大家關注的焦點是，他們是怎么打開財富之門的？今天我們就和觀眾朋友一起來探討一下，新經濟下的新盈利模式。先來梳理一下百度創(chuàng)始人李彥宏的生財之道。
我們連續(xù)三天播出了特別節(jié)目《財富新傳》，講述了李彥宏、江南春、馬云三個創(chuàng)業(yè)者的財富故事。節(jié)目播出之后，不少觀眾朋友給我們發(fā)短信、打電話，大家關注的焦點是，他們是怎么打開財富之門的？今天我們就和觀眾朋友一起來探討一下，新經濟下的新盈利模式。先來梳理一下百度創(chuàng)始人李彥宏的生財之道。
互聯網搜索引擎的作用，是讓網友在上百億個網頁中快速找到想找的信息。
劉建國：“就是在信息的海洋里導航，你要什么信息，搜索引擎告訴你在哪?！?/p>
目前搜索功能在網民經常使用的網絡功能中位居第三，僅次于電子郵箱和新聞瀏覽。但是搜索靠什么掙錢呢，最早搜索引擎是靠給門戶網站提供技術來賺錢。百度就是這樣一家提供技術的公司，但這種盈利面臨一個問題，搜索引擎公司向門戶收費，可門戶網站沒法向使用者收費，搜索引擎用這種模式很難做大。 1998年，一家美國公司找到了一種新的盈利模式——企業(yè)競價排名。
百度CTO劉建國：“比如說你要搜電視，到底先出現哪個廠家的電視，是根據廠家競價的高低來決定排列順序?！?/p>
搜索同一個關鍵詞，誰付的錢多，誰的網站就在搜索結果中排在前面，而且付費是根據網民點擊該網站的情況來計算的，僅僅在搜索結果中出現并不需要付費。這種模式很適合于很多沒有資金大規(guī)模投放廣告的中小企業(yè)，百度抓住了這個機會。
劉建國：“百度對于中國2000多萬家中小企業(yè)都是適用的，不管你生產什么、你銷售什么，你產品的名字、你服務的名字，都可以通過這種形式，跟用戶的需求有一個匹配，這個是大家普遍看好的一個贏利模式。”
在國外資本市場，搜索引擎的概念也正受到投資者近乎瘋狂的追捧，目前世界搜索引擎的老大GOOGLE，股價一年內從80美元突破了300美元，這家只有7年歷史的互聯網企業(yè)的市值甚至超過了波音、福特和麥當勞這樣的巨無霸企業(yè)。而百度的盈利模式在中國互聯網發(fā)展的大背景下顯得特別耀眼，中國目前已經有8000萬網民，而且這個數字還在不斷上升，使用搜索引擎的人也在不斷增多，百度平均每天有1億次搜索請求。
百度公司總裁李彥宏：“百度把中國本身的成長性和搜索的成長性結合在一起了，這都是大家普遍公認的有高速成長，而且能夠持續(xù)很長時間。我覺得是這樣的原因使得一些投資者都非常喜歡百度的股票?！?/p>
搜索引擎新的盈利模式，又有中國高速增長的互聯網用戶，打著中國google旗號的百度在美國納斯達克上市第一天，股價從27美元增長到122美元。創(chuàng)下了中國公司在納斯達克上市股價首次超過100元的紀錄，成為1999年以來納斯達克上市首日漲幅最高的股票。
美國一家知名投資銀行的研究顯示，未來4年里，全球搜索市場每年將以35%的速度快速成長，到2007年，全球搜索市場的整體規(guī)模將達70億美元。而預計，國內搜索市場未來三年的平均增長率將保持在55%以上。在李彥宏看來，百度的擴張依靠的是快速增長的中國搜索市場，而觀眾對李彥宏的百度模式有什么樣的疑問？李彥宏又是怎么回答的？
記者：“有人認為百度股價中有泡沫的成分，你對這種說法怎么解釋？”
李彥宏：“我認為這種質疑很正常，任何一個新興的公司，在他起步的時候、在他迅速發(fā)展的時間里都無一例外的遭到了很多的質疑，我印象中95、96年的時候我看到美國的很多主流媒體，像商業(yè)周刊等刊物，就在講微軟憑什么市值比IBM還要高，那個時候IBM除了軟件業(yè)務之外，還有很多的硬件業(yè)務，軟件業(yè)務只是一小塊，但是僅僅他這一小塊的軟件業(yè)務，就比微軟的所有的業(yè)務收入還要高，可是那個時候美國的資本市場已經看出來微軟將來是一個贏家。
