做獨(dú)立站真的是拼的是認(rèn)知。這兩家認(rèn)真做好內(nèi)容營銷，網(wǎng)紅營銷和SEO的賣家短短一年時(shí)間就把業(yè)務(wù)跑通。這種玩法和我們多見的用廣告快速跑一波流量做方向測(cè)試不同。這一類獨(dú)立站玩家玩的是賽道， 確定了方向，就圍繞這個(gè)方向做長(zhǎng)期布局。 當(dāng)然，youtube網(wǎng)紅，自己內(nèi)容產(chǎn)出和SEO相對(duì)能回饋的時(shí)間較長(zhǎng)，不像廣告快速測(cè)試能快速判斷這個(gè)市場(chǎng)有沒有的做。很多操盤手也不喜歡這種長(zhǎng)線布局的打法。要投入一定的時(shí)間才知道這個(gè)項(xiàng)目是否可行。前期漫長(zhǎng)，焦慮的等待和不確定性是需要足夠的耐心和信心。如果沒法快速有數(shù)據(jù)回饋來驗(yàn)證，那么，選擇好賽道是關(guān)鍵。首先是這個(gè)利基市場(chǎng)的流量紅利。網(wǎng)紅流量在不同的利基中也許還有紅利，像這種小眾興趣愛好的內(nèi)容網(wǎng)紅，本來這個(gè)利基市場(chǎng)的賣家就不多，會(huì)主動(dòng)找網(wǎng)紅推廣的也不多。很優(yōu)質(zhì)的小眾市場(chǎng)網(wǎng)紅，給個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品就非常愿意配合。另一方面，這個(gè)垂直市場(chǎng)非常適合用SEO，網(wǎng)紅，社群和內(nèi)容來推廣。垂直類目的網(wǎng)紅和內(nèi)容能非常精準(zhǔn)觸達(dá)這個(gè)小眾群體。網(wǎng)紅的demo 和how to 不僅僅能對(duì)賣家做信用背書，也很有效喚醒需求，將隱形需求轉(zhuǎn)換為顯性需求。我們也看看有什么不足。整體上來說，還是有很大的優(yōu)化空間。比較直觀的問題是，兩家獨(dú)立站賣家寫的英文都非常偏中式。用中國人思維和語言習(xí)慣寫的文案對(duì)我來說，看的非常親切。這種文案在外國人眼里就非常奇怪和不通順了。一般來說，業(yè)務(wù)成熟以后，還是分配一點(diǎn)預(yù)算，把文案外包給母語是英語的寫手。兩家都可以做一定程度的SOCIAL SIGNAL 的優(yōu)化。SOCIAL SIGNAL 指的社媒上品牌的熱度，SEO在一定程度上能夠通過社媒上的熱度來提升。社媒和內(nèi)容平臺(tái)的鏈接和熱度僅僅是一方面。如果是我操盤的話，會(huì)在自己視頻標(biāo)題和視頻內(nèi)容中都會(huì)插入網(wǎng)站或是品牌名稱和LOGO，和網(wǎng)紅談合作也是會(huì)要求在標(biāo)題中涵蓋店鋪名稱或是品牌名稱。 這些小細(xì)節(jié)能讓我的品牌詞在不同觸點(diǎn)出現(xiàn)。這樣消費(fèi)者在觀看這些視頻時(shí)，多次出現(xiàn)的品牌詞和店鋪名能強(qiáng)化消費(fèi)者心智。即便這次觀看視頻沒有點(diǎn)擊或是沒有購買，在未來購買場(chǎng)景中品牌或是店鋪名能讓消費(fèi)者回想起我的店鋪名稱，通過品牌或是店鋪關(guān)鍵字搜索進(jìn)入或是直接進(jìn)入。可以看到兩位賣家已經(jīng)開始做一定的調(diào)整和優(yōu)化。大家也可以看看GYMSHARK是怎樣植入品牌關(guān)鍵字的，也不完全是非常生硬的將品牌詞植入在標(biāo)題中。
