符合對(duì)方心意了，人家才可能聽你的話
還是從《捭闔篇》的原則開始講，理解事物的本質(zhì)，知道事情發(fā)展的順序，并利用《反應(yīng)術(shù)》掌握了關(guān)鍵人物的實(shí)情和心中所想后，如果他的想法對(duì)我們有利，就應(yīng)該幫助他，給他出主意，讓他的想法得以實(shí)現(xiàn)，這是“捭”；如果他的想法與我們相背，對(duì)我們不利，就應(yīng)該想辦法讓他打消自己的念頭，接受我們的建議，實(shí)在不行就離他而去，這是“闔”?！秲?nèi)楗篇》講的就是如何讓對(duì)方采納我們的方案，聽我們的話，按照我們的意思推進(jìn)事情發(fā)展的實(shí)施方法。
所謂采納我們的方案、任用我們，其實(shí)就是建立合作關(guān)系，從是否使用我們的方案這個(gè)角度來(lái)看，雙方的關(guān)系一般有這么幾種：
1、就算不在身邊，長(zhǎng)時(shí)間不見，但卻非常親，經(jīng)常聯(lián)系，想讓你幫他出注意；
2、就在身邊，但是關(guān)系疏遠(yuǎn)，他不喜歡你，你天天給他掃地、端茶倒水，他也不用你的計(jì)策；
3、給你安排了位置，卻不讓你干活、不任用，晾著；
4、你離開了，辭職了，他反而求你回來(lái)，幫他出主意；
5、你天天在領(lǐng)導(dǎo)跟前，他卻不指派任務(wù)給你；
6、聽到遠(yuǎn)方的你一句話，就非常思念，想讓他來(lái)到身邊，幫他出主意，輔助他工作，可謂是朝思暮想。
你和你的領(lǐng)導(dǎo)是哪一種呢？是什么導(dǎo)致這些不同的情況出現(xiàn)呢？
就好比兩扇門要關(guān)聯(lián)起來(lái)，需要用到門閂，《鬼谷子》中叫“楗”。兩個(gè)人就好比兩扇門，要想合作，必須有深入內(nèi)心的，從本質(zhì)上、根本上，也就是意志上、欲望上，結(jié)合的紐帶，像上了門閂一樣，牢牢的結(jié)合在一起。舉個(gè)例子：
毛主席與周總理，兩人都心存為國(guó)為民之志向，信仰共產(chǎn)主義，這是以道德為門閂的結(jié)合，結(jié)以道德。
公司里幾個(gè)人關(guān)系不錯(cuò)，價(jià)值觀一致，目標(biāo)相同，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想和價(jià)值，他們結(jié)合在一起，這叫結(jié)以黨友。
純屬為了錢，為了值錢的東西，兩人合伙做生意，這叫結(jié)以財(cái)貨。
喜好相同，在一起就舒服，這叫結(jié)以采色，例如都愛打麻將，都喜歡爬山、旅游。
一般的合作，都是以這四種為“楗”、為根本，結(jié)合在一起的。別想著別人會(huì)無(wú)緣無(wú)故的幫你，采用你的方案，考慮一下你的方案能給對(duì)方帶來(lái)什么，對(duì)方需要嗎？
這四種關(guān)系哪個(gè)最牢靠呢？答案很明顯，兩個(gè)賭友的友情怎么能與偉大的革命友誼相比呢。
所有合作都是要從雙方的志意、欲望出發(fā)的，我們提出的方案必須有利于對(duì)方欲望的實(shí)現(xiàn)，才會(huì)被采納，合作關(guān)系才能建立。
只要是個(gè)人，他就會(huì)有欲望、有追求，我們只要掌握了對(duì)方的想法，想和他結(jié)合就結(jié)合，想退出合作就退出；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想來(lái)他這就職，他就一定用咱，想走就立馬能走；想讓他求我們回去，他就會(huì)來(lái)求我們；想讓他朝思暮想的想著我們，他就會(huì)朝思暮想的想。
為什么會(huì)這樣，就是因?yàn)槲覀冇行У睦昧怂挠?、想法和注意力?/span>
領(lǐng)導(dǎo)不喜歡你，就是因?yàn)槟悴恢李I(lǐng)導(dǎo)想做什么，你不能幫他，你的方案、你做的事，都完美的避開了領(lǐng)導(dǎo)的意圖。
對(duì)方心中有欲望，特別想做成一件事，我們和他談這方面的事，談自己在這方面的想法，等于是把話說到他的心里去了，他一定會(huì)關(guān)注，這就叫“內(nèi)”，是動(dòng)詞，進(jìn)入內(nèi)部的意思。我們提出的方案就是個(gè)“楗”，他采納了我們的方案，就是“楗合”了，合作就開始了。
針對(duì)對(duì)方心中所想，無(wú)論是道德、黨友、財(cái)貨還是采色，任意一個(gè)方面，把你的思想、理論展現(xiàn)給他，他必定有所反應(yīng)。這一步提出的僅僅是思想、是價(jià)值觀，是戰(zhàn)略層面的。
自己的思想、謀劃被對(duì)方接納后，我們要提出具體的方案、計(jì)策，如果對(duì)方愿意使用，合作就開始了。這一步提出的是具體的實(shí)施方法，是戰(zhàn)術(shù)層面的。
具體的做法如下：
首先要暗中揣摩，度量當(dāng)前的形式、對(duì)方的能力等，圍繞對(duì)方的心意展開計(jì)算和預(yù)測(cè)，依照他的方法實(shí)施、或依照當(dāng)前事情發(fā)展，會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果，明明白白的告訴他，這樣下去，他會(huì)得到什么，失去什么，而你有想法，可以改變結(jié)果，讓結(jié)果對(duì)他更有利。如果對(duì)方認(rèn)同了你的思路，下一步我們就需要詳細(xì)思考、設(shè)計(jì)我們的方案，讓對(duì)方采納。
總之我們?cè)O(shè)計(jì)的方案一定要圍繞對(duì)方內(nèi)心想法展開，才會(huì)被采納。
遠(yuǎn)方的鉛筆芯兒
2021年9月18日
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