第五章 諸葛亮的啟示 在中國歷史上，有許多故事都可以借鑒到我們的職場生涯中來，也有許多著名的歷史人物，用當(dāng)今眼光看，也可謂杰出的職業(yè)經(jīng)理人。諸葛亮就是其中一位。 設(shè)立人生大目標(biāo)在中國歷史上，有許多故事都可以借鑒到我們的職場生涯中來，也有許多著名的歷史人物，用當(dāng)今眼光看，也可謂杰出的職業(yè)經(jīng)理人。諸葛亮就是其中一位。設(shè)立人生大目標(biāo)諸葛一門三兄弟，分事三主，都是杰出職業(yè)經(jīng)理人，看來他三兄弟是早就規(guī)劃好了人生目標(biāo)。諸葛亮未出山前，蟄伏于南陽，觀望天下大勢，待機(jī)而作。此時已有數(shù)棵大樹可供其乘涼，如老師兼經(jīng)紀(jì)人水鏡先生，當(dāng)?shù)孛嗽栏更S老先生等。諸葛一家本是山東外來人口，但通過大樹們的提攜，他們結(jié)識了南陽當(dāng)?shù)馗髅T望族，比如孔明同學(xué)四友，都是當(dāng)?shù)厥孔遄拥?，通過這些資源，諸葛一家建立了良好的人際關(guān)系網(wǎng)并傳播名聲。諸葛亮的人生大目標(biāo)非常清楚，所以每每自比管仲、樂毅，他要做的，就是成為一人之下萬人之上的宰輔，可謂少有大志。然而現(xiàn)實是嚴(yán)峻的。孔明不過二十出頭的年輕人，基本是自學(xué)成才，既然不是名校出身，學(xué)歷自然不高，以至后來曹操等人一再強(qiáng)調(diào)“諸葛（乃）村夫”。論起工作經(jīng)驗，大約也只有放牛除草、出門旅行等課外實踐。學(xué)問肯定是有的，但也只限于紙上談兵，學(xué)院派看不起，江湖派也看不起，所以他一唱自己的廣告歌《梁父吟》，大伙就煩心，“時人莫之信也”就是明證。所以，事實就是這樣，一個年輕、無名、沒有學(xué)歷、沒有經(jīng)驗的小伙子，在一個小鄉(xiāng)村里，抱著達(dá)則兼濟(jì)天下的理想等待屬于他的那天。諸葛亮一生最大的優(yōu)點，就是目標(biāo)明確，計劃周詳且切合實際需要。他會充分考慮各種可能情況，預(yù)先安排布置，當(dāng)然缺點是裝神弄鬼，自個兒神化自個，這也是職業(yè)經(jīng)理人的一種炒作手法。在實際操作時，他深通“鴨子浮水腳在水下劃”的功夫，一貫好暇以整，還特意買了把鵝毛扇作為道具?，F(xiàn)在，他要解決的問題，就是把自己推銷出去，而且工作待遇不能低，職位更不能低。不僅如此，這份工作得有發(fā)展前途，什么前途？就是既能讓自己實現(xiàn)兼濟(jì)天下的理想，也能充分施展個人才華，讓自己在史籍記載上比得過管仲、樂毅。找到合適的老板在那個亂世，所謂工作和前途，都寄托在找到一個合適的老板身上?？酌魃钪@點，所以他寧可不出山，出山就一定要中大獎。剛開始諸候并起，孔明年紀(jì)還小，學(xué)問可能是有的，但政治藝術(shù)還領(lǐng)悟不深，估計也看不清一哄而起的大大小小的豪強(qiáng)中哪個才是他的真命老板。想像一下如果在20世紀(jì)80年代初去應(yīng)聘，你哪能知道海爾能做到今天這樣？同時，亂世出人才，一大批比他名氣大、資歷深、根子硬的職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)占據(jù)了主要舞臺。比如曹操手下的二荀、郭嘉、程昱，袁紹手下的審配、郭圖，連西涼軍團(tuán)都有賈詡這樣的高人指導(dǎo)?？傊笮≈T候底下都有這么一批謀士，自己跑去毛遂自薦，從基層職員做起，孔明實在沒有那個好耐性。終于等到曹操掃平北方大舉南下的時候，國際局勢逐漸明朗化，孔明心中理想的老板也開始浮出水面。