雖說不同行業(yè)，直通車優(yōu)化方式都不太一樣，但是在關(guān)鍵詞優(yōu)化方面，還是能找到很多共同點的。就如我經(jīng)常講的一句話，直通車是一個細活，只做兩件事：操作，觀察，觀察，操作。
軍鷹：30天前優(yōu)化了一下，中途沒有操作，轉(zhuǎn)化一直比較穩(wěn)定。
軍鷹：面對一個賬戶，我們該對關(guān)鍵詞做出哪些優(yōu)化呢，總結(jié)為5個動作。思維導圖：
軍鷹：針對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，做出合理的優(yōu)化動作，是直通車賬戶優(yōu)化的基本功，那么，大家一定會有疑問。每一種優(yōu)化方式分別對應的場景是怎樣的呢！我們總結(jié)一下：
刪詞是為了保證賬戶的基本權(quán)重，將有限的錢花在有價值的詞上。
添詞是根據(jù)賬戶關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，添加相關(guān)詞，增加轉(zhuǎn)化機會
降價是賬戶關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時，降價及時止損
提價是賬戶關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好時，提價帶來更多收益
修改匹配方式是根據(jù)關(guān)鍵詞點擊率情況，做出合理匹配
軍鷹：好的，結(jié)合剛才的賬戶，我們一起分析一下，這幾個動作的操作細節(jié)。
一、首先是刪詞，刪掉哪些詞？
我們都知道，賬戶質(zhì)量得分9分+10分的比例決定了賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，而賬戶基礎(chǔ)權(quán)重又影響我們新添加詞的質(zhì)量得分。所以，我們優(yōu)化賬戶的時候，要刪除質(zhì)量得分差的詞，以保證賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重。等權(quán)重提升了，我們再添加新的詞，以點帶面，就可以得到其他的高分詞。
藍鯨：因為質(zhì)量分差的話，會影響你整體賬戶的權(quán)重，質(zhì)量分差的詞也得不到更好的展現(xiàn)，對嗎 ？老師
軍鷹：是的
軍鷹：刪除無展現(xiàn)，無點擊、無轉(zhuǎn)化的詞。很簡單的道理，無展現(xiàn)、無點擊、無轉(zhuǎn)化的詞養(yǎng)著沒有意義。直通車是付費引流工具，把錢用在刀刃上。
二：添詞，添加什么詞？
大部分人選擇了長尾詞：連衣裙韓版女夏天。因為長尾詞更準確的體現(xiàn)了買家需求。我能不能做這樣的假設(shè)，當我的熱詞轉(zhuǎn)化很高，投產(chǎn)比很好，他的相關(guān)詞或拓展詞，轉(zhuǎn)化也不錯。除了高轉(zhuǎn)化詞的下拉框詞和拓展詞。行業(yè)相關(guān)的熱搜詞、飆升詞，也是添加的重點。因為飆升詞剛剛熱起來，競價的對手比較少，因為熱搜點擊率高，所以用起來非常爽。等我們養(yǎng)起來這個詞，對手再反應過來，加入，就慢了一步！
三、降價和提價
降價是為了止損、提價是為了利益最大化我們必須將有限的資金用在可以給我們產(chǎn)生收益的關(guān)鍵詞上。
軍鷹：當我們關(guān)鍵詞在足夠展現(xiàn)的情況下，如果他的轉(zhuǎn)化和ROI都遠高于同行，我們一定要提價，讓更多對的訪客能夠看得到、點進來，帶來更多的成交
軍鷹：這種詞存在在賬戶就是悲劇，轉(zhuǎn)化低，ROI低于1，直接降價觀察，不行就刪除。還有一種詞，也要降價，就是點擊率低的詞，為什么呢，相關(guān)性不好，相關(guān)性不好，質(zhì)量分上不來，直接影響你的roi。
四、修改匹配方式
一般情況下，展現(xiàn)足夠，點擊率差，我們調(diào)整為精確匹配。展現(xiàn)較少，點擊率高，可以調(diào)整為廣泛匹配。但是在實際操作中，會遇到一些情況
軍鷹：比如，這個詞，點擊率差，但是他的轉(zhuǎn)化好。我們需要更多的流量進來，就調(diào)整為了廣泛匹配。 所以我們優(yōu)化的時候，根據(jù)寶貝的需求酌情調(diào)整，在開啟賬戶的時候，為了測試出寶貝的精準人群，我直接開通了搜索人群自定義人群，每個年齡段分別測試全部溢價200%
軍鷹：測試幾天發(fā)現(xiàn)，30-34的人群非常喜歡我的寶貝，轉(zhuǎn)化高，ROI好。于是，提高溢價。35-39歲的人群喜歡點擊，但是不喜歡買，OK，既然你一意孤行，那我就只有選擇放棄，溢價調(diào)整為20%
軍鷹：我們可以通過5種手法來優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪詞、添詞、提價、降價、修改匹配方式。優(yōu)化是根據(jù)需求和目的。核心是把錢花在刀刃上。最后結(jié)合搜索人群溢價，定位精準人群。這樣操作下來，相信大家的直通車一定會越來越好。
