這是一封創(chuàng)業(yè)讀者的來(lái)信，他現(xiàn)在遇到一個(gè)矛盾，瓶頸，這個(gè)和合伙人對(duì)待他的方式有關(guān)。公司創(chuàng)業(yè)難，比創(chuàng)業(yè)更難的是合伙創(chuàng)業(yè)難。這樣的經(jīng)歷我也有，我合伙的第一家公司就是因?yàn)閮?nèi)部有矛盾而分手，大家到如今都不愿意相見(jiàn)，彼此都覺(jué)得無(wú)趣。我們先看看他的郵件里面的問(wèn)題：
—–讀者的郵件—– 剛才在網(wǎng)站上面看到你的文章。覺(jué)得你真的寫得非常的經(jīng)典。所以在這里想把我的情況跟您聊下。請(qǐng)您指點(diǎn)迷津。事情是這樣的：2007年，我在一朋友（也是我的恩師）的幫助下和他一起做了一筆外貿(mào)生意，賺了又幾萬(wàn)元。 這幾萬(wàn)元他拿了1萬(wàn)走，我只拿了5000元。剩下的在他的鼓勵(lì)下辦了一個(gè)外貿(mào)公司。當(dāng)時(shí)我也是剛做外貿(mào)不到一年，很多都不懂。 于是在公司還沒(méi)有盈利的狀態(tài)下，我一個(gè)人在弄這個(gè)公司。他繼續(xù)在他原來(lái)公司上班。只是下班后來(lái)幫下忙。當(dāng)然溝通客戶方面主要是他指導(dǎo)的。還有一些主要性的決策也是他做的。因?yàn)楫吘顾任夷觊L(zhǎng)很多，閱歷也豐富很多。我也只是一個(gè)毛頭小子。我就是做一些具體的活，選擇產(chǎn)品，做網(wǎng)站，溝通客戶，開(kāi)發(fā)客戶，跑銀行，稅務(wù)等等都是我一個(gè)人。公司也沒(méi)有做平臺(tái)，我天天發(fā)布產(chǎn)品自己推廣產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)外貿(mào)單利潤(rùn)還可以。我最開(kāi)始2年，一年拿3個(gè)單，利潤(rùn)就有好幾萬(wàn)，也足夠公司開(kāi)支。而且我沒(méi)有領(lǐng)工資的，因?yàn)殄X不夠。 但是訂單盈利后，朋友他老是要從公司拿錢去（我知道他家買房了錢緊張，我也就不好說(shuō)什么了）。直到2009年下半年，他看公司可以盈利有起色了，整個(gè)各個(gè)步驟都運(yùn)作順暢了。才決定出來(lái)在公司全職做的（當(dāng)然他在兼職做的時(shí)候，也利用上班時(shí)間做些公司的事情）。后來(lái)一直到現(xiàn)在。 3年多了，今年公司買了輛10多萬(wàn)的車子。但是也欠了4萬(wàn)元左右的債。但是今年做了約6萬(wàn)元的平臺(tái)推廣費(fèi)用。 其實(shí)不是公司不賺錢，而是開(kāi)支大于收入。公司現(xiàn)在加我和朋友，另外還有三個(gè)員工，財(cái)務(wù)是財(cái)務(wù)代理在做。三個(gè)員工有兩個(gè)業(yè)務(wù)員。她們不知道為什么都不怎么出單。整個(gè)公司主要靠我的業(yè)務(wù)利潤(rùn)在支持，我一個(gè)人要做業(yè)務(wù)，整個(gè)出口流程我一個(gè)人操作，還有出納，銀行，稅務(wù)也是我一個(gè)人弄。朋友主要做采購(gòu)，順帶做內(nèi)貿(mào)。另外一個(gè)是雜工，啥都做，還有后勤，是朋友的親戚。而朋友他這幾年根據(jù)我的估計(jì)他至少?gòu)墓灸米吡瞬簧儆?0萬(wàn)元錢。但是我平時(shí)沒(méi)錢的時(shí)候連工資都沒(méi)有拿。我是不是太傻了。當(dāng)然當(dāng)遇到什么重大決策和朋友時(shí)還是朋友是頂梁柱。他是法人，我只是個(gè)股東。另外他的閱歷比我豐富很多。另外，現(xiàn)在在外人眼里，公司都是他的，我只是一個(gè)業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)，只有近他的人才知道我對(duì)這個(gè)公司的貢獻(xiàn)和付出?，F(xiàn)在我的問(wèn)題和顧慮：我現(xiàn)在也老大不小了，也沒(méi)有結(jié)婚，也沒(méi)有談對(duì)象。也沒(méi)有什么積蓄，也沒(méi)有往家里打多少錢（3年我一共才給家里打了不到3萬(wàn)元回去）。一天到晚?yè)湓诠ぷ魃厦?，所以家里人認(rèn)為：
1,既然做了3年都沒(méi)有掙到錢，還不如去外面公司上班，攢的錢都比現(xiàn)在好些。 現(xiàn)在在這個(gè)公司工資沒(méi)有，提成沒(méi)有（我的提成都沒(méi)有的，只有其他業(yè)務(wù)員發(fā)提成，因?yàn)闆](méi)有多余的錢給我發(fā)提成，如果算提成的話，我今年都有7-8萬(wàn)了）。
2，另外家人想讓我早點(diǎn)成家，不要浪費(fèi)青春，。別天天被這個(gè)公司拖累著。
還有我家里人認(rèn)為我這朋友太滑頭，我太老實(shí)， 現(xiàn)在朋友他一家人都住在這邊，怕只怕這個(gè)公司遲早是他們家人的囊中物。我只不過(guò)是他們的免費(fèi)掙錢工具。等再過(guò)幾年他們都弄懂了就會(huì)把我踢掉的。
