前些日子遇見一位小同行，說眼看在律所工作的幾位同窗，年資增長薪酬也不斷增長，而她從事法務工作的薪酬徘徊在25萬左右；問怎樣才能快速實現(xiàn)年薪從25萬到50萬的翻倍增長？我一愣，一下子有點接不上話。 果然現(xiàn)在的年輕人敢想、有野心、更超前！經(jīng)小同行這么一問，我恨不得當場變身仙女、施展魔力變出一個銀行提款機滿足她的愿望，但我們畢竟還是要回到現(xiàn)實來，討論小同行提到的薪酬增長的可能性和途徑。 毫無疑問，薪酬是量化的個人價值的貨幣化體現(xiàn)。但考慮翻倍漲薪的背后的邏輯，僅僅是錢上面數(shù)量變化那么簡單嗎？當然不是！ 要實現(xiàn)小同行期待的從25萬到50萬年薪的漲幅，恐怕不僅是專業(yè)技能的增長，還有責任和領導力的增長、個人軟技能的提升等，背后的含義很深，對小法務來說確實不是簡單的事情。今天我們說說漲薪背后的秘密。
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25萬與50萬年薪法務崗需求差異分析
既然問的是如何實現(xiàn)薪酬的成倍增長，首先，我們得明確50萬年薪的法務崗位，需要什么潛質的候選人；然后從25萬崗位出來，去分析和50萬崗位的人才需求之間的差距；最后找出差距，嘗試去挑戰(zhàn)自己的短板、發(fā)揮自己的長處，努力成為那類人。這是我認為比較靠譜、可行的方法。
為了方便分析說明，我根據(jù)市場上的民企和外企的招聘廣告，做的一個簡要總結表供讀者參考。另，由于國企法務招聘廣告樣本比較有限，暫時不列入本次分析范圍內，請讀者諒解：
當我嘗試在法務招聘廣告中，從專業(yè)能力、溝通能力、執(zhí)行力、主動性、團隊協(xié)作、領導力、律所管理7個維度出發(fā)，觀察不同薪酬法務崗位對法務候選人專業(yè)技能及軟技能的要求差異；不難發(fā)現(xiàn)目前人才市場上招聘的法務崗位，年薪25萬和50萬之間的要求，差得不是一條街的距離。
如果說從10萬跳槽到25萬年薪的崗位，對法務候選人的要求可以通過候選人在技能上的量變來實現(xiàn)的話；要實現(xiàn)25萬到50萬年薪的跳躍，需要法務候選人有一個全方位的提升，實現(xiàn)能力上的質變。這個結論與我一直遵循的有多大貢獻、多大能耐、拿多少酬勞的原則亦不謀而合。
在這七個維度中，專業(yè)技能僅占了七分之一，其他六個維度均屬于軟技能范疇。這意味著，當法務的目標是N年之內實現(xiàn)薪酬從25萬年薪到50萬年薪的進步時，與同級別薪酬的律師按步就班著重磨練專業(yè)水平，從低年級律師升級到中年級律師、從而實現(xiàn)薪酬增長的路徑不同；法務的升職、薪酬的提升偏重在從軟技能上著手努力。這是法務的工作環(huán)境和工作方式與律所迥然不同使然。這個分析恰好回應了小同行在篇首所提出的律所和法務薪酬增長方式的疑問。
在這七個考察維度中，局限于篇幅無法挨個分析；上篇我們暫時先將重點聚焦在專業(yè)能力、溝通能力、及領導力三個方面展開討論。
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專業(yè)技能上從單面手到多面手
千萬不要因為法務晉級更看重軟技能，從而認為專業(yè)技能不重要，于是產(chǎn)生在專業(yè)上偷懶的想法。雖然只服務于一個內部客戶，但如果讓客戶覺得不專業(yè)，感受不到你的價值，一定會影響晉升和漲薪的。
總體而言，法務的專業(yè)技能局限于內部客戶的業(yè)務范圍，幾乎沒有成長到大師級的空間和機會；但在內部客戶所在的行業(yè)里，法務應是行家里手，這是從法務經(jīng)理晉升到高級法務經(jīng)理的必然要求。
作為一名法務經(jīng)理，在某個業(yè)務領域比如合同、訴訟等方面獨當一面，是一種基本需求；而作為高級法務經(jīng)理，在晉升前通常會經(jīng)歷各個專業(yè)崗位的輪崗。
