小子妄言 10月31日
互聯(lián)網(wǎng)的大尾巴是許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的驕傲，正是因為長尾理論的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)有了與眾不同的獨特優(yōu)勢，能獲得水泥商店難以得到的利潤。經(jīng)典案例是亞馬遜的書籍 銷售和網(wǎng)絡音樂下載。由于沒有了地域的限制，很多微小的市場得以整合，效率被放大，又因為互聯(lián)網(wǎng)書籍上架邊際成本不高，擁有更為龐大的書籍數(shù)量，因此可以 賣水泥商店難以銷售的產品在互聯(lián)網(wǎng)上找到了合適的渠道。
亞馬遜銷售出了更多的書籍，google銷售出了更多的廣告，所有長尾的經(jīng)典案例都是利用互聯(lián)網(wǎng)打破了某種局限。搜索引擎是打破了刊登廣告的底線，讓更多的人可以選擇合適的關鍵詞投放。
流行or大尾巴
然而電子商務的問題并沒有完，以亞馬遜的書籍為例，一方面長尾理論在發(fā)揮著作用，另外一方面流行趨勢也在發(fā)揮著自己的作用。看看亞馬遜的排行榜就知道，上了的書籍會越賣越好！這種流行的力量在于長尾理論共同左右著整個銷售情況，而或多或少，兩者有著沖突。
正是因為流行的趨勢，因此讓我們難以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷量低的好書籍，或許長尾可以讓后面的尾巴擁有每個數(shù)十本的銷量，但是這對于一本書來說，是“杯水車薪”，作者要知道就賣這么多，他的動力也少很多（
玩笑，當然娛樂小說是這樣的）。
亞馬遜是通過推薦關聯(lián)圖書來解決這個問題，希望暢銷書可以引領不暢銷但是與之同類的書籍，誠然，這種方法確實有一定的效果，解決了一定的問題，但是僅憑關聯(lián)，然后是書籍簡介作者介紹，真的可以讓一個購買者動心么？
不！這還遠遠不夠。亞馬遜還有一個武器，就是其他讀者的評論。通過看相關讀者的評論可以讓我們增強購買的欲望。這樣亞馬遜通過書籍關聯(lián)然后是評論的口碑影響實現(xiàn)了一本“大尾巴”書籍的銷售。
這種方法最終算是圓滿的實現(xiàn)了期待，而在web2.0的今天，通過書籍關聯(lián)的過程完全可以通過2.0的方式轉化，形成一種新的方式（其實不太新，豆瓣的盈利模式算起來差不多呢）。關聯(lián)的因素是人。
用web2.0的關聯(lián)方式去促進長尾
我們關注一個博客，因而也會關注他關注的東西，無論是因為他是個這方面的權威，還是因為你和他同屬于一樣的圈子（相似），他推薦的書籍、電影，都會對你產 生強大的影響力，產生購買的欲望。事實上，諸如那本我看了半天也沒看出所以然的《藍海戰(zhàn)略》就是因為當初博客中提到的人n多，所以才有了采購的沖動。有比 如《世界是平的》，我現(xiàn)在也有購買他的欲望，是因為別人的博客中不止一次的提到過。而對于一本本來銷售很少的書籍，一篇這樣的評論是相當有影響力的，會引 起很多人的購買欲望。
不過貌似博客網(wǎng)站很差勁，讓我有了購買欲望，卻沒有提供解決的方式。你說郁悶不郁悶！所以我是在一而再再而三的看到后，才下定決心去購買的，而如果他提前提出了解決方案，大家都不用這么麻煩。
是的！對于web2.0的網(wǎng)站，將博客所讀所看所聽都搞在博客上是一種非常不錯的方式，貌似很多人都將豆瓣看的書籍搞在博客上，然而實現(xiàn)起來非常不方便。 或許由BSP這樣的web2.0網(wǎng)站主動去搞效果會好的多。無論它是關聯(lián)到自己的商場讀書頻道，還是通過API和其他網(wǎng)站合作，都好。讓博客非常容易的添 加這樣的一個模塊就好。愿意的話，還可以通過活動促進博客去寫自己所看得書籍的相關評論，甚至干脆從鏈接的購買者中提成……總之，這樣的相關性比同類書籍 的相關性好得多。