記者：“百度如何來支撐這種高股價？”
李彥宏：“現在中國的互聯網仍處在早期的階段，只有1億的網民，任何時候都有可能出來新的技術、新的市場環(huán)境、新的用戶。假如現在有80%的網民在使用百度，那意味著是8千萬，而如果說當中國有3億、5億網民的時候，想一想百度每天在影響多少人，我每每想起這些事情我都覺得很振奮、很激動?！?/p>
記者：“我們聽到這樣的聲音說百度在模仿GooLe？”
李彥宏：“我們不是一直盯著它的，我們是一直盯著用戶的需求，我們沒有刻意的去模仿任何一個人，我們真正琢磨的是用戶的需求發(fā)生了什么的變化，我們怎么樣才能更好的去滿足它的需求，那么如果說這兩家公司提供的服務有某些相似之處的話，只是說大家都在了解市場需求的情況下做了同樣的決定，如果你在過去的2年當中看一看我們在中文的搜索上做的事情的話，實際上我覺得他們在模仿我們，幾乎是亦步亦趨的在跟，我們有一個相關檢索，他也要若干個月份之后，或者說甚至半年一年以后也出一個相關檢索，我們點擊這個檢索結果之后要有一個新的窗口彈出來，那么他后來也變成了這個樣子，那么我們推出一個中文硬盤檢索，那么他也在一個星期之后也推出了類似的這種功能，我們看到的是我們的競爭對手一步一步在跟隨百度方向。”
我們采訪了互聯網業(yè)資深評論員呂本富，看看專家對李彥宏的百度模式又有什么樣的看法：市場被看好，除了企業(yè)競價排名之外，還有其他的賺錢的方式，搜索引擎還在細化，也就是說未來中國的搜索引擎市場需要細化來賺更多的錢。
除了百度這種做大、做強、做全的企業(yè)之外還有更廣闊的專業(yè)化市場。
在呂本富看來，百度下一步成長，需要更多的專業(yè)化技術，更細分的市場盈利模式。和李彥宏一樣，今年在納斯達克大出風頭的，還有32歲的江南春。他把一個3厘米厚的小電視，做成了市值60多億人民幣的大市場。
在電梯口安置一塊小小的液晶顯示屏，讓等待電梯的人看著屏幕里播放的廣告打發(fā)時間，這在現代都市已經習以為常。但這樣一個小小的舉動卻造就了江南春的夢想舞臺。在短短的兩年時間里，江南春打造了中國最大的樓宇電視聯播網，并成就了自己20億的身價。
分眾傳媒(中國)控股有限公司首席執(zhí)行官江南春：“如果這個世界上已經有了一個屬于夜晚、屬于家庭的傳統(tǒng)的電視市場，就可能會出現一個屬于白天、屬于家庭以外很多的地點的、全新的電視廣告市場?！?/p>
這種屬于白天的家庭以外的電視廣告市場，以前是沒有任何人涉足的。事實上，江南春的盈利模式很簡單，就是靠這些液晶顯示屏不斷地在戶外播放廣告，并從中收取廣告費。以北京、上海為例，30秒鐘的廣告每天滾動60次，一周的廣告費就是24.8萬元。僅去年一年，分眾傳媒的營業(yè)收入就高達2.4億元。
江南春：“如果能找到一個全新的商業(yè)方式就會創(chuàng)造一個超額的回報，分眾傳媒其實增長的速度是非?？斓?，這種速度不是以百分之多少而是以多少倍的營業(yè)額在成長?！?/p>
與以往的戶外廣告截然不同的是，分眾傳媒用生動的視頻廣告代替了靜態(tài)的平面廣告。
分眾傳媒(中國)控股有限公司賣場銷售總監(jiān)張家維：“我們把電子化的技術引入到這個行業(yè)里，用視頻播出和音頻視頻結合的形式，很大的提升了原來的平面表現力?！?/p>
從創(chuàng)辦開始，分眾傳媒就瞄準了細分的廣告市場，它把目標鎖定在月收入3000元以上的高收入、高學歷、高消費人群。
分眾傳媒(中國)控股有限公司首席戰(zhàn)略官陳巖：“這個市場它是需要細分的，同樣是這類媒體客戶不是說所有的這類媒體都會投放的，一定會根據客戶每一個考評的策略，不同目的性、不同需求的細分市場，這使分眾媒體越來越來受到客戶的認可?！?/p>
