終端促銷能夠提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，能夠提升店員、店老板對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重視程度，能夠吸引更多的消費(fèi)者，能夠提升藥店的形象，能夠打擊競(jìng)品，可以說，一個(gè)好的促銷活動(dòng)，好處多多。
那么，如何做好促銷呢？
這里，我給你促銷三板斧，讓你做促銷不發(fā)愁。
第一板斧——做好方案。
現(xiàn)在的終端促銷要么是優(yōu)惠，要么是抽獎(jiǎng)，要么是買贈(zèng)，促銷形式、促銷內(nèi)容、甚至連促銷禮品都是相似的。所以，好的促銷方案必須有所創(chuàng)新。
1、創(chuàng)新活動(dòng)理由：比如義賣活動(dòng)、比如賑災(zāi)活動(dòng)、比如關(guān)愛糖尿病人活動(dòng)；
2、創(chuàng)新活動(dòng)形式：比如義診活動(dòng)、比如參與性游戲活動(dòng)；
3、創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容：比如六一兒童節(jié)可以搞兒童書法大賽、兒童舞蹈比賽、兒童唱歌比賽等。
好的促銷方案不是坐在家里閉門造車，而是來自于市場(chǎng)，來自于一線，來自于終端。修正的市場(chǎng)部，常年有一幫人在市場(chǎng)上，收集各種促銷方案，篩選效果好、有創(chuàng)意的促銷方案進(jìn)行整理和加工，并將這些方案及時(shí)發(fā)布到市場(chǎng)上去，供營(yíng)銷人員參考。由于各地的風(fēng)土民情各異，促銷活動(dòng)應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣和喜好，因而，促銷活動(dòng)不能夠搞全國(guó)一盤棋，要本地化。
好的促銷方案應(yīng)該集思廣益。所以，在設(shè)計(jì)促銷方案的時(shí)候，省總應(yīng)該與地總一起探討，進(jìn)行腦力激蕩，充分發(fā)揮每個(gè)人的腦力。最要不得的是省總一個(gè)人絞盡腦汁地想方案，最后出來的方案大家還認(rèn)為不好，不愿意執(zhí)行。
好的促銷方案需要留心觀察。比如，某企業(yè)省總在走終端的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，“拉卡拉”有流行趨勢(shì)，一些藥店為方便消費(fèi)者，開始安“拉卡拉”，于是推出“購(gòu)進(jìn)880，白送拉卡拉”的活動(dòng)，深受終端的歡迎，迅速打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
好的促銷方案需要算好賬?，F(xiàn)在一些企業(yè)為了保證銷售增長(zhǎng)，開始瘋狂促銷，終端經(jīng)理投入過大，賺了銷量沒賺錢，導(dǎo)致終端隊(duì)伍不穩(wěn)定，終端經(jīng)理人員更替頻繁。所以，促銷要適度，一般終端促銷活動(dòng)的投入在終端供貨價(jià)的10%-15%為宜。
第二板斧——預(yù)好熱。
很多不成功的促銷活動(dòng)與前期準(zhǔn)備不好有關(guān)。
首先，要有明確的組織分工。建立會(huì)務(wù)組，明確會(huì)務(wù)組成員的各自分工。一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)需要的人員較多，有的負(fù)責(zé)店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)，有的負(fù)責(zé)店外的宣傳造勢(shì)，有的負(fù)責(zé)禮品管理，有的負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，有的負(fù)責(zé)陳列、補(bǔ)貨。所以，要事前做好明確分工，各司其責(zé)，以免在促銷過程中出現(xiàn)紕漏，像斷貨、斷禮品、禮品丟失等。
其次，開碰頭會(huì)。一般大型促銷活動(dòng)，前期準(zhǔn)備需要至少一周時(shí)間，因此，在此期間，每天晚上，活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人要主持一次會(huì)務(wù)組的碰頭會(huì)，并對(duì)照《促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作完成表》，了解各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作進(jìn)行情況，及時(shí)進(jìn)行個(gè)方面的協(xié)調(diào)和調(diào)整。
第三，做好店員培訓(xùn)。促銷期間，為了保證本企業(yè)產(chǎn)品的銷售，需要事前就促銷方案對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化本企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、賣點(diǎn)、關(guān)聯(lián)銷售等，以免活動(dòng)搞得熱熱鬧鬧，出現(xiàn)自家的產(chǎn)品銷量少，店家的產(chǎn)品銷得多的現(xiàn)象。
第四，前期宣傳造勢(shì)要到位。促銷活動(dòng)能否成功，關(guān)鍵還要看前期的宣傳造勢(shì)活動(dòng)。我們一般看到的促銷活動(dòng)都只是現(xiàn)場(chǎng)的轟轟烈烈和熱熱鬧鬧，但是，前期如果沒有在周圍店面覆蓋區(qū)域（方圓1-3公里范圍內(nèi)）進(jìn)行掃街式的投單、社區(qū)宣傳、張貼海報(bào)等工作，僅憑現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，活動(dòng)難以見效。
第五，要做好政府公關(guān)工作。大型店面促銷活動(dòng)往往需要有彩虹門、音響、禮品和藥品的店外堆頭展示，會(huì)聚集大量的人群，所以，需要的到城管、藥監(jiān)、衛(wèi)生等部門的同意。一般藥店本身都與這些機(jī)構(gòu)有關(guān)系，由店方搞定就可以。當(dāng)然，各地的營(yíng)銷人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，就要考慮與當(dāng)?shù)馗髡鞴懿块T建立良好關(guān)系，工作做到面前，以防患于未然。
第三板斧——控好場(chǎng)。
促銷活動(dòng)期間，人多，場(chǎng)面比較復(fù)雜，需要控制好活動(dòng)的各個(gè)方面：
1、控好人：按事先的分工，專人專項(xiàng)，各負(fù)其責(zé)，而促銷活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)指揮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全局監(jiān)控，以便有效控制局面、調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)。
2、控好物：各項(xiàng)物品專人負(fù)責(zé)，避免忘了帶宣傳品、宣品布置混亂、理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)等問題。
3、控好氣氛：促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，需要通過宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的好壞，直接決定了活動(dòng)是否能夠吸引人、是否能夠留住人，關(guān)乎產(chǎn)品銷量的大小，不容忽視。所以，要做好現(xiàn)場(chǎng)布置，通過桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)、彩虹門、音響及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。
現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，要向路過的人發(fā)放宣傳品，介紹促銷活動(dòng)；人多時(shí)，要維持秩序，向有購(gòu)買意向的人介紹產(chǎn)品；要準(zhǔn)備小朋友喜歡的氣球、小紅旗的小禮品，吸引帶小孩的人群；獎(jiǎng)品發(fā)放要登記，防止出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。人流引導(dǎo)要熱情，儀態(tài)要端莊、大方，產(chǎn)品介紹要專業(yè)，賣點(diǎn)要突出。
另外，活動(dòng)期間，往往會(huì)有很多垃圾廢物，需要注意隨時(shí)清理，保持環(huán)境衛(wèi)生。
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