輪崗一是積累各個崗位必要的常識，以便在跟進項目時能具備對各類法律事務的基本判斷力；二是作為高級法務經(jīng)理，需要經(jīng)常協(xié)助公司法總處理各類法律事務，如果沒有對各個崗位的相應的了解，僅局限于自己感興趣的領域發(fā)展，存在比較大的局限。
譬我曾遇到一位法務同事，只想做喜歡的專業(yè)版圖，守著地盤不放，也不愿意去其他領域嘗試一下。在晉升考察的時候，她就遇到了比較大的困難。她的優(yōu)點是職業(yè)方向目標明確，缺點是不愿意拓展自己的專業(yè)版圖從單面手成為多面手，從而承擔更大的責任和義務，成為對公司有更大貢獻的法務，因此也局限了她在公司的晉升空間。
顯然，服務于一家公司提供的平臺是有限的，服務于多家客戶對專業(yè)上深入發(fā)展更有幫助，能提供更多的專業(yè)上升通道。像這類在專業(yè)發(fā)展上有堅持的法務同事，而且在薪酬的增長上有不小的期待，我建議考慮轉型去律所發(fā)展。反過來，如果想在公司的法務崗位上實現(xiàn)升職漲薪，有必要說服自己，早日實現(xiàn)從專業(yè)上的單面手到多面手的轉變。
要實現(xiàn)如上所述的轉變，比較理想的狀態(tài)是領導主動的為法務安排了此類機會；如果領導沒有主動安排，法務亦可和領導溝通，主動去爭取此類機會。我以為，這是實現(xiàn)加薪升職所需要經(jīng)歷的第一個轉型。
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溝通上從會說話到會得體的說話
無論是公司律師還是律所的律師，均是非常注重口才和文采的。不容否認，回到我們所討論的如何晉升并實現(xiàn)薪酬增長，從25萬到50萬的年薪飛躍，法務的溝通能力上必須有大幅提升。
同樣意思的話，從不同的人嘴里說出來，以什么方式、什么場合、甚至什么語氣說出來，往往效果迥異。具備好的溝通能力，將令法務工作事半功倍。毫無疑問，會說話的人日子好過許多，不會說話的人寸步難行。
我有一位伶牙俐齒的同事，能把專業(yè)上的事做得有條有理；但她軟溝通能力存在很大的問題。說好聽是說話太耿直，說不好聽是太任性、自我中心，不考慮聽者的感受。
在法律團隊內部開會時，她說話耿直但自己人見怪不怪，也相安無事。但她當直接面對內部客戶的時候，因為不會說話常把事情給辦得特別生硬；有時候甚至有其他部門的同事來辦公室氣呼呼的投訴。鑒此，在項目上，為避免項目沒做成而投訴不斷需要替她收拾各種殘局，我盡量不安排她跟進，除非實在是找不到人用。
我把這類法務歸類為有能力做事、但溝通技巧有限的人。她也是有很強的事業(yè)心的人，她認為以她的專業(yè)能力不給她漲薪升職簡直沒天理。但她沒意識到，沒有溝通軟技能支撐的事業(yè)心，在更高階的管理者的眼里，屬于有勇無謀無法委以重任類型。既無法實現(xiàn)她所預期的晉升和加薪，也容易在工作中出現(xiàn)懷才不遇的心態(tài)。
相比較前一種什么都敢說出口的法務，有的法務就比較膽小怕事，屬于說什么都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我把他們歸納為謹小慎微型。此類法務生怕說錯一句話得罪人，習慣做個和事佬、老好人。
可是做法務工作，和客戶之間難免會有一些底線和原則上的沖突要妥善的處理，重要的是以妥善、得體的方式把話說到位，把事情溝通清楚。唯唯諾諾不敢說出自己的觀點，既無法得到客戶的尊重和認同，也體現(xiàn)不出法務存在的價值，自然在升職漲薪的路上預期容易落空。
還有第三類法務，客戶總是不等她說完就打斷她的話，這種類型多數(shù)屬于溝通上過于細致全面的法務。這類法務貌似很負責，其實是他們沒有頭緒，不知道什么是重點，所以事無巨細的說，讓客戶自己去判斷；而客戶就不斷的打斷她、要求她挑重點說。這類法務需要培養(yǎng)全局觀和抓重點能力，在話說出口之前,有意識的想一想溝通的重點，假設只給一分鐘的時間，會挑哪些點來說，被挑中的那些就是重點。