所以我現(xiàn)在很煩惱 不知道到底該怎么做? 是離開(kāi)公司，然后自己做SOHO 或者去別人公司打工還是？另外加個(gè)小細(xì)節(jié)：朋友他老婆他自己在外面上班的。但是她對(duì)我管理著公司所有的事情非常不滿。而且她對(duì)她老公培養(yǎng)我也非常不滿。她認(rèn)為她如果做個(gè)2-3年也不會(huì)比我差。但是現(xiàn)在是事實(shí)是 這些工作她做不來(lái)。 最基本的一點(diǎn)，她不懂英語(yǔ)。她做夢(mèng)都想我不在這個(gè)公司了。請(qǐng)您百忙之中抽出時(shí)間 看看我的郵件。 也許旁觀者會(huì)清些。 我真的是不知道該怎么辦了。我媽媽老是說(shuō) 3年了都攢不到錢工資也領(lǐng)不到，還每天工作那么晚，還是去外面打工強(qiáng)，另外天天催我早點(diǎn)成家。
—–秋葉回復(fù)—– 僅僅從你的郵件陳述內(nèi)容來(lái)看，你的合伙人對(duì)你不太公平，但是你的郵件里面有些事情我還是不清楚具體情況，所以我很難判斷你所說(shuō)的事情是否百分百靠譜。我有兩個(gè)疑惑：這個(gè)公司雖然合伙人是法人代表，但你是股東嗎？你是大股東嗎？法人代表未必是公司實(shí)際控制人，也許就是大股東的傀儡。假如你長(zhǎng)年沒(méi)有或經(jīng)常不拿工資，這幾年你是靠什么生存的？你提到你還給家里寄了3萬(wàn)，說(shuō)明你還是有一點(diǎn)積累，當(dāng)然也許是你生活很簡(jiǎn)樸，但是你的基本工資比另外幾個(gè)業(yè)務(wù)員是否高很多？有時(shí)候公司沒(méi)有把握給股東分紅，就讓入股的股東先獲得高收入補(bǔ)償，也是常見(jiàn)的安排。假如你不是大股東，甚至并非是股東，或者非績(jī)效工資收入也不比其它業(yè)務(wù)員高出太多，那我認(rèn)為你合伙人對(duì)你不夠厚道，我建議你先考慮和合伙人談?wù)勀愕碾y處，假如他很難照顧你的利益，你就可以友好分手，離開(kāi)公司。至于你選擇去一家公司還是再次創(chuàng)業(yè)，這是另外的選擇，當(dāng)下的選擇是你到底留下還是離開(kāi)。我想在你寫這封信的時(shí)候，你已經(jīng)知道答案了，請(qǐng)教別人意見(jiàn)其實(shí)無(wú)非為自己的判斷增加砝碼，證明自己的明智。比如你提到合伙人老婆對(duì)你的態(tài)度不好，本質(zhì)上這是一種為了離開(kāi)而建立道德優(yōu)勢(shì)的理由。換個(gè)角度，你看你在她老婆眼里，他老公完全是在培養(yǎng)你，養(yǎng)虎為患，將來(lái)制造一個(gè)帶著業(yè)務(wù)跑出去的業(yè)務(wù)熟手。假如合伙人之間已經(jīng)矛盾很深了，我建議早分早好，拖下去大家徒費(fèi)精力，彼此不落好。雖然公司很多事情是自己打拼下來(lái)的，難免難以舍得，但是不舍怎會(huì)有得？最近馬化騰在講騰訊為什么能做大的故事時(shí)，感嘆在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中很多問(wèn)題是發(fā)生在內(nèi)部股東和你的合作伙伴發(fā)生的，很多創(chuàng)業(yè)公司最后走不下去，是因?yàn)閮?nèi)部產(chǎn)生問(wèn)題，股東、合作伙伴發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)、有矛盾。馬化騰有句話講得經(jīng)典，很多人認(rèn)為（公司）外部的事情最難解決，我認(rèn)為內(nèi)部的事情最難解決，包括股票怎么分配的事情。如果力不往一個(gè)方向使肯是不對(duì)的，因?yàn)槭袌?chǎng)上有很多人是跑的快的。所以我認(rèn)為在解決問(wèn)題的時(shí)候心態(tài)要平衡一點(diǎn)，要想多一點(diǎn)，我要覺(jué)得蛋糕是最大的比例，我們要有志同道合的合作伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定下來(lái)，即使股份少一點(diǎn)，但是能夠長(zhǎng)得更大，我覺(jué)得這個(gè)是更重要，所以當(dāng)時(shí)我們的心態(tài)，包括我們是多年知根知底的同學(xué)，知道他的家在那里、他的父母是誰(shuí)，彼此間就是有信任感，我們也會(huì)經(jīng)常爭(zhēng)吵?；蛘哒f(shuō)有人跟你有矛盾了，說(shuō)你不走我就走，這種有很多。我建議你可以找出馬化騰這篇文章，請(qǐng)你合伙人看看，我覺(jué)得你們走到這一步還是有緣分的，能否開(kāi)誠(chéng)布公談?wù)劊行┦虑?，合則兩利，分則兩害，內(nèi)耗最傷心。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
