“愛人者，兼其屋上之鳥”，心理學(xué)中把這種對特定對象的情感遷移到與其相關(guān)的人、事、物上來的現(xiàn)象稱為“移情效應(yīng)”。生活中的“以舞會友”“以文會友”等很多活動都是通過共同的愛好而使不相識的人建立友誼的，這些都是移情效應(yīng)的表現(xiàn)。不懂什么是移情效應(yīng)？A+君用一個小故事來說明
某天，一位汽車公司的推銷人員想把汽車銷售到印度去，但印度市場的負(fù)責(zé)人的反應(yīng)卻十分冷淡根本不愿意見他。經(jīng)過銷售人員的不斷爭取，對方才答應(yīng)給他10分鐘的見面時間。剛見面時，銷售人員便自我介紹說自己在印度出生，又談到自己小時候在印度生活時得到印度人的照顧，以及他對印度的熱愛。話說到這里，印度的負(fù)責(zé)人已經(jīng)對他產(chǎn)生了好感。之后，汽車銷售員依舊沒有提他此行來的目的，而是拿出了一張顏色已經(jīng)泛黃的照片，恭敬地遞給對方看，那就是他小時候在印度生活的照片，他看著照片繼續(xù)分享了在印度生活的點(diǎn)滴，讓對方感受到了他對印度的熱愛。毫無疑問，他們之間的談話超過了10分鐘，最后銷售員成功的拿到了訂單也結(jié)識到了這位負(fù)責(zé)人。
其實(shí)，移情效應(yīng)是一種心理定勢。人們之間很容易產(chǎn)生情感方面的好惡，并由此產(chǎn)生移情效應(yīng)。洞悉人們情感的喜惡，吸引對方的正面情緒，是成為朋友的第一步。
怎樣才能更好地運(yùn)用“移情效應(yīng)”？
第一，利用家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情拉近感情。
人們對自己家鄉(xiāng)總是傾注很多的感情，你可以和對方聊聊家鄉(xiāng)的旅游風(fēng)景、川地民俗、特色小吃、奇聞逸事等，如果你能準(zhǔn)確地說出他的家鄉(xiāng)的這些信息，無疑在對方的心中會認(rèn)為你是一個知識淵博且善于溝通的人，更愿意與你有更進(jìn)一步的交流。但注意的是，千萬不要無中生有，也不要張冠李戴，否則反而會讓對方感到不被尊重，覺得你是在應(yīng)付他。
第二，感同身受，引起對方的共鳴。
在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)、向?qū)Ψ街v述一下自己或者家人曾經(jīng)擁有的與對方類似的經(jīng)歷，這容易引起對方情感上的共鳴。這樣，對方會對你產(chǎn)生親切的感情，也更愿意與你成為朋友并和你繼續(xù)保持聯(lián)系。
第三，根據(jù)對方的心理，展現(xiàn)你不同的個人特質(zhì)。
根據(jù)交流對象的不同喜好或心理，突出展現(xiàn)你的個性。
例如，對于喜歡懷舊的人，引起他們共鳴的可能并非實(shí)際性的東西，他們更喜歡聊文化、品牌/城市故事等，在談話中適當(dāng)?shù)恼劶斑@些元素更能觸動對方的心理；當(dāng)你面對的是喜歡運(yùn)動、充滿活力的人，那么你可以在交流中展現(xiàn)你活躍的一面；對藝術(shù)范兒來講，和他見面時能體現(xiàn)個人氣質(zhì)、品味的衣著是必不可少的。
親們，走進(jìn)對方的內(nèi)心世界，與他/她成為真摯的朋友，才能在雙方之間建立信任和默契的關(guān)系哦~