2005年7月13日，上海分眾傳媒在納斯達克成功上市，成為了中國第一支媒體廣告概念股，這支代碼為FMCN的股票剛一登陸就在股市上引起了一番轟動，它創(chuàng)造了中國概念股在納斯達克的最大一筆融資額——1.717億美元。
國際資本的青睞，讓江南春有了更充足的資金把戶外視頻從商業(yè)樓宇擴展到大賣場、高爾夫球場、機場和高檔美容場所。而在江南春看來，戶外視頻會是商家最好的一塊廣告牌，而誰能掌握這個資源誰就找到了一棵搖錢樹。
江南春：“在三到五年的時間中打造出一個平臺，這個平臺一天可以覆蓋一億的都市人口?！?/p>
在專家看來，江南春的商業(yè)模式門坎并不高，很容易被模仿。這就要求江南春的商業(yè)運作能力必須技高一籌。
再來看看馬云的賺錢秘籍。馬云做互聯網已經有九年了，和他同時代的人，要么解甲歸田，要么改換門庭，而馬云卻把他的阿里巴巴做成了中國最賺錢的網站之一。
8月11日，阿里巴巴和雅虎中國公司召開新聞發(fā)布會，阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云宣布，阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，同時得到雅虎10億美元的投資，這是目前我國互聯網史上最大的一起并購，馬云的這次大手筆也震撼了業(yè)界。
馬云：“我就想創(chuàng)辦一個世界上最偉大的中國人創(chuàng)辦的公司，我想把它變成世界500強的公司里第一個憑自己本土企業(yè)憑實力打進去的一家?！?/p>
如今的阿里巴巴每天的利潤超過了100萬元，已經成為全球最大的電子商務網站，之所以能有今天的成績，馬云告訴我們，靠的就是阿里巴巴一直堅持做B TO B，也就是企業(yè)與企業(yè)之間電子商務。通俗一點說，就是為企業(yè)提供的服務，是買與賣的信息溝通，幫助這些企業(yè)將自己的需求信息發(fā)布到網上，解決中小企業(yè)信息不對稱的問題。
馬云：“現在阿里巴巴在中國的企業(yè)會員是700萬家，海外是200多萬家?！?/p>
現在阿里巴巴的客戶已經遍及220個國家和地區(qū)，年交易額超過100億美元，而如此巨大的市場要得到認同并不容易。
方興東：“BtoB商業(yè)模式是互聯網所有商業(yè)模式里面最苦最累的一個?！?/p>
馬云：“直到今天為止人家還說美國沒有成功的BTOB，沒有上市公司做BTOB?！?/p>
在馬云看來，阿里巴巴能有今天的成就，就是因為在大家覺得BTOB這種盈利模式不會成功的時候，自己卻始終在堅持做，但是對于業(yè)界來說，馬云的成功主要還是因為他迎合了中小廠商尋求發(fā)展的契機。
呂本富：“做制造業(yè)的中小廠商之所以在阿里巴巴網上做國際貿易，是因為中國的中小廠商現在都在尋找對外貿易的路徑，而阿里巴巴提供了一個很好的通道，所以隨著中國經濟的發(fā)展，阿里巴巴發(fā)展也會很快?！?/p>
馬云搭上了中國經濟這輛快車，為阿里巴巴找到了一個穩(wěn)健的盈利模式。難怪楊致遠要用雅虎中國和10億美元，來換取阿里巴巴的股份。
記者：“阿里巴巴現在已經是全球最大的電子商務網站了，那么它未來的盈利空間還大嗎？你有危機感嗎？”
馬云：“中國去年的出口額是1萬億美元，通過阿里巴巴做的只有100億美元是1%，還有99%的企業(yè)并沒有使用電子商務所以你做的再好，這是跟你自己在比，跟邊上人在比，但跟明天比、跟后天比我覺得還是小。今天阿里巴巴是不錯，但是我們今天贏利狀態(tài)可能在中國算是前幾位，但是我們的經營規(guī)模，以及未來電子商來講，我覺得我們是小巫，千萬別認為自己做的很好、很大了。今天的大是相對而言，相對別人五年沒做而已，所以危機感是存在的?！?/p>
記者：“阿里巴巴收購雅虎中國后，對阿里巴巴盈利有什么好處？