曹操氣吐宇宙，超拔群雄，做他的部下基本只有高山仰止的份兒，連司馬懿這樣的強(qiáng)人在曹操活著時也只能做個書記員，哪還談得上借老板的舞臺表演，管仲樂毅輔佐的可不是這樣的主兒。況且曹操下面山頭太多，各位大爺沒一個是省油的燈，孔明去了有能力也得熬年資。后來他弟弟是去了，當(dāng)兩位大哥在西蜀、東吳笑傲江湖的時候，這位三弟還不知道在魏國哪個衙門掛職鍛煉呢。對孔明來說，孫權(quán)也不是理想的老板。孫家一門三世治理江東，豪族歸心，人才濟(jì)濟(jì)，流派眾多，一個外地毛小伙兒，在門閥觀念極重的漢末基本也只有過著熬年頭看天氣的日子。他大哥諸葛謹(jǐn)早就去了，熬到第二代才出人頭地把持朝政，這就是事實。況且，孫權(quán)本人年紀(jì)雖小，天賦極高，看起來文不能文武不能武，但政治平衡藝術(shù)精妙之極，江東歷代都督，哪個不是人中龍鳳，孫權(quán)也從來沒有離了他們開不成宴席?？酌魅チ耍退銓O權(quán)看得起他，也不可能像后來劉皇叔那樣“如魚得水”。至于剩下那幾位原漢朝地方大員現(xiàn)軍閥頭目，有腦子的人都知道沒搞頭。數(shù)來數(shù)去，只有劉備差強(qiáng)人意。劉備當(dāng)時已經(jīng)龍在江湖差不多20年了，要嘛嘛沒有，一般人都看不上眼。但孔明分析了他的材料，覺得此人大有潛力。第一，劉備有理想、有志氣，這是舉國皆知的事實，同時劉備的理想及價值觀與孔明本人相當(dāng)吻合，這是非常重要的基礎(chǔ)；第二，劉備能夠顛沛流離20年不改其志，這就是成大事者必需的素質(zhì)；第三，劉備有舉國皆知的人氣和好口牌，皇帝喊他為叔叔，曹操夸他是英雄，一幫兄弟幾十年無怨無悔跟他流浪，真可謂外有品牌內(nèi)有實力。第四，最重要的就是，劉備一個流浪英雄，雖然本事不差，但比起曹操、孫權(quán)這些家族資源既好，先天能力又強(qiáng)的豪杰還是有差距，而且妙在手下就沒個真正長腦袋的謀士，不會有人跟你競爭上崗。所以就算你出了餿主意，也沒個明白人能指得出你的錯。像孔明這樣年輕、沒經(jīng)驗的小伙，做錯事的機(jī)會不可能沒有，既然沒有其他同事指證，老板也昏昏然不知所以，歷史當(dāng)然就不會寫了。規(guī)則職業(yè)道路目標(biāo)既然確定，怎么做得有一番規(guī)劃，這個可是孔明的長項。秘密報告《隆中對》那是早就準(zhǔn)備好了的，相當(dāng)于企業(yè)招聘高級人才時要寫的行業(yè)分析、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之類的東西。也許孔明早先還寫過別的什么“對”，根據(jù)不同用人單位的不同需求寫么，作為應(yīng)聘前的練筆。只是現(xiàn)在目標(biāo)是劉備軍政集團(tuán)，別的燒了也罷?？酌骷热幌露Q心走進(jìn)職場，自我要求就不能低了，集團(tuán)老總做不來，副總或者總助之類總得占著吧，何況劉備小集團(tuán)，連個上得臺面到江東搞“聯(lián)吳抗曹”的成功學(xué)講座的朋友都找不出來，二把手的位置非我諸葛莫屬吧？但一個年輕人，無名無望在深山，怎么跟劉皇叔搭上線呢？搭上線之后又如何讓老板極端器重、極端信服，主動把位置給我呢？像同學(xué)徐庶那種做法，孔明是不以為然的，跑到街上搞怪，引起老板注意，這種自我宣傳效果是不錯，但給人第一感覺就不好，哪像個職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該有的樣子。第一印像定位為游俠異人之類的，對以后的職場發(fā)展大大不利。況且孔明深知“俯而就之者易，跂而求之者難”的道理，自己貼上門去求老板給個職位，老板就算給了，一犯錯誤就開銷。