你既出身名門，劍法大開大闔，氣定神閑。又仗義疏財，廣結(jié)善緣。即便未出茅廬，卻已知天下大勢。那些成名的高手絕對是不敢小覷你。你讀了那么多的金庸粱羽生古龍小說，又幾時曾看見過雞鳴狗盜惟利是圖之輩成過大俠的？岳不群之流，“落花流水”之輩，又能夠蒙蔽世人幾時？ 文丨lawyer_liyu 原文載于天涯法律論壇
律師助理守則一：管好自己的嘴
在庭上，不到法庭辯論的階段，你對案件的法律問題進行闡釋準(zhǔn)備滔滔雄辯時，法官會毫不客氣的打斷你，并在心中譏笑你是個菜鳥。在給當(dāng)事人做法律咨詢時，老師們會提醒你，不該說的話不要說，要不然你的職業(yè)就不能產(chǎn)生任何的價值。如果你有機會跟在師傅身邊，你會發(fā)現(xiàn)，師傅們說話是分場合的。他們可能是口才出眾也可能是不善言談。而實際上，在法庭上在客戶辦公室在各種的社交場合，真正的高手不一定是那些語不驚人死不休的家伙，法官、領(lǐng)導(dǎo)、客戶們可能更看重擲地有聲、一言九鼎的人。在言談方面，我對你有些建議：
1）不公開談?wù)摦?dāng)事人委托的事務(wù)
法庭開庭前，你在候庭的走廊上時，切記不要和同事交流案子的情況，這種交流包括詢問案子的準(zhǔn)備情況，打電話征詢未出庭當(dāng)事人的意見，問其它同事這個法院有沒有熟人，主審法官的電話號碼是多少等等，說不定離你不遠的地方就是對方當(dāng)事人的律師，而你的話會一字不差的漏到了他的耳朵里。在客戶的公司里，你或許負有起草某份重要文件的任務(wù)，而一個不大不小的公司里，會門戶眾多，你自己都不清楚誰是誰的人，你在公開的場合，隨意的說話，保不定你的文件還沒有出臺，關(guān)于這個擬出臺文件的對策就已經(jīng)在公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上被所有人瀏覽過。在事務(wù)所，除非自己的老師，請不要隨便向同事談及你或者你老師獲得的委托，不管這個委托事項在你看來只是個雞毛蒜皮的小CASE，因為你做的工作不是收集并發(fā)布張家李家的蜚短流長。對當(dāng)事人來說，如果自己的律師是一個口風(fēng)極其緊打死也不會招的人，那么這樣的人至少是可以信任的，如果加上他還能力出眾，那么這個律師就是可以托付性命的人了。有句很俗的話建議你記住，并貫穿執(zhí)業(yè)的整個過程，那就是：“真言不傳六耳?！?br>
2）不公開評價當(dāng)事人
來你老師辦公室的人，會是形形色色的，即便你老師設(shè)定了代理案件的范圍和客戶的類型。你或許因為他精明吝嗇而對他內(nèi)心滿腹牢騷，再或者你認為他人格卑鄙而內(nèi)心對他極度厭惡，再或者你認為他陰沉險惡而內(nèi)心對他倍加提防，總之，你在面對這些當(dāng)事人時候，總希望自己有阮藉的特異功能青白眼，對你鄙薄的人加以白眼。
而在我看來，有職業(yè)精神的律師在對待當(dāng)事人上是有風(fēng)格而沒性格的。即便對當(dāng)事人的人格和處世哲學(xué)有不認同的地方，也不必公開的予以評價，也不應(yīng)該影響法律服務(wù)的質(zhì)量。律師是運用法律為當(dāng)事人服務(wù)的，從某種意義上說，律師可以被認為是一種法律技術(shù)工作者。你的職業(yè)不是評論家或者倫理學(xué)家或者心理學(xué)家，我們也沒有受到委托對某個當(dāng)事人的人格問題進行評價或者指責(zé)。公開的說這個當(dāng)事人怎么怎么，那個當(dāng)事人如何如何，只能讓人對你退避三舍，因為你是一個喜歡花邊新聞的八婆。
