很多人認(rèn)為游說最好是滔滔不絕。
果真如此嗎?
其實(shí)，說得多反而更容易造成誤解。因?yàn)檎f得多，勢必意味著聽得少。游說關(guān)鍵是要對癥下藥。鬼谷子認(rèn)為，內(nèi)心疏遠(yuǎn)人的人，要從內(nèi)心人手進(jìn)行游說;外表疏遠(yuǎn)人的人，要從表面入手進(jìn)行游說，這就是鬼谷子先生給出的實(shí)施游說的實(shí)戰(zhàn)方法，簡言之，內(nèi)攻內(nèi)，外攻外，因人而異。
所謂對癥下藥就是講因地制宜、因人而異地采取對策。即使你的藥方是絕世好藥材，但要增肥，而你開的是瀉藥，完全南轅北轍，藥再好又怎么樣呢?怕只會更加偏離目標(biāo)。
對于那些內(nèi)心熱情外表冷漠的人,我們要首先認(rèn)識到之所以外表冷漠，是此人戒備心較重，安全感不足。他只好用偽裝的冷漠來拒絕他人，掩藏?zé)崆榈膬?nèi)心，減少對他可能有的傷害。我們要從外表人手，用熱情融化他的戒備之心，用許諾增強(qiáng)他的安全感。當(dāng)他表現(xiàn)輕松自在的時(shí)候，就是可以放手游說的時(shí)候。這時(shí)候他的抵觸情緒會很清淡，接受建議的可能性也最大。
對于那些內(nèi)心冷漠外表熱情的人，我們要首先認(rèn)識到內(nèi)心的冷漠才是真正的冷漠，溫暖一個(gè)冷漠的心遠(yuǎn)比融化一個(gè)人冷漠的外表困難。溫暖冷漠的心需要技巧，需要對這顆冷漠的心充分了解，知道它冷漠的原因所在，知道它糾結(jié)在意的是什么，知道什么是它的死穴。對癥下藥，才能事半功倍地融化它的冷漠。只有內(nèi)心的熱情被喚醒，開放的耳朵才會在聽。
內(nèi)攻內(nèi)，外攻外，攻的方向?qū)α?，方式方法也要對?/p>
正規(guī)的方法很少見奇效，唯有出其不意的方法才能取得無往不利的效果。正因?yàn)槿绱耍砉茸硬耪f:“計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)……正不如奇?！?/p>
鬼谷子深諳“奇”之道，因此建議道：“故說人主者，必與之言奇;說人臣者，必與之言私?！?/p>
人主重結(jié)果，奇招容易出結(jié)果;人臣重感受，私情最容易拉近人與人 的距離。句句金玉良言，鬼谷子不愧是鬼才啊!