馬云：“看中雅虎的資源我覺得是三樣東西，第一，我認為他擁有一批已經在互聯網上工作奮斗幾年的優(yōu)秀年輕人，今天去找這600號人挺難的，要重新培養(yǎng)起，我們2300名阿里巴巴員工都是從零開始培訓，真是挺累的。人是我最看重的；第二，是雅虎強大的技術，雅虎每年花幾十億美金研究的所有技術，不僅僅是搜索引擎、站點、通訊方面的技術，它一下子成為了我的研發(fā)中心，我們縮短了跟歐美公司之間的競爭，因為他的技術是給我無限制的免費使用，我是中國的獨家使用者，所以只要我要他都會給我；第三，他的品牌，阿里巴巴一個重要的業(yè)務是幫助中國企業(yè)出口，如果說我有雅虎這樣的品牌，雅虎這樣海外全世界永遠排第一的訪問量，那我覺得就挺好，至于他有什么其他的資產、資源這個都得重新來過?！?/p>
專家如何看待阿里巴巴的商業(yè)模式？
記者：“NASDAQ上市之后，很多BTOB企業(yè)都消失了，而馬云的企業(yè)仍然存活下來，而且發(fā)展得非常好，您覺得他的生長空間在哪里？”
呂本富：“道理很簡單，如果BTOB是企業(yè)之間的貿易，過去企業(yè)之間的供應鏈，中間夾了一塊電子商務，這就是馬云的不同之處。”
記者：“公司發(fā)展的隱患有沒有？”
馬云：“這個公司已經邁入了很多領域，我們不知道馬云能不能駕馭，這方面是有風險的?！?/p>
記者：“也就是在這次并購之后除了市場前景非常光明之外。馬云能不能夠駕馭得好也是一個問題？”
專家：“我們覺得問題就在這個地方，現在互聯網的主流業(yè)務中間除了網絡游戲之外，他基本上全部涉足了，那么這也就是傳統(tǒng)企業(yè)多元化的一種多元化，這是他的風險，所以他還有待市場的考驗?！?/p>
從李彥宏、江南春、馬云身上，我們看到了一個共同點，就是新的商業(yè)模式在以超常規(guī)的速度創(chuàng)造財富。那在新經濟的背景下，還有哪些可圈可點的商業(yè)模式呢？
在互聯網上，創(chuàng)造財富的神話永遠層出不窮。但最傳奇的故事總是由新模式的出現而引發(fā)。上海盛大網絡總裁陳天橋對此深有感觸。
陳天橋：“我們只是善于借助這種高科技的力量使自己飛起來?！?
更準確地說，把陳天橋帶上網絡新貴行列的是他在中國首創(chuàng)的網絡游戲贏利模式。1999年陳天橋涉足互聯網，然而一年后，網絡出現崩盤。作為網絡后來者的陳天橋已經不可能沿襲現成的模式，因為靠“內容+廣告”模式度日的門戶網站的競爭已經日趨慘烈；“故事+風險投資”的模式早已成為歷史遺跡。陳天橋獨辟蹊徑，從為韓國人做網絡游戲代理商做起，很快成功轉型，打造了一個初具規(guī)模的網絡游戲帝國，實現了102萬人同時在線游戲的網游神話。
盛大通過向游戲玩家收費，找到了以往網絡游戲依靠網絡廣告、電信分成等模式以外的新贏利模式,開辟了一條迅速盈利的捷徑。這一模式讓財富神話里增添了游戲也瘋狂的篇章。與陳天橋異曲同工的是，滕迅公司的馬化滕用他的故事告訴了人們“玩也是生產力”。
無論是陳天橋的網絡游戲，還是馬化騰的即時通訊，他們的盈利模式都不是從國外照搬過來的，而是具有典型的中國特色。如今，IT業(yè)內有這樣的共識，中國的互聯網充滿機會，會有更多的國際資本涌進這個市場。
8月份被很多人認為是IT元月，發(fā)生了很多事情，上市、并購。有人認為互聯網的第二個春天又來了，是這樣嗎？
呂本富：“網絡經濟就不可再忽視，我們從經濟的角度來說，網絡經濟總體產值，估計占我國GDP的5%左右， 相當于中國的航空業(yè)或交通業(yè)，也就是說 它占了比較重要的比重?！?/p>
專家告訴我們，其實在這些創(chuàng)業(yè)的夢想中間，就很可能孕育著新的商業(yè)模式，它們會改變市場的格局，成為中國經濟新的推動力。如果你有創(chuàng)業(yè)的夢想，又有創(chuàng)業(yè)的思路，還有創(chuàng)業(yè)的韌性，也許你就有機會成為下一個李彥宏或是江南春。
來源:經濟半小時