3）不把話說滿
如果說，能夠?qū)嶋H解決一個復(fù)雜的法律問題會體現(xiàn)你的分析水平的話，那么用適當(dāng)?shù)恼Z氣語調(diào)來表述則體現(xiàn)的是你的修為。你在工作中遇到的實際案例雖然簡單但也不是法學(xué)院課堂上的案例分析，你實際出席的法庭即便簡陋也不是學(xué)習(xí)期間幾個帥哥靚女組織的模擬法庭，你可以在做案例分析時條理清晰讓老師都認為無懈可擊，你也可以在模擬法庭上滔滔不絕意氣風(fēng)發(fā)讓你的戀人幻想你是個金牌大狀，但如果你停留在這些記憶里并想當(dāng)然認為實際工作也是這樣，那我估計你會是趙括第二。
實際上，不到判決書生效，你不能絕對斷定你已經(jīng)勝訴，不到合同完全履行，你不能絕對斷定你參與的項目已經(jīng)成功。很多不可遇見的因素和人為的因素是法學(xué)院的案例分析和模擬法庭中不可能考慮到的。因此，你可以條理清晰地完成作業(yè)，并在結(jié)論中作出絕對的斷定，你可以意氣風(fēng)發(fā)地進行辯論，并認為模擬法庭的判決肯定是你勝訴，但在實際工作中，你不能對當(dāng)事人和老師說絕對肯定的話。
面對法庭的結(jié)論以及一個代理事務(wù)的最終結(jié)果，老師們對待當(dāng)事人尋求答復(fù)的話語或眼光時總是語氣肯定而用詞謹慎的。語氣肯定能夠給當(dāng)事人信心，用詞謹慎則給自己留下余地。
4）不詆毀其它同事
在一起工作久了，勢必會對經(jīng)常在一起的同事非常的熟悉，既清楚他們的優(yōu)勢和長處也知曉他們的弱點和不足。工作中，即便是一個合作融洽的事務(wù)所，同事之間也會不可避免的出現(xiàn)一些摩擦和分歧。利益或者理念上的分歧可能會導(dǎo)致沖突的發(fā)生。利益上的沖突會導(dǎo)致合作的失敗，而理念上的分歧會導(dǎo)致事務(wù)所分裂。還有可能是，你和同事之間存在著競爭，而你可能認為某個機會對你至關(guān)重要，你一定要爭取到。因此，你可能會制造些事端以改變競爭的格局，或者當(dāng)你在競爭中出局而遷怒同事，于是你可能會不惜詆毀同事來報一箭之仇。
如果你是一個睚眥必報的人，你將不會有真正的朋友，如果你是個斤斤計較的人，你可能會與很多機會失之交臂，如果你在執(zhí)業(yè)之初就形成了不惜詆毀別人的名譽來獲得他人好感的習(xí)慣，那么，正直的人都會對你敬而遠之。
養(yǎng)成謹言慎行的習(xí)慣不但有利于做好律師行業(yè)，還有利于做其它任何你能夠想象到的行業(yè)。炒作大師們在某些公共場合會胡說八道地制造讓人無法判斷的消息，而在這些消息被公布前，他們的保密工作比任何人都做得好。如果當(dāng)事人沒有授權(quán)你在某個問題上發(fā)表意見，請你在任何人面前都說：“無可奉告”，哪怕是自己的父母和愛人。
守則二：做好自己的事
做好自己的事其實說起來很容易，做起來卻很難。因為你不是生活在與世隔絕的環(huán)境里，相反，你的工作是希望與越多的人打交道越好。如果你只是個電腦程序員，每天對著電腦編寫自己的那部分程序，讓程序能夠“跑”起來就算完成工作任務(wù)，可惜你是個準(zhǔn)律師，你的工作有不斷的解決麻煩并制造著同樣多的麻煩的功能。因此，規(guī)范自己的行為是有現(xiàn)實意義的。
