三類是本土企業(yè)家，我們還是比較喜歡本土企業(yè)家的。
首先，他們量很多。之前有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國的中小型企業(yè)，一共有2900萬戶；
第二，他們有殺手的直覺，低成本運(yùn)作已經(jīng)變成了公司的文化，生命力非常強(qiáng)大；
第三，這些企業(yè)家都很善于學(xué)習(xí)。不足的地方，他們對(duì)董事會(huì)可能不太懂，老板容易一言堂。
這三類人都有長(zhǎng)有短，但我們都會(huì)投，而且都有成功的經(jīng)驗(yàn)。
什么樣的風(fēng)險(xiǎn)我們不愿意承擔(dān)：
第一，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)。如果這個(gè)行業(yè)根本沒有需求，不愿意承擔(dān)；
第二，有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求，人家不肯花錢買你的，不愿意承擔(dān)；
第三，對(duì)人的風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)人的品德有問題我們一般是不投的。
四、投資理念
我們投資理念有三條，第一投行業(yè)，第二投企業(yè)家，第三幫助這個(gè)企業(yè)家打造第一品牌。
行業(yè)是第一位的，行業(yè)選對(duì)了非常重要。我從來不會(huì)亂撒胡椒面，只賭賽道，不賭賽手。
很多人會(huì)說我們只是看人，行業(yè)不重要，我們不太認(rèn)同這個(gè)理念，我們不希望投資一個(gè)大家都虧錢的行業(yè)，就這一家企業(yè)一枝獨(dú)秀，那風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
行業(yè)選對(duì)了，以后你這個(gè)團(tuán)隊(duì)有時(shí)稍微差一點(diǎn)或者執(zhí)行力稍微差一點(diǎn)都沒有關(guān)系，生意模式本身會(huì)賦予你很好的門檻、賦予你很好的成長(zhǎng)速度，至于后面的執(zhí)行都是可以學(xué)習(xí)的，所以一開始要選好一個(gè)行業(yè)。
因?yàn)槲覀兘?jīng)常是跨行業(yè)投的，最大的感慨是，我們經(jīng)?？吹揭蝗汉苣芨傻娜耍弥辉趺礃拥纳饽Ｊ?，一干就是十幾年也干不出來，我們就想這些人要干別的行業(yè)早就成功了。
在這三點(diǎn)當(dāng)中最難判斷的就是企業(yè)家，在中國一旦你選錯(cuò)了企業(yè)家，這筆投資就很難成功，所以對(duì)企業(yè)家的判斷是影響成功的一個(gè)很重要的因素。
企業(yè)家的判斷實(shí)際上是一門藝術(shù)，我自己的經(jīng)驗(yàn)就是要多花時(shí)間和他們?cè)谝黄?。我和他們的核心團(tuán)隊(duì)，地區(qū)的老大談一談，和他們的客戶也談一談，同樣的問題你問過20個(gè)人，基本上也能幫助你更好地判斷了。
再一個(gè)我們也看他的團(tuán)隊(duì)怎么樣，能干的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)也比較能干，而且是跟他很多年的，這也是我們判斷企業(yè)家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
過去，我做投資有幾次說不出來的感覺，不是特別的信賴，沒有投都證明是對(duì)的。
其實(shí)投資這行，成功都是靠你的判斷力，靠眼光賺錢的，所以判斷力要非常強(qiáng)。
還有一個(gè)談判能力很重要，你能談一個(gè)好價(jià)錢，再好的公司你買貴了也是很虧錢的，所以談判能力也很重要。
我們希望企業(yè)家是黑馬，能夠沖到前面去，打造第一品牌是我們最想幫他做的事情。
這些年我有兩個(gè)相信：相信品牌的力量，相信復(fù)合增長(zhǎng)的力量。偉大的公司本來就是不多的。
如果你運(yùn)氣夠好，又非常努力，正好撞到幾個(gè)偉大的公司，那么，你真的要長(zhǎng)期持有，在它身上賺很多很多的錢。不是每個(gè)公司都是偉大的，但是有幾個(gè)是偉大的就夠了。
五、完成一筆投資后，
幫著企業(yè)家做三件事情
當(dāng)我們完成一筆投資后，我們會(huì)幫著企業(yè)家做三件事情：
1.建立績(jī)效考核
有無績(jī)效考核差別是非常大的，我之前是中華英才網(wǎng)的董事長(zhǎng)，在我們成長(zhǎng)速度30%的時(shí)候，爬不上去了。
后來我們做了幾件事，就是績(jī)效考核，每個(gè)人都考核，我們成長(zhǎng)的速度從30%到了100%，這就是制度的力量。
2.建立核心文化
如今，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)找一個(gè)能人工資都不便宜，這個(gè)能人來了之后如果比總經(jīng)理工資都高，就會(huì)造成不好的影響：改變企業(yè)文化。
原來這個(gè)企業(yè)是艱苦奮斗型的，等錢一到，大家都漲工資，那肯定不行。那如果只是能人一個(gè)人工資高，別人工資都低，他也會(huì)感到壓力很大。
所以我們后來在不想改變一家公司艱苦奮斗的文化的前提下，只能說我們投資人來給企業(yè)所需要招的能人發(fā)一半的工資，先發(fā)1-2年，等到公司規(guī)模大了之后，大家就可以接受了。
而且找這能人一定是投資人與企業(yè)家共同去找，通常我們會(huì)找兩三個(gè)人給企業(yè)家選，他選哪個(gè)就是哪個(gè)。
我們首先會(huì)找市場(chǎng)營銷人員；其次會(huì)找財(cái)務(wù)管理人員。這兩個(gè)是中小企業(yè)最缺的。
3.幫助企業(yè)家打造行業(yè)核心品牌
中產(chǎn)階級(jí)愿意為品牌付溢價(jià)，消費(fèi)者往往是先想到品類再想起品牌，比如想吃方便面之后才會(huì)想到康師傅。
特勞特也講過，做品牌就要做到行業(yè)第一，占領(lǐng)一個(gè)品類的心智。但是做品牌要有耐心，需要小火慢燉才行。
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