最近與幾個(gè)很牛的正在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)高層溝通，發(fā)現(xiàn)他們都是一個(gè)共同點(diǎn)：傳統(tǒng)行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，做供應(yīng)鏈服務(wù)，供應(yīng)鏈金融。交流還發(fā)現(xiàn)，根本就不是戰(zhàn)略問(wèn)題，所以想靠給別人搞戰(zhàn)略賣錢的點(diǎn)子根本行不通，這些企業(yè)的思路很清晰，方向完全沒錯(cuò)，但是、但是、但是落到細(xì)節(jié)上，如何打？啞火啦，具體的一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品，可以說(shuō)清楚，但是用互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)方式根本表達(dá)不清楚，半天整不出來(lái)，文案也生硬無(wú)比，用戶視而不見，所以我覺得是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)打法出問(wèn)題。
話又說(shuō)回來(lái)，這個(gè)事情，純粹的互聯(lián)網(wǎng)人真還干不了這個(gè)事，因?yàn)樾袠I(yè)具有特性，傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)大拿，也干不好這個(gè)事，因?yàn)樗麄兪琼?xiàng)目思維，face to face 的思維，互聯(lián)網(wǎng)看來(lái)，B2C具有很大共同性，玩得很順，B2B具有很大的差異性，玩得費(fèi)力，這得跨界啊，說(shuō)大一點(diǎn)：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)平浪靜（沒有聽說(shuō)哪家玩得很牛叉）。
就傳統(tǒng)牛逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打個(gè)比方：你養(yǎng)豬養(yǎng)得好，未必殺豬就殺得好，殺豬殺得好，未必豬肉賣得好，現(xiàn)在的形勢(shì)是，你必須全部養(yǎng)得好，殺得好，賣得好，全部你都干了，任何一個(gè)段出了問(wèn)題，都是大問(wèn)題，這TM太折磨人了，原來(lái)要求是多能一專即可，現(xiàn)在是多能多專啊。
工業(yè)化思維遇上互聯(lián)網(wǎng)思維，咋辦？唯有雙向擴(kuò)散，徹底的革命，話好說(shuō)，事難辦，傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)這事確實(shí)難，不信把你的手砍掉一支試一試。我看有幾個(gè)難點(diǎn)：人才的融合將是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的一大難點(diǎn)，人的行業(yè)素質(zhì)，人才背景，在流程上的適應(yīng)性，辦事的風(fēng)格等等都將受到很大的挑戰(zhàn)；產(chǎn)品能力將是更大的挑戰(zhàn)，既然想玩互聯(lián)網(wǎng)，那么產(chǎn)品對(duì)于轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)是個(gè)大難題，產(chǎn)品有二個(gè)方面的，1:互聯(lián)網(wǎng)功能產(chǎn)品，2:商業(yè)模式的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。功能產(chǎn)品重在客戶體驗(yàn)，傳統(tǒng)企業(yè)很多是Word+Excel模式，到互聯(lián)網(wǎng)上全部啞火啦，因?yàn)槟憧偛荒馨涯愕漠a(chǎn)品密密麻麻堆起在網(wǎng)上，讓客戶去猜吧，那么這個(gè)客戶界面如何友好得交互成了問(wèn)題，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，實(shí)際也很難。傳統(tǒng)模式靠給客戶喝酒唱歌會(huì)議一點(diǎn)一點(diǎn)到耳朵邊上去談，如果互聯(lián)網(wǎng)也這樣搞，成本上天啦。業(yè)務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，原來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)的打法，每個(gè)客戶都有不同的方案，定價(jià)，服務(wù)，這到互聯(lián)網(wǎng)上又啞火啦，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一定是一批一批的用戶普遍適用的，如何把這個(gè)產(chǎn)品潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的推送給客戶，讓客戶自覺的了解，甚至自覺的消費(fèi)，又成了攔路虎。根據(jù)我的實(shí)踐，互聯(lián)網(wǎng)上自己主動(dòng)找來(lái)的客戶比線下推的客戶更加忠實(shí)，這屬于鐵粉。
調(diào)整人的行為簡(jiǎn)單，調(diào)整人的思維很難，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，做出一個(gè)產(chǎn)品很難，如果說(shuō)做出一個(gè)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，那么推廣一個(gè)產(chǎn)品很難，如果是推出一個(gè)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，推出一個(gè)賺錢的產(chǎn)品很難。
我看，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型落腳點(diǎn)：B2B+ERP+供應(yīng)鏈金融：B2B是互聯(lián)網(wǎng)的代表，ERP是內(nèi)功與數(shù)據(jù)的代表，供應(yīng)鏈金融：是落腳點(diǎn)。“B2B+ERP+供應(yīng)鏈金融”將是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型逃脫不過(guò)的商業(yè)模式，以供應(yīng)鏈為看不見的魂，干互聯(lián)網(wǎng)，信息化，金融平臺(tái)的事。后面有專題分享。
活動(dòng)預(yù)告：
第三期《智匯周末》將與2016年5月14日（周六）在深圳南山舉辦，本次是高端私密分享：B2B+ERP+供應(yīng)鏈金融，這將是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中不可回避的話題，互聯(lián)網(wǎng)、信息化、平臺(tái)金融。結(jié)合筆者多年在各大知名企業(yè)的工作實(shí)踐與一路所踩的坑，與大家誠(chéng)摯分享，全程拒絕錄音錄像，活動(dòng)收費(fèi)，本期僅針對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求強(qiáng)烈的企業(yè)高管，20人規(guī)模，名額有限，報(bào)名從速，報(bào)名請(qǐng)加微信號(hào)：sz_scm，備注“參加分享”。
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