《論語》曾子曾曰：“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？為友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”用在這里的意思就是指，老師交待給我的工作做好沒有？和同事協(xié)作的工作我的進度完成得如何了？老師傳給我的一條心得驗證了沒有？我每天要反復(fù)的思考三遍。其實，我認為，老夫子的謹慎是有好處的，因此我建議你：
1）不要插手別人的案子。
你可能嫌棄手中的工作很低級，用不了幾分鐘就可以搞定。這樣的工作讓你覺得浪費了你大好的時光和消磨了你掃平四海的能力。于是，你就可能象我們常常譴責(zé)的某個超級大國那樣去插手人家圍墻里面的事情。這樣的表現(xiàn)有，對別人的案子表現(xiàn)出過分的關(guān)心，問這問那；有事沒事溜達到同事的桌子前，翻閱他正在處理的案件，并指出他的錯誤，提出你的意見；對你同事客戶的來電表現(xiàn)得異常的熱情，并主動幫對方出高明或不高明的主意；冒昧的向同事的客戶發(fā)出函件或不速的拜訪他們，讓同事感到非常的惱火；直接懇求不是你老師的律師帶你去參加某個案子的庭審；未經(jīng)過允許，查閱不是你老師的律師的以往案卷并摘抄其中的部分。等等等等。而你可能沒有意識到這種行為的危險和挑釁性，而只是認為你在幫助別人或者向別人學(xué)習(xí)。
沒有任何一個法規(guī)禁止你這樣去做在你看來是幫助同事的事情，也沒有哪個規(guī)則規(guī)定你采取何種方式向別人學(xué)習(xí)，但這種行為卻破壞行業(yè)的潛規(guī)則。因為同事不是那些需要你扶著過馬路的老太太，也沒有一個大大的行李需要你幫他提著上車。每個律師都會有自己的客戶群體，這個群體是不太歡迎其他律師的介入的。除非他不再想為某個客戶服務(wù)，或者誠意邀請你協(xié)助他服務(wù)。他如果真的需要你幫助，會采用合適的方式向你表示。當(dāng)然，如果你只是偶爾對他們的案子表示出熱心，同事們可能會認為你是個新人，不會計較。如果這種行為成為習(xí)慣，那么，你絕對會在這個事務(wù)所不受歡迎，因為你對他人產(chǎn)生了威脅。
2）不參與事務(wù)所的人事糾葛
律師事務(wù)所依靠人合而建立而發(fā)展，因為心散而產(chǎn)生分裂甚至破產(chǎn)。只要有律師的地方，不可避免的會出現(xiàn)各種各樣的人事糾葛和利益沖突?？赡苌婕暗酵顿Y比例、利益分配、分紅方案、費用分攤、案件協(xié)作等等等等之類的事情，由此而引起了某某和某某有矛盾，誰又是誰的競爭對手之類的問題。但這些是合伙人之間或者律師之間的事情，與你沒有什么關(guān)系。你的老師只指導(dǎo)你如何做律師，你沒有必要學(xué)他如何和某個律師或者事務(wù)所的某位合伙人斗，請記住，“君子不黨”，你不是任何人的棋子，也沒有必要在所謂的棋盤中被莫名其妙的犧牲掉。你現(xiàn)在還沒有足夠的能力去參與到這些爭權(quán)奪利的游戲中，除非你不在乎自己的前途。
在一家合伙人之間矛盾重重，律師之間與鄰為壑的事務(wù)所里，你非但學(xué)不到做律師得謙和和大度，而且律師的很多壞習(xí)氣會深深影響你，比如，機關(guān)算盡，鐵索橫江，城府深藏等等。你只是個想拜師學(xué)藝并徐圖一展抱負的有為青年，這些家伙會毒害了你。如果這樣，你可以引證老祖宗的幾句話“君子不立危墻之下”，“走為上”。
3）對自己的老師負責(zé)
