二胎開(kāi)放給母嬰行業(yè)帶來(lái)了新一波利好，根據(jù)華泰證券的預(yù)測(cè)2018 年新生兒有望超 2000 萬(wàn)人，其所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利大約每年1200-1600 億元。同時(shí)，新一代父母主要是 80 后和 90 后，對(duì)于如何養(yǎng)育下一代，他們更依賴書本知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)資訊、以及 KOL 的意見(jiàn)。
這樣的背景催生出一批分享母嬰育兒知識(shí)的新媒體，比如我們之前報(bào)道過(guò)的年糕媽媽，小小包麻麻，奇育記，美媽錦囊等。和上述產(chǎn)品以 PGC 的方式生產(chǎn)圖文、視頻內(nèi)容不同，啟蒙聽(tīng)聽(tīng)選擇以“講故事”作為切入點(diǎn)，以 UGC 的方式搭建音頻分享平臺(tái)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，啟蒙聽(tīng)聽(tīng)像是垂直母嬰版的喜馬拉雅。主要解決的是父母沒(méi)時(shí)間給孩子講故事，或者不知道如何講好一個(gè)故事的問(wèn)題。
盧布介紹，啟蒙聽(tīng)聽(tīng)的內(nèi)容有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
真實(shí)性：90% 的內(nèi)容來(lái)自媽媽主播，是媽媽每天給孩子講故事產(chǎn)生的內(nèi)容（剩下 10% 由除出版社、電視臺(tái)等提供）。
分齡分場(chǎng)景：年齡段細(xì)分，場(chǎng)景分為“睡前安撫”“智力開(kāi)發(fā)”等。
延伸性：除了故事，也有英文、國(guó)學(xué)、兒歌等內(nèi)容。內(nèi)容不僅針對(duì)孩子，也可以針對(duì)父母，比如親子陪伴的方法，育兒理念等等。
用戶進(jìn)入 App 之后，會(huì)看到上述的分齡、分場(chǎng)景、分內(nèi)容的選項(xiàng)，也能收到首頁(yè)推薦的人氣主播、繪本內(nèi)容。平臺(tái)上還有“親子秀場(chǎng)”（媽媽＋孩子主播）、“電臺(tái)”等節(jié)目形式?，F(xiàn)在啟蒙聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)一套算法，希望達(dá)到“千人千面”的呈現(xiàn)效果。
和任何 UGC 社區(qū)一樣，啟蒙聽(tīng)聽(tīng)的頭部流量集中在人氣主播。目前啟蒙聽(tīng)聽(tīng)每天生產(chǎn)內(nèi)容的用戶有約 10000 人，其中簽約的人氣主播有 100 人左右，其中有些自帶流量，比如臺(tái)灣明星阿雅，電臺(tái)主持人藍(lán)欣，動(dòng)漫聲優(yōu)貓貓姐姐，也有一些是草根的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者。
雖然收聽(tīng)流量集中在頭部，但按我的理解，真正讓用戶有分享欲望的還是他們自己錄制的內(nèi)容——就像唱吧。啟蒙聽(tīng)聽(tīng)正是借助媽媽的分享欲進(jìn)行獲客。據(jù)盧布介紹，在春節(jié)期間，他們圍繞“陪伴”主題策劃了一期活動(dòng)，鼓勵(lì)媽媽們給孩子錄制故事并分享。由于正趕上春節(jié)家長(zhǎng)時(shí)間空閑，“陪伴”主題又與節(jié)日契合，用戶有一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從 150 萬(wàn)增加到了 300 萬(wàn)，日活約為 20 萬(wàn)。
盧布認(rèn)為，媽媽之間的相互影響比任何廣告都有說(shuō)服力，因此未來(lái)啟蒙聽(tīng)聽(tīng)將采用更多方式激勵(lì)用戶分享。除此之外，他們的獲客方式還包括和出版社、早教機(jī)構(gòu)合作。比如他們?yōu)槌霭嫔缣峁┚€上數(shù)字化解決方案，出版社則把他們的二維碼（通向 H5 音頻播放頁(yè)面）印在圖書上投向市場(chǎng)，具統(tǒng)計(jì)，以 100 萬(wàn)圖書為樣本，用戶掃碼率超過(guò) 20% 。現(xiàn)在他們已簽約 40 個(gè)兒童出版社和早教機(jī)構(gòu)。
作為母嬰內(nèi)容社區(qū)，廣告和電商是最直接的變現(xiàn)模式。廣告方面，他們?cè)谌ツ暧邪偃f(wàn)左右收入。而在電商方面，啟蒙聽(tīng)聽(tīng)試圖打造人氣主播 IP，以她們的影響力向媽媽們推薦合適的產(chǎn)品（以音頻＋圖文的形式）。他們?cè)囁^(guò)幾次團(tuán)購(gòu)，效果不錯(cuò)，其中一個(gè)進(jìn)口玩具的團(tuán)購(gòu)，2 天就產(chǎn)生了十萬(wàn)流水。
不過(guò)，目前人氣主播產(chǎn)生的內(nèi)容以講故事為主，如果涉及到電商交易，如何讓主播產(chǎn)生更加多樣性、實(shí)用性的內(nèi)容將是增強(qiáng)用戶信任的關(guān)鍵。盧布也認(rèn)為，親子陪伴知識(shí)、教育方法、兒童心理等內(nèi)容會(huì)比單純的講故事更有價(jià)值。當(dāng)用戶對(duì)一個(gè) IP 產(chǎn)生信賴，會(huì)愿意把購(gòu)買決策也交給她。知識(shí)類的內(nèi)容在未來(lái)也更適用于內(nèi)容付費(fèi)。
團(tuán)隊(duì)背景方面，創(chuàng)始人盧布曾任職騰訊，有十年產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；聯(lián)合創(chuàng)始人張琳曾是騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人王青海是互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有十一年電商經(jīng)驗(yàn)和六年母嬰玩具電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
啟蒙聽(tīng)聽(tīng)曾獲得紫輝創(chuàng)投領(lǐng)投的 400 萬(wàn)元天使輪融資，目前正在進(jìn)行 Pre A 輪融資。
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