以上舉例說明的僅是口頭溝通中存在的問題；書面溝通中存在的問題，有的更為夸張。溝通上存在不足的法務，首先需要意識到這個問題在工作上重要性；然后需要通過有意識的訓練、甚至參加專門的培訓、長期由教練提供一對一溝通輔導；最后，溝通上的問題是長期習慣和思維方式所致，改善也非一朝一夕所能達成的，需要不斷的實踐和鍛煉才能有進步，要有耐心。
之所以溝通能力的改善對法務升職加薪如此重要，是因為法務工作的成效需要通過影響和說服他人來實現(xiàn)；越是高階的法務人員，需要影響的人更多、層次更高，對溝通自然有更高要求。同時，法律應用能力是需要通過語言這個載體體現(xiàn)的，具備更好的溝通能力能幫助法務將想傳遞的信息，清晰、有效的傳遞并為客戶所接受。
想從25萬年薪到50萬年薪，甚至更高的薪酬，實現(xiàn)溝通能力從會說話到得體說話的轉變，是必須實現(xiàn)的第二個轉型。
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領導力上從管理自己到管理他人的飛躍
要薪酬翻倍，只能領導自己進步是不夠的，還需要領導他人一起前行。
獨木難成林，如果在領導力上不實現(xiàn)轉型突破，對公司的貢獻也就局限比較大，在薪酬上有實質性的提升的目標就很難實現(xiàn)；亦或者說，只能在有限的范圍內實現(xiàn)。那位來向我提出這個問題的小同行，就存在這個問題。她提到她沒有帶團隊的經(jīng)歷，雖然有短暫的帶實習生的經(jīng)歷，但她從心底里覺得那是件很麻煩的事，這是她需要著手去改善的一個方面。
領導團隊，首先要能以身作則，做個好的職業(yè)榜樣。一方面，要求領導者有值得團隊成員學習之處，領導者本身就需要不斷的學習提升、樂意為團隊付出；另一方面，領導者也應在各方面更自律，帶個好頭。
我始終認為以身作則是最強大的領導力，具有無聲的教化力量。所謂上梁不正下梁歪，試想我們怎能期待一個無法守住底線的領導，教出一個堅守底線的團隊成員？而一個以身作則的領導，往往能影響一群人。
領導者要公正，能兼顧和平衡內部利益及沖突。做領導的人，對外不能再以自己的喜好為中心，在位置上就要放下自我，扮演好職位所需要的特質。比如我是一個內向型人格的人，很享受辦公室里一個人工作的清凈；但作為領導者我得積極主動的和同事們交流溝通，建立起必要的工作人際關系圈，及時獲取信息解決問題，也爭取為團隊成員提供更多的事業(yè)機會。
回到團隊內部，領導得公平公正、不偏不倚，能兼顧和平衡內部利益及沖突。舉個例子說，十個手指有長短，十個人總有幾個是領導者更欣賞的；但領導者就需要不斷以理性來克服感性。譬如有好的培訓和外派機會的時候注意適當?shù)膬炔科胶猓灰詡€人的偏好辦事，盡力做到公平公正。
領導者要為團隊成員提供明確的前行方向，并能為團隊成員規(guī)劃未來的職業(yè)生涯。沒有明確的方向，團隊成員會感到迷茫，不容易形成合力；有了共同追求的目標也好、遠景也罷，大家可以齊心協(xié)力朝一個共同的方向努力，遇到困難時共度難關。作為領導者，更重要的是不僅自己有清晰的職業(yè)規(guī)劃，也會輔導團隊成功，結合他們的個性和特長為他們謀劃職業(yè)晉升通道和空間，這是作為領導的責任之一。
領導力這三個字含義深刻，字面上的闡釋只是第一步，重要的是在帶領團隊的實際過程中，去不斷地實踐和積累領導力。一個能帶領一群人向前走的人，和只能自己跟上向前走的人，對公司而言，貢獻差異很大。因此，如果想實現(xiàn)薪水翻一番的目標，領導力上實現(xiàn)從一個人奮斗到帶一群人奮斗的轉型，是必須經(jīng)歷的第三個轉型。
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總結
同樣是法務，身處職場有人日進斗金、有人在溫飽線上徘徊；除了天分的差異，我們更要理性分析高薪的職位需要什么樣類型的人才，然后揭開升職加薪背后的面紗。
限于篇幅，在上篇中我們著重從專業(yè)技能、溝通能力、領導力做了闡釋。只要能在專業(yè)技能上實現(xiàn)從單面手到多面手的轉變，溝通能力上實現(xiàn)從會說話到會得體的說話的轉變，領導力上實現(xiàn)從帶領自己奔小康到帶領團隊奔康莊大道的轉變，升職加薪年薪翻倍都不是夢！