事務(wù)所里的每一個資歷比你深的人，你最好都對他們保持尊敬的姿態(tài)，即便你有時會不屑某個人的做派，這樣可以使大家對你印象良好。但你不必對每一個人負責(zé)，各人有各人的職位和工作范圍，在工作上，你們只是互相協(xié)作而不存在相互統(tǒng)屬。你唯一要負責(zé)的人是你的指導(dǎo)老師。他才是你的BOSS。
老師交給你的工作，很多是老師的客戶要求限時辦理的。比如，一個比較緊急的合同要求審核，一個律師函要求起草，要求查證一個比較重要的資料，希望幫助查詢一個比較生僻的法律法規(guī)。老師將這些工作交付給你，希望你能夠及時地完成，以便于他向客戶交待。你必須盡快地完成這些工作。
在律師事務(wù)所，除了負責(zé)人的臨時指派的工作任務(wù)外，你只對老師負責(zé)。沒有老師得到的許可，你參與其他律師的案件，服從其他律師的指示，他可能會認為你準(zhǔn)備另投明師。沒有老師的同意，你也不必直接和老師的客戶發(fā)生業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，否則老師會認為你不可靠。即便你沒有任何想自立門戶的想法，但你仍然要規(guī)范自己的行為，遵循行業(yè)的規(guī)則。
4）和同事保持良好的協(xié)作關(guān)系
你應(yīng)該是一個有團隊精神有協(xié)助精神的人。有時，老師會和幾個律師一起合作處理某個業(yè)務(wù)，臨時的形成一個工作團隊。這樣的臨時性結(jié)構(gòu)經(jīng)常的出現(xiàn)在我們的工作中。比如，一個大型標(biāo)的業(yè)務(wù)的投標(biāo)，會需要有3名以上的律師和他們的助理團隊才能開展。一個大型顧問業(yè)務(wù)，單獨一個律師也無法承接。
你會負責(zé)某個業(yè)務(wù)的一個部分的工作，比如，你可能負責(zé)背景資料的收集、負責(zé)某項基本文件的初稿起草，負責(zé)對所有助理們起草文件的匯總等等。這些都需要你和同事們保持良好的協(xié)作關(guān)系。
相互之間的良好協(xié)作，需要你有按部就班的工作態(tài)度，你必須按工作計劃完成自己部分的工作，而不需要依靠同事幫助，也不能因為你的進度緩慢而讓整個團隊無法實現(xiàn)工作目標(biāo)；需要你善于溝通，你的工作有時需要借鑒別人的工作思路和工作成果，這就需要你能夠即時和同事保持溝通，否則你做出的那部分工作無論如何都不能與整個項目保持一致甚至相互矛盾。
在一個事務(wù)所或者一個團隊中，很多情況下，沒有人會對你的一言一行進行指導(dǎo)，但你的行為卻無時無刻不被你身邊的人所觀察并在內(nèi)心對你作出評價和判斷。而沒有人會是完美的左右逢源的人，所以，古人讓我們“慎獨”，要求我們即便在一人獨處的時候都要注意自己的行為，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
守則三：定好自己的位
律師助理是獨立執(zhí)業(yè)的準(zhǔn)備階段，這個階段的所見、所聞、所學(xué)、所作、所思都將對你以后的執(zhí)業(yè)產(chǎn)生一些影響。什么該得什么不該得，什么該學(xué)什么不該學(xué)，什么人可以跟，什么人要有多遠走多遠，我建議你還是要有一個想法的。
1） 不該得的利不得
