從17年12月至今，我做社群已兩年時間了，這期間社群累積付費人數(shù)1600余人，其它學(xué)員500余人，社群為我創(chuàng)造的收入早已超百萬。
兩年期間，我見證了太多社群的誕生和消亡，也見證了一些成功社群的崛起。
在《社群通用賺錢攻略》這篇文章中，我分享了比較基礎(chǔ)的社群玩法，這是一篇通用于全行業(yè)的社群干貨，在閱讀本篇文章前，先建議你讀一讀這篇社群的基礎(chǔ)操作攻略。
“社群玩法2.0”，一門年入百萬的生意
今天這篇《社群玩法2.0》文章，是我對一個成功社群的案例的拆解。作為本文案例的社群，在6個月時間內(nèi)成功裂變數(shù)萬人的微信社群，通過一系列的社群變現(xiàn)玩法營收超百萬，為避免廣告嫌疑，我只分享其商業(yè)模式的核心玩法。
衡量一個社群成功的標準，無外乎一點，即人數(shù)的多寡。失敗的社群必有隕落的原因，成功的社群也必有可復(fù)用的玩法。
社群，本質(zhì)上是“多人群聊”社交方式的升級，社群賦予了群聊更深層次的意義，在2020年，甚至未來10年，社群都將是不可替代的商業(yè)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂?shù)慕裉?，反觀社群，其實是最有希望的新流量突破口。
因為，社群就是社交。
過去5年，最大的流量紅利在于社交，在于微信的熟人社交體系。社交中不可或缺的一環(huán)，即“社群”。
如果，你認為“社群”只是一個與更多同樣興趣愛好交流的群聊，那么便大錯特錯。“社群”不僅是微信群聊，而是一種商業(yè)模式，一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
“社群裂變”，萬人社群的流量基礎(chǔ)
“社群”的流量破局，關(guān)鍵點在于微信的熟人社交。
社群玩法2.0主要劃分為兩塊。
一塊是“社群裂變”，另一塊則是“社群變現(xiàn)”。
首先，我著重講“社群裂變”的玩法。
你或許聽過群裂變、H5裂變等裂變方式，但付費社群有其特有的裂變玩法。
付費社群的裂變玩法，其實是代理制，其分銷的層級僅有一級。
玩法拆解：
1、初級社群收費“19.9元”，用戶分銷成功可獲100%傭金。
拆解：19.9元價格剛好卡在低客單價的分水嶺。若價格高于19.9元，則會降代理銷售成功率，若低于19.9元，則用戶的分銷的意愿便不高，所以一般社群裂變的初級群都會采用19.9元定價。
2、傭金即時到賬，充分調(diào)動社員積極性。
詳解：我并不建議用程序替代人工實現(xiàn)這一步，既然是100%傭金分銷，那么通過程序走一遍付款>提現(xiàn)的流程毫無意義，社員可自行收款，然后邀請新社群成員進群。
3、初級社群全員皆是社群代理，付費后即擁有權(quán)限，邀請滿XX位初級社群成員后，可享1折升級高級社群合伙人權(quán)限。
詳解：初級社群的目的，在于“社群裂變”，希望通過初級社群能將社群的整個用戶群規(guī)模低成本擴大，所以只要付費進群的社員即是代理，即擁有100%分銷社群的權(quán)限。
4、設(shè)置好微信群機器人，并提供豐富的宣傳資料、課程。
詳解：設(shè)置好微信機器人，能在一定程度上帶動群的氛圍，釋放人力去維護龐大的微信社群，新人入群自動歡迎，機器人自動推送19.9元的課程、社群的介紹、社群代理制的玩法、社群的宣傳資料。
新社員付費19.9元買的課程必須是社群原創(chuàng)錄制，課程的目的除了讓新社員學(xué)習(xí)到干貨外，更重要的是讓新社員認可社群的價值觀、模式。
初級社群要盡可能多的提供干貨，如：課程以外的軟件、工具等，讓用戶感覺花的錢物有所值。
5、社群直播講課，全面介紹社群的背景、前景、模式、玩法等。
拆解：講課是非常重要的一環(huán)，講課能夠充分激勵社群成員。社群代理制成功的關(guān)鍵也在于此。
初級社群的玩法類似杠桿原理，通過一個受力點撬動龐大的流量，“社群裂變”的受力點正在于“100%分傭”，僅通過一級就可以裂變數(shù)萬成員的社群。
“社群變現(xiàn)”，社群2.0的核心盈利秘密
“社群變現(xiàn)”是“社群裂變”的延伸，整個社群玩法2.0的盈利便在于此。
有初級社群，自然有“高級社群”。社群的具體命名可自行定義，為便于理解，我簡稱“初級和高級”。
社群2.0通過初級社群裂變，通過高級社群或賣課變現(xiàn)，這是社群玩法2.0的核心商業(yè)模式。
例：高級社群收費1999元，成為社群合伙人。
詳解：高級社群免費學(xué)習(xí)社群創(chuàng)始人所有課程，擁有獨自建群權(quán)限，享受高級社群分銷的80%傭金，免費參加公司合伙人培訓(xùn)活動。
初級社群的另一層意義，在于連接與社員的信任。微信是一個熟人社交應(yīng)用，新社員的付費并不能讓其充分信任，若要使其充分信任則必須讓社員獲得遠大于其付費金額的價值，這份價值可以是傭金，也可以是干貨知識。
這一步，目的在于“養(yǎng)熟”粉絲，從而促使付費進入高級社群。
在整個社群商業(yè)模式之上，你需要先明確社群的定位。
即，社群是做什么的，社員可獲得什么，社群能提供什么。
社群玩法2.0僅適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的社群，并不適合其它行業(yè)：如餐飲、零售、貿(mào)易等傳統(tǒng)行業(yè)。
換句話說，初級社群的人群定位，是一群寶媽、學(xué)生、職場小白，而非是一個行業(yè)的資深人士，整個社群玩法2.0并非是一個深度的互聯(lián)網(wǎng)交流社群。
社群玩法2.0是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也是一個弱化IP屬性的社群，社群2.0更強調(diào)商業(yè)模式，也更注重流量變現(xiàn)。
社群玩法2.0的生命周期，遠不如傳統(tǒng)社群。傳統(tǒng)社群可以至少做10年，而社群2.0玩法則較短命，短則1年長則3年，這便是極限了。
目前，我所見的成功互聯(lián)網(wǎng)社群，在用這套社群2.0模式的大致有這么幾個。一個是做抖音帶貨（流量）社群，另一個是做互聯(lián)網(wǎng)運營的行業(yè)社群，還有一個是做自媒體訓(xùn)練營的職業(yè)成長社群。
當(dāng)然，不同的社群有不同的玩法，但模式和方法是可復(fù)用的，做社群最重要的是理解核心模式，理解什么是社群，理解社群的商業(yè)價值，你才能做一個年入百萬的互聯(lián)網(wǎng)社群。
希望本篇文章能對你有所幫助。