老板硬拉你入伙，犯了錯誤老板首先就得為你扛著，不然不是老板英明的眼光不會識人么？謀劃既定，孔明決心用“鴨子浮水”之術(shù)做一把高明的。孔明的方法大家現(xiàn)在都熟悉，就是把廣告做足，老不鋪貨，吊客戶的胃口。幸好劉備不是張飛這種粗人，不然孔明一番做作算是俏媚眼做給瞎子看了。當(dāng)然這種事也不會發(fā)生，劉備何許人也早就在孔明及其應(yīng)聘智囊團(tuán)的算計之中。首先是水鏡先生一番強(qiáng)力推薦，把臥龍之名深印在劉備腦中，但是劉備雖心動卻未行動。故而有徐庶出馬再次考查劉備到底有無雄主之資，考查合格后回馬再薦孔明終于成功。等到劉備來訪，一早就有線報，孔明等人立即安排，劉備三人簡直就是鬼子進(jìn)村，陷入人民戰(zhàn)爭的汪洋，一路聽到的歌，看到的人，遇到的事，莫不與孔明有關(guān)，直把劉備胃口越吊越高?？酌髯蕴韮r，便宜無好貨么，絕不讓劉皇叔輕易到手，但又不讓皇叔絕望到不再回來。所以每次劉備見不到正主，正失望之際，就有人偶過攀談，又把皇叔希望之火重新點燃，并燒得更猛更旺。當(dāng)然事不過三，玩的就是心跳也不能跳到?jīng)]人肯再陪你玩。孔明第三次終于接見皇叔，只是還要以睡覺為名讓他等幾個鐘頭，也算是最后對老板誠意和心胸的考察吧。弄到這個地步，真不知是老板面試員工，還是員工在面試?yán)习?，三個字：高，真高！至于那篇《隆中對》，說是奠定三國鼎立之基礎(chǔ)，不免讓人疑惑。要我是老板，我肯定會問：先生你說得很好，但我現(xiàn)在要人沒人，要槍沒槍，要錢沒錢，要糧沒糧，眼前難關(guān)怎么過？我怎么把別人的地盤弄過來？戰(zhàn)略上您說得很對很好，具體業(yè)務(wù)開拓您是否也指點一二？史書沒寫，大約孔明也說不出來。他那時的水平，做個戰(zhàn)略企劃部長可以，做個銷售部長就不行了。好在劉備已經(jīng)如獲至寶，心里也明白自己小團(tuán)伙一個，提什么市場開拓問題不是故意難為人，同時也顯得自己沒有誠意嘛，也就不深究孔明的實踐經(jīng)驗問題了。倒是關(guān)張二人頗有微詞，但老板搞定了，下面的同事有意見也白搭。在整個應(yīng)聘過程中，孔明表面上好像什么也沒做，但他根據(jù)目標(biāo)規(guī)劃過程，得到了想要的一切，還那么的自然得體。 或許現(xiàn)在的社會，像諸葛亮這樣應(yīng)聘是不太可能了，真這樣進(jìn)去了，別人也是一句：他有背景，水鏡先生推薦的么。我想說的是，孔明有著非常明確的人生目標(biāo)，從這個大目標(biāo)出發(fā)，他設(shè)計自己的每一步，做了種種周全的準(zhǔn)備。就像一個好演員，先得知道自己到底要演什么，再去設(shè)計怎么演才像。想做職業(yè)經(jīng)理人，你就得有自己的目標(biāo)，沒有人生目標(biāo)，也得有職業(yè)目標(biāo)，千萬別走一步看一步，須知你不設(shè)計自己的路，別人就會按別人的想法來設(shè)計你的路。人生一世，不可失去主動權(quán)。“寧可我負(fù)天下人，不可天下人負(fù)我”，曹操說得狠毒，我理解就是不要失先手，下棋一失先手就步步被動。所以，孫權(quán)寧可毀家抗曹也決不肯投降，都在于人生的選擇權(quán)和主動權(quán)要掌握在自己手里。至于職業(yè)目標(biāo)，很多朋友一說就是豪氣蓋天，我要做老板，我要做總裁……不是打擊人，你有諸葛亮那本事嗎？就算諸葛亮也只做二把手呢。明白自身條件，興趣特長，優(yōu)勢弱項，再定一個實際點的目標(biāo)好些。否則，目標(biāo)定錯了，錯的就不是一步兩步，而是滿盤皆輸。
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