如果說性格決定命運，
王文京溫柔敦厚的性格幾乎決定了他本來應該是個在國務院機關(guān)事務管理局里備受賞識的先進工作者，但是1988年從機關(guān)主動辭職后，他成了待業(yè)青年。
17年來，王文京靠著借來的5萬元走過了一條艱難成功的道路——從財務
軟件到ERP管理軟件，使本土軟件具有了挑戰(zhàn)國外軟件的實力，并終于獲得了巨額回報——用友上市時創(chuàng)造了當時中國股市第一高。 這是他的另外一種性格，勇于冒險、開拓，當年500萬年薪從美國邀請沒有在中國經(jīng)營管理經(jīng)驗的何經(jīng)華擔任用友公司總裁的手筆，至今仍然少有人及。
去年年底，王文京和何經(jīng)華又共同制造了中國民營企業(yè)經(jīng)理人最體面的分手——何經(jīng)華在員工大會上落淚，用友聘請他擔任顧問。再次重新?lián)斊鹩糜衍浖煞萦邢薰径麻L和總裁兩個職務的王文京終于可以將他的想法最直接地落實到企業(yè)上去。
他一直喜歡看關(guān)于世界商業(yè)史的書，最欣賞的是19世紀末20世紀初美國的那一批具有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家。尤其是福特，他把汽車變成了真正的普及化工業(yè)品。正如他欣賞的偶像一樣，王文京今年以來也在不遺余力地進行兩項運動——推廣ERP的普及化和軟件的國際化。這兩個運動已經(jīng)進行了將近一年，而他將用幾年甚至十幾年的時間去繼續(xù)推動。因為這也是他的性格——堅持。
堅持因為專注
十幾年來與王文京專注的性格一致的是，用友公司在16年內(nèi)心無旁騖地只做軟件。同時興起的民營企業(yè)有的開始做掙快錢的房地產(chǎn)，有的進入手機、DVD等消費電子行業(yè)，也有人涉水通訊行業(yè)等等，但是用友堅持的就是管理軟件。
專注造就了王文京的成功。
2001年5月，第一天上市的用友軟件(00588)創(chuàng)造了股票
市場的奇跡——以76元開盤，最高上摸100元整數(shù)關(guān)，終盤報收于92元。這個數(shù)字意味著數(shù)個新記錄：用友軟件是首家采用核準制發(fā)行并上市的股票，發(fā)行價最高的股票，滬市股價拆細以來的第一只百元股。有人推算，王文京以第一日收盤價92元計，個人身價超過50億元。那天，一貫不擅喝酒的他醉了。
到現(xiàn)在，用友仍然是目前中國最大的財務及企業(yè)管理軟件開發(fā)供應商和最大的獨立軟件廠商，在中國財務軟件市場占有率連續(xù)十一年第一，中國本土企業(yè)管理軟件市場占有率第一。
王文京非常欣賞
微軟能夠把軟件推廣到每一個人的辦公桌的前面，他希望用友也能把ERP推廣到每個企業(yè)的信息系統(tǒng)上。何經(jīng)華離任后，王文京一年來強調(diào)的就是普及化。這恰恰也是最被業(yè)內(nèi)人士所質(zhì)疑的——管理軟件不同于一般的工業(yè)品，包含很多客戶的特殊的需求在里面，在大規(guī)模和個性化交付之間怎么妥協(xié)？
“我們所確定的商業(yè)模式叫大規(guī)模個性化交付。大規(guī)模就是基于標準產(chǎn)品和平臺，個性化交付就是結(jié)合基于平臺做客戶化開發(fā)，把大規(guī)模和個性化結(jié)合起來。”王文京說。在他看來，ERP系統(tǒng)的應用有一部分低端客戶，低端客戶基本上個性化的問題很少，而中高端客戶如果有個性化的要求，可以利用平臺進行客戶化開發(fā)。
改變因為未來
今年以來，業(yè)內(nèi)明顯感到用友產(chǎn)品推出的腳步在加快，在客戶年會上就有三個新產(chǎn)品發(fā)布，不但有一直主推的NC、U8的升級版本，甚至包括很先進的ERP在移動上的應用。
“這個改變其實是經(jīng)營思路上的調(diào)整，以客戶為中心的客戶全生命周期的經(jīng)營。”王文京說。今后幾年都將推動從產(chǎn)品經(jīng)營到客戶經(jīng)營的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。
合作伙伴的策略上，王文京也改變了曾經(jīng)的策略。SAP、ORACLE等對手都實行的是與咨詢公司緊密結(jié)合的策略，而用友以前的渠道基本是自己做，直銷更是用友的強項?，F(xiàn)在用友卻加強了合作伙伴的策略，有的產(chǎn)品甚至100%通過合作伙伴銷售服務。“我們的客戶有30多萬，要讓他們感到貼近性，就要采取分銷合作伙伴的方式。要建一個ERP普及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，而要做普及的話，一定離不開伙伴的發(fā)展，離不開生態(tài)鏈。”
更大的轉(zhuǎn)變在于面對國際市場的態(tài)度上。王文京今年組建了專門的國際業(yè)務部，主要是拓展東亞和東南亞的市場，要求香港分公司和東京分公司將亞太作為市場拓展的重點，目前香港分公司有將近30個人，而東京公司也有了十幾個人，主要都是在當?shù)卣衅傅摹?div style="height:15px;">
很多人對國內(nèi)軟件走向國際多有詬病，認為“難道國內(nèi)市場的錢賺完了嗎？”王文京卻認為，為了更好地打開國際市場，首先產(chǎn)品必須要滿足多語言的要求，在對會計標準的支持上，比國內(nèi)的版本也增加了蓋洛普國際會計標準的支持。由于這些國際客戶的特點是跨地域性的，對軟件的跨國經(jīng)營需求也提高了，這也側(cè)面提升了用友的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在中國市場的ERP公司都是國際知名公司，用友的產(chǎn)品必須有了國際競爭力，才能在國內(nèi)參與國際競爭。這種策略在目前市場中尤其是中小企業(yè)市場中獲得了認可，據(jù)IDC最新的市場統(tǒng)計，近兩年用友增長率是33%，在全球ERP廠商里面增長速度排名第二。
(責任編輯：水漲船高)
