如果有人說，靠中國的蹲坑，就帶來了幾個億的凈收入，你信嗎？
在美國，就有這么一位小哥，為了解決自己母親常年的便秘問題，以中國蹲坑為模型，做了一個小凳子，還賣了小 3000 萬美元！
咦？這小哥使了什么魔力，讓這在中國從不受關(guān)注的神奇小凳子在美國這么暢銷呢？
這小凳子解決了幾億人的痛點
上半年，馬英龍痔瘡膏成為美國最暢銷的中國產(chǎn)品。痔瘡膏賣的如此火爆，看來歪果仁真是深受便秘、痔瘡等疾病的困擾。（這方面不大好的邦哥感同身受.....）
凳子設(shè)計者鮑比的媽媽就是這樣一位長期受便秘困擾的女性，甚至有的時候好幾天都無法正常排泄。不得已下，她只能求助于醫(yī)生。
而醫(yī)生給她的建議則非常簡單：
這很正常，很多人都有這種問題困擾，這問題的鍋在你家馬桶身上，拉屎的姿勢不對。以后上廁所踩個小板凳，就行了。
上廁所，踩個小板凳就能“順暢”了？
老兩口將信將疑，回到家里找了一個適當高度的小板凳一試，嗯.....果然管用啊！
困擾多年的便秘問題，就這么輕描淡寫地解決了 ....
什么才是正確的蹲坑姿勢？
蹲著就能擺脫便秘問題,這其中的道理其實非常簡單，斯坦福大學的研究發(fā)現(xiàn)蹲著才是最適合排便的姿勢：
遠古時期，人類一直蹲著如廁，腸道也如此定性。
而使用馬桶時，會改變了原始排便姿勢。雙腿與上身的夾角是90度，直腸就與體內(nèi)組織會糾纏。
當加入小板凳時，就呈現(xiàn)出35度角，還原回原始排便姿勢，排便也就順暢了。
為啥歪果仁不能蹲著排便？
但因為因為西方人的體質(zhì)問題，他們很難做出亞洲人的那種“蹲下的時候腳跟不離地”姿勢，這使得他們無法蹲著排便......
所以他們發(fā)明了馬桶，但馬桶設(shè)計看似解決了問題，但卻導致歪果仁腸道扭曲，造成排便緊張，便秘，最終形成結(jié)腸疾病.....
為解決幾億人排便問題
蹲坑神器問世
所以在當媽媽坐在馬桶上，踩著小板凳，姿勢變成了“亞洲人蹲”后，排便過程便無比順暢。
可馬桶是圓形的，要想實現(xiàn)“亞洲人蹲”就只能找兩個小矮凳放在馬桶的兩側(cè)，不穩(wěn)又麻煩，使用起來非常不方便。
能不能發(fā)明一個專門為馬桶設(shè)計的“排便凳子”呢，這讓鮑比看到了商機！
造價不高，需求者卻有幾個億，而且無論男女、無關(guān)地點，只要腸胃不好、排便有問題的人都需要這樣一個小凳子。
一個小凳子解決幾億人的痛點，這讓鮑比覺得事情能成。點子有了，說做就做，幾天后，“馬桶凳子”出爐，他還給這些凳子取了一個名字叫 The Squatty Potty ，譯成中文就是：蹲凳。
沒花錢做推廣 ，卻在一年賣出了 1 億
幾百元就獲得了第一批忠實用戶
東西做出來之后，第二步就是讓它能和用戶見面。
他把蹲凳精準地免費送給一些論壇上的用戶進行測試。他們在素食主義、母嬰、健康飲食等論壇非?；钴S，并且很多人都有便秘、痔瘡問題。
可以說，鮑比送的雖然是一個非常小的群體，但卻十分有價值。而且當蹲凳確實解決了排便問題后，他們便開始在論壇里討論這個新奇的玩意，慢慢地很多人知道了它。
蹲凳就這樣有了第一批用戶，推廣的成本則是幾個塑料的樣品。
初期推廣后，好評如潮，母子倆又迅速從中國定制了 2000 個蹲凳。鮑比還單獨建立了網(wǎng)站，并在自己的Facebook、Twitter上面推銷，慢慢地有越來越多的人了解到了這個奇特的小板凳。
2004年，母子倆帶著自己發(fā)明的蹲凳參加了一個創(chuàng)新節(jié)目，在節(jié)目中二人向投資人和觀眾展示了自己的小發(fā)明，所有人都害羞的笑了，但是鮑比卻用 0 成本獲得了至少幾百萬人的關(guān)注。
并且蹲凳也在當天的24小時內(nèi)銷量額超過了 100 萬美元。
除了上節(jié)目，鮑比還為蹲凳設(shè)計了一個鬼畜卻風靡全美國的廣告短片，瞬時讓這個雞肋的玩意成為了爆款商品！
視頻幽默、詳細地講述了蹲凳解決便秘的原理，內(nèi)容簡單卻影響極廣：
視頻在 YouTube 上剛一播出就獲得了超過 500 萬的點擊量，在臉書上的分享更是直接超過了 10 萬人。目前播放量已高達 2700 萬！
這個視頻迅速增加了蹲凳的知名度，還把品牌變成一個活生生的有人格特征的品牌。（好創(chuàng)意能把軟廣做得不經(jīng)意，鮑比卻把廣告做成了消費者特別愛看的硬廣，真是太牛了?。?/span>
甚至還給鮑比創(chuàng)造了一個可怕的銷售額：在線銷售額猛翻7倍，線下的零售商店銷售額則翻了5倍！
大家快來學習一下
廉價產(chǎn)品為何賣出了80美元的高價？
最近，鮑比母子倆還將進行了升級換代。根據(jù)不同使用者設(shè)計出了不同版本，有木制、塑料、沙發(fā)軟墊等，還有不同高度的版本，售價則是從 30 美元到 80 美元不等。
一個成本只有幾十元人民幣的產(chǎn)品，竟然被鮑比賣出了400、500元？！這原因可不僅僅是因為蹲凳的功效。
首先，鮑比除了賣產(chǎn)品外，還經(jīng)常外出參加節(jié)目，為自己的蹲凳打造品牌。去年11月就在電視臺的一個創(chuàng)客節(jié)目上露面，宣傳自家凳子。品牌價值提升，消費者認可度變高，價格自然也就上來了。
其次，鮑比把蹲凳的包裝全面升級，讓產(chǎn)品看起來精美、大氣。部分消費者看到后，就愿意選擇用更高的價格獲取更精美的產(chǎn)品。
最后，鮑比把各種材料的蹲凳分為了簡易版、普通版、高端版、豪華版等規(guī)格。高端版、豪華版等中上規(guī)則的產(chǎn)品，價格也相應(yīng)提升上來。
目前，蹲凳的銷售額已經(jīng)達到了3600萬美元，并且每年都在持續(xù)增長，鮑比表示：
今年，蹲凳的銷量將超過一億美元。
拉個屎都能找到上億美元的商機，果然能解決用戶剛需的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品啊
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文章參考來源：部分資料參考自投資界、新設(shè)計、最黑科技、帶你游遍英國，創(chuàng)業(yè)邦專欄、金錯刀、冰激淋等，經(jīng)創(chuàng)業(yè)邦雜志編輯整理；