請你記住，行業(yè)中有很多利是不該得的。比如，你利用當(dāng)事人不明白行業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)的情況，將一件簡單的案子的代理費收得老高，收完費事情卻沒有認真去辦。比如，一件案子，當(dāng)事人不一定需要你開具正式的發(fā)票，你就決定不和當(dāng)事人簽訂合同，而直接將這項費用收到囊中。比如，簽訂代理協(xié)議時，故意將代理費用定得較低，而在案外收取當(dāng)事人高額的所謂辦案費用。比如，你利用當(dāng)事人對案子的重視，變著法的讓當(dāng)事人為你辦這個辦那個，卻將這個栽到某個辦案法官頭上。等等等等。這些情況，你可能會面臨客戶的投訴和行業(yè)協(xié)會的調(diào)查。
君子愛財，取之有道。有些案子的代理費不一定要按風(fēng)險代理的30％的標(biāo)準(zhǔn)去收取，有些案子的代理費也不一定要按爭議標(biāo)的去收取。比如，一個作為被告的案子，明知原告提出的訴訟請求已經(jīng)含有50％的水分，你完全可以和當(dāng)事人按財產(chǎn)標(biāo)的協(xié)商收費，你一定要按為當(dāng)事人減少損失的30%去收費。一件工傷索賠案件，或者一件人身損害賠償案件，或者一件房產(chǎn)質(zhì)量糾紛案件，這些其實不適合按爭議標(biāo)的大小收費的，你如果不想讓當(dāng)事人覺得自己太黑，可以給自己定一個固定的收費標(biāo)準(zhǔn)，這類案件可以按件收費，對大家都公平。
你會有很多機會接觸到不屬于你的錢財，比如，代當(dāng)事人退回的訴訟費、代當(dāng)事人領(lǐng)取的執(zhí)行到位的案款、你代為保管的幾個合作伙伴獲得的案件代理費、當(dāng)事人交付你保管的財產(chǎn)，等等。我記得我承接的一個破產(chǎn)案件，當(dāng)事人將整個公司都移交給我，自己出門思過去了。這些財產(chǎn)，沒有一件是自己的，但你可以在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)管理和支配。你是不是會讓這些錢在股票市場里炒作一下短線？會不會因為買車、買房少了些錢就墊進去？會不會手里突然多了那么多錢開始出入呼朋引類地出入高檔場所？對錢財?shù)膽B(tài)度可以認識一個人。平時的說教和表態(tài)并不能看出來，而這些時候卻能夠讓他表露無遺。
2） 不該學(xué)的招不學(xué)
杜甫說，“君看隨陽雁,各有稻粱謀?！睘檫_到勝訴的目的，律師有很多奇招的。我記得有人曾用三十六計作為范本介紹過自己曾經(jīng)辦理的各種案子。什么“李代桃僵”“瞞天過海”之類的，將一些辦案技巧上升到古兵法的高度，奇招迭起，我真是佩服。但我沒有看到關(guān)于“美人計”“苦肉計”以及“走為上”的在訴訟案件上的運用，我估計會是很精彩的。但是如果哪個老師教你用“美人計”搞定承辦法官、用“苦肉計”搞定對方當(dāng)事人、用“走為上”搞定自己的當(dāng)事人，那我就希望你要擦亮眼睛了。在業(yè)務(wù)技巧上，沒有人會建議你學(xué)宋襄公那樣的蠢材，認為“渡半而擊之”是勝之不武，一定要等到對手排兵部陣完成后再進行攻擊。但我也認為一位律師在一件案子上，機關(guān)算盡，奇奇正正的費盡心思也實在屬于大材小用了，這樣的人放在哪里不是個軍事家，當(dāng)律師做什么？
訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟項目的操作確實有很多技巧，但這些技巧的運用還是要基于對法律的忠誠和遵守。為了搞到離婚案子對方當(dāng)事人偷情的資料，不惜雇用私家偵探跟蹤，躲在旁邊偷拍偷錄，這樣的證據(jù)是不是經(jīng)得起質(zhì)證的推敲？為了贏得案子，不惜慫恿當(dāng)事人隱瞞、偽造證據(jù)材料，建議當(dāng)事人請客送禮，指示證人做偽證，威脅對方當(dāng)事人撤訴，動用不正當(dāng)?shù)氖侄蜗蛑鲗彿ü偈┘訅毫Γ鹊鹊鹊?。這樣的技巧，你覺得有必要去學(xué)么？
在我看來，在代理業(yè)務(wù)上確實還是有很多技巧的。比如合理的運用證據(jù)規(guī)則，排除對自己不利的舉證責(zé)任。比如運用訴訟手段推遲對方的項目運作。比如運用拖延的辦法，收集有利自己的證據(jù)獲得喘息調(diào)整的機會。比如采取財產(chǎn)保全的措施，讓爭議的標(biāo)的物處于法律的監(jiān)控之下而避免被轉(zhuǎn)移變賣的風(fēng)險，等等等等。這些技巧的運用，全部都是符合法律程序的操作，都是“平正真誠”的招。
幾個老頭圍著下棋，總會有些人喜歡支招，至于支出的是高招還是昏招，走出的是好棋還是臭棋，那是沒有人負責(zé)的。代理案子也一樣，我建議你，是平正真誠的高招不妨試試，是歪門邪道的臭棋，你倒是要考慮仔細了。
3） 不該跟的人不跟
在準(zhǔn)備做助理的時候，不單是老師在選擇你，你同樣也應(yīng)當(dāng)選擇老師。如果你的老師帶著你從來不開一次庭，或者即便開庭也懶得說幾句話，而你發(fā)現(xiàn)發(fā)下來的判決書幾乎都是他勝訴；如果你的老師經(jīng)常會背著你和某某人悄悄商議，而你發(fā)現(xiàn)開庭那天那個人卻坐在審判長的席位上；如果你的老師收取的代理費高得超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)N倍，在此之外還要收取當(dāng)事人的辦案費用，而其實這些費用卻在無數(shù)次的吃飯和紅包中被消耗掉；你的老師曾經(jīng)是某法官，某檢察官之類的人士，那么，估計你很難進入到他們的人際關(guān)系之中。如果除此之外你不能再學(xué)到什么的話，我倒是建議你換一個師傅。而如果你從他那里學(xué)到這些，而且樂此不疲認為作律師就是這么回事，那我也不好說什么話了。
道不同，不相為謀。有些人將律師作為一項事業(yè)，愿意為這個事業(yè)傾注全部的精力，不折不撓的為某件他們認為值得爭取的案件奔走，并從而改變立法的進程，這些律師屬于政治型律師。有些人將律師作為一項工作，將律師作為一種專門的職業(yè)，并通過這個職業(yè)獲取自己和家庭安身立命的物質(zhì)基礎(chǔ)，他們對案件的操作一絲不茍，對當(dāng)事人認真負責(zé)，有些可能對自己存在風(fēng)險的案件和事務(wù)，他們可能會很本能很理智的退讓，這些律師屬于專家型律師。還有人將律師作為一項賺錢的工具，他們顛倒黑白、挑撥是非，惟利是圖，包打官司，不顧人格。他們迷信能夠用錢解決的問題就不是問題，這些律師屬于訟棍型律師。
那么，這些律師在你面前，你師從誰門下？如果你什么型都想試試，那我估計你會精神分裂。
在我看來，你既出身名門，劍法大開大闔，氣定神閑。又仗義疏財，廣結(jié)善緣。即便未出茅廬，卻已知天下大勢。那些成名的高手絕對是不敢小覷你。你讀了那么多的金庸粱羽生古龍小說，又幾時曾看見過雞鳴狗盜惟利是圖之輩成過大俠的？岳不群之流，“落花流水”之輩，又能夠蒙蔽世人幾